聯(lián)通小區(qū)銷售及推廣培訓

課程類別：	企業(yè)內訓
授課語言：	中文
授課顧問：	彭小東
審核時間：	我要報名2011-01-30 11:15:32

　　

學習對象

課程目標

培訓目的： 1、認識小區(qū)推廣的重要性 2、掌握進小區(qū)的辦法和途徑，增強小區(qū)推廣主動性和積極性 3、讓小區(qū)的推廣及銷售較以前更有成效和技巧

課程內容

一、為什么非要進小區(qū)（即重要性）

為什么要做好小區(qū)推廣

小區(qū)推廣及銷售的目的及意義;

二、小區(qū)推廣的困難和不足及及現(xiàn)實中的問題與不足;

當前小區(qū)推廣現(xiàn)狀

不愿意做，對小區(qū)活動不重視

做了，但小區(qū)活動成效寥寥

想做，但物業(yè)干涉,小區(qū)不讓進

三、小區(qū)推廣及銷售的主要理念與策略

小區(qū)消費群體的消費特點

主要有效的推廣模式和策略

聯(lián)通和其他產品小區(qū)的推廣及銷售區(qū)別和技巧

案例一：聯(lián)通綜合業(yè)務的整體推廣模式

四、小區(qū)推廣及銷售成功實施的要點

制作區(qū)域小區(qū)分布“作戰(zhàn)地圖”，

“自我激勵式”培訓體系做為支撐，提高“單兵作戰(zhàn)素質”，確保終端的有效攔截。

廣告的集中、有效、規(guī)模性投放，形成區(qū)域市場攪動。

“地面部隊推進”是成功的必要步驟，

事后維護與保持

五、小區(qū)具體操作技巧

信息的獲取和建檔

公關物業(yè)

活動的開展

活動的時間性

活動后期的總結、跟進

六.小區(qū)推廣及銷售的技巧;

小區(qū)推廣及銷售的禮儀

陌生拜訪的準備

客戶談判技巧

客戶拜訪技巧

客戶成交技巧

客戶服務技巧

七、成功案例分享

師資力量

備注信息

師資簡介: 彭小東老師 中國培訓網金牌講師 主要背景： 實戰(zhàn)派著名營銷管理專家.企業(yè)資深培訓教練， 高級管理咨詢師.資深廣告人,傳媒人;策劃人 中國企業(yè)教育百強前十強講師; 排名全球培訓師前50名講師 中華廣告媒介行銷力研究院長 中國廣告媒介行銷創(chuàng)始人 2003年《廣告媒介江湖行銷之四把刀》培訓教材獲獎并成為當年暢銷書籍， 2006年被評為”中國廣告媒介行銷培訓第一人”; 武漢大學深圳管理研究院特邀專家(講師) 多家培訓機構特邀高級資深講師. 山西省人民廣播電臺,北京易車傳媒集