號碼百事通營銷策劃能力提升

課程類別：	企業(yè)內(nèi)訓(xùn)
授課語言：	中文
授課顧問：	彭小東
審核時間：	我要報名2011-01-30 11:32:10

　　

學(xué)習(xí)對象

市場部、號碼百事通、增值業(yè)務(wù)部等從事營銷策劃工作的相關(guān)人員

課程目標

號碼百事通營銷策劃能力提升

課程內(nèi)容

第一單元：運營號碼百事通的困惑與突破

114平臺之變所面臨的問題

固網(wǎng)運營增值業(yè)務(wù)常見的問題

有效運作增值業(yè)務(wù)的五大策略

電信增值業(yè)務(wù)的五大營銷誤區(qū)

第二單元：號碼百事通的價值鏈分析

企業(yè)價值鏈分析方法

從普通消費者的角度看價值鏈及其關(guān)鍵

從商家的角度看價值鏈及其關(guān)鍵

電信如何有效打通兩個角度的價值鏈運營

第三單元：如何在號碼百事通的價值鏈上實現(xiàn)盈利與管控

消費者角度下的價值鏈贏利點分析

商家角度下的價值鏈贏利點分析

電信從產(chǎn)品設(shè)計及渠道設(shè)計方面可實現(xiàn)的贏利模式

產(chǎn)品賣點的提煉及市場推廣包裝策略

內(nèi)容可以是：

-如何正確對待內(nèi)外部客戶對產(chǎn)品缺陷的質(zhì)疑

-從何從產(chǎn)品角度及客戶角度提煉產(chǎn)品賣點

-如何在市場同質(zhì)化競爭中突出號百產(chǎn)品的差異化優(yōu)勢

-常用大眾宣傳媒介的優(yōu)劣勢分析及運用建議

-如何掌控多波次宣傳推廣活動的主線及側(cè)重點

第四單元：號碼百事通策劃的系統(tǒng)思維

策略思維工具運用

競爭思維工具運用

盈利思維工具運用

號碼百事通產(chǎn)品的服務(wù)模式設(shè)計

以客戶的需求為原則去理解我們的產(chǎn)品

業(yè)務(wù)產(chǎn)品的市場調(diào)研與定位

第五單元：號碼百事通營銷活動的計劃與進度控制

營銷活動的組合策略

營銷活動的目標與劃分準則

制定營銷策劃活動的前期準備

年度營銷活動的制定方法

協(xié)調(diào)控制營銷活動的工作要領(lǐng)

第六單元：號碼百事通營銷活動的績效評估

整體營銷活動的效果評估

活動后的銷售促進信息反饋方法

活動后的銷售績效分析方法

如何做好廣告的績效評估

如何做好公關(guān)活動的績效評估

號百績效評估方法的五項原則

第七單元：號碼百事通電信傳媒產(chǎn)品的策劃和品牌建設(shè)

（1）、號百傳媒賣的是效果和感覺.廣告主購買的是效果利益或利潤；

（2）、號百賣的不是媒介.而是消費者也即(讀者.聽眾或觀眾)；

（3）、沒有不好的媒介只有不適合的媒介；

（4）、節(jié)假日和年底的電信傳媒行銷策劃；

（5）、廣告效果是策劃出來的；

（6）、號百傳媒的媒介產(chǎn)品成本策劃；

（7）、號百傳媒產(chǎn)品的行銷策劃

案例；策劃書模板

師資力量

備注信息

師資簡介: 彭小東老師 中國培訓(xùn)網(wǎng)金牌講師 主要背景： 實戰(zhàn)派著名營銷管理專家.企業(yè)資深培訓(xùn)教練， 高級管理咨詢師.資深廣告人,傳媒人;策劃人 中國企業(yè)教育百強前十強講師; 排名全球培訓(xùn)師前50名講師 中華廣告媒介行銷力研究院長 中國廣告媒介行銷創(chuàng)始人 2003年《廣告媒介江湖行銷之四把刀》培訓(xùn)教材獲獎并成為當年暢銷書籍， 2006年被評為”中國廣告媒介行銷培訓(xùn)第一人”; 武漢大學(xué)深圳管理研究院特邀專家(講師) 多家培訓(xùn)機構(gòu)特邀高級資深講師. 山西省人民廣播電臺,北京易車傳媒集