競爭定價策略

課程類別：	企業(yè)內(nèi)訓(xùn)
授課語言：	中文
授課顧問：	楊云
審核時間：	我要報名2011-02-06 15:35:22

　　

學(xué)習(xí)對象

總經(jīng)理、運營總監(jiān)、運營官、營銷總監(jiān)、市場總監(jiān)、財務(wù)總監(jiān)等企業(yè)高層管理人員，以及企業(yè)管理部門負(fù)責(zé)人

課程目標(biāo)

᠋
; 以簡單實用為目標(biāo)設(shè)計的學(xué)習(xí)課程，幫助學(xué)員了解并深刻領(lǐng)會各種市場競爭環(huán)境下價格對產(chǎn)品及公司未來的影響。 ᠋
; 通過生動和實際的案例，了解產(chǎn)品定價對企業(yè)各個時期的影響，掌握產(chǎn)品定價的具體方法。使學(xué)員能夠根據(jù)企業(yè)自身情況做好企業(yè)產(chǎn)品價格管理，不在盲目定價！ ᠋
; 課程中的所有案例均為講師在管理崗位上的實際應(yīng)用，有極強(qiáng)的應(yīng)用參考作用。 ᠋
; 課后學(xué)員可與講師保持聯(lián)系，隨時咨詢管理難題。

課程內(nèi)容

【課程概述】

定價策略，市場營銷組合中一個十分關(guān)鍵的組成部分。價格通常是影響交易成敗的重要因素，同時又是市場營銷組合中最難以確定的因素。如何能在競爭相對激烈的市場環(huán)境中，準(zhǔn)確定位自己的產(chǎn)品，為產(chǎn)品制訂一個合適的價格就成為企業(yè)營銷部門，乃至整個企業(yè)戰(zhàn)略中非常重要的環(huán)節(jié)！本課程中講師將會通過非常生動的案例，系統(tǒng)分析各種競爭環(huán)境下，不同定位的產(chǎn)品的定價策略與方法！并且通過常用的office工具來規(guī)范和輔助定價管理。使定價管理變得有理可依，而非憑經(jīng)驗、拍腦袋來決定。


【課程收益】

᠋
; 以簡單實用為目標(biāo)設(shè)計的學(xué)習(xí)課程，幫助學(xué)員了解并深刻領(lǐng)會各種市場競爭環(huán)境下價格對產(chǎn)品及公司未來的影響。

᠋
; 通過生動和實際的案例，了解產(chǎn)品定價對企業(yè)各個時期的影響，掌握產(chǎn)品定價的具體方法。使學(xué)員能夠根據(jù)企業(yè)自身情況做好企業(yè)產(chǎn)品價格管理，不在盲目定價！

᠋
; 課程中的所有案例均為講師在管理崗位上的實際應(yīng)用，有極強(qiáng)的應(yīng)用參考作用。

᠋
; 課后學(xué)員可與講師保持聯(lián)系，隨時咨詢管理難題。


【培訓(xùn)對象】

總經(jīng)理、運營總監(jiān)、運營官、營銷總監(jiān)、市場總監(jiān)、財務(wù)總監(jiān)等企業(yè)高層管理人員，以及企業(yè)管理部門負(fù)責(zé)人


【課程內(nèi)容】

一：定價的基本目的

1 提升利潤率

2 擴(kuò)大市場規(guī)模

3 阻止競爭

二： 定價對損益的影響分析

1 敏感性分析方式

2 低價產(chǎn)品

—— 價格生命線

3 普通產(chǎn)品

（1）價格第一

（2） 變動成本第二

（3）銷量第三

（4）固定成本最低

4 高價產(chǎn)品

5 時尚性產(chǎn)品的定價

——庫存與定價的關(guān)系

三： 面對市場環(huán)境下的產(chǎn)品生命周期圖解

1 產(chǎn)品定位

（1） 藍(lán)海產(chǎn)品

（2）雞肋產(chǎn)品

（3）主流產(chǎn)品

（4）弱勢產(chǎn)品

（5）競爭產(chǎn)品

2 新進(jìn)產(chǎn)品的必勝路徑

3 阻擊跟隨者的不二法則

4 掩護(hù)策略

5 價格戰(zhàn)

四：競爭法則下的定價策略

1 領(lǐng)先者的定價策略

（1） 高價下的營運空間

從功能轉(zhuǎn)變到品牌的定價策略

星河灣定價

嬰兒奶粉定價

從品牌轉(zhuǎn)變到客戶體驗的定價策略

手機(jī)套餐的誘惑

保險公司的定價方式

從客戶體驗到文化的定價策略

通用磨坊的做法

哈根達(dá)斯案列

灣仔碼頭案列

可口可樂的價格隱蔽策略

奢侈品定價

（2）阻擊的作用

三島牛奶案列

洗發(fā)水的迷局

2 跟隨者的定價策略

（1）騷擾定價策略

為何蒙牛要進(jìn)軍上海酸奶市場

（2）細(xì)分市場的策略

山寨手機(jī)的定價策略

3 新進(jìn)者的定價策略

（1）從雞肋中找到藍(lán)海的定價策略

地條鋼的進(jìn)攻案列

特倫蘇的案列

溫州產(chǎn)品價格策略

（2）細(xì)小包裝策略

來依份的價格

散裝食品

（3）沖擊型的定價策略

可口可樂的果汁源定價策略

4 網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下的定價策略

（1）免費的定價策略

免費36
的崛起

（2）秒殺的定價策略

（3）團(tuán)購的定價策略

（4）電子商城的定價策略

五：定價流程

六：定價后的管理

1 銷售分析建模

2 產(chǎn)品上市分析

3 銷售人員行為模型分析

4 銷售報表建立

5 銷售考核

師資力量

備注信息