產(chǎn)品市場生命周期管理

課程類別：	企業(yè)內(nèi)訓
授課語言：	中文
授課顧問：	江老師
審核時間：	我要報名2011-03-22 10:53:22

　　

學習對象

企業(yè)CEO/總經(jīng)理、市場副總、市場總監(jiān)、產(chǎn)品總監(jiān)、產(chǎn)品經(jīng)理、項目經(jīng)理等。

課程目標

 掌握新產(chǎn)品市場生命周期管理系統(tǒng)化方法  掌握企業(yè)實現(xiàn)市場導向的運作模式和要點  了解產(chǎn)品4P理論，并運用于實戰(zhàn)。  學習先進企業(yè)在產(chǎn)品市場生命周期方面的經(jīng)驗  掌握制定、優(yōu)化和監(jiān)控產(chǎn)品市場生命周期銷的流程、方法和工具

課程內(nèi)容

產(chǎn)品市場生命周期管理

——產(chǎn)品經(jīng)理在產(chǎn)品后生命周期營銷管理的方法

前言

在中國有一大批這樣的產(chǎn)品經(jīng)理，公司來自國外，管理卻跟國外差別很大，產(chǎn)品經(jīng)理只需負責產(chǎn)品的后端運用，主要工作在產(chǎn)品的上市及產(chǎn)品的市場生命周期管理。他們跟國外的產(chǎn)品經(jīng)理及國內(nèi)本土的產(chǎn)品經(jīng)理存在很差異性。他們承擔著公司銷售促進的作用，他們主要的工作是根據(jù)4P營銷理論來開展的。他們的作用就是促進銷售，他們的業(yè)績跟產(chǎn)品的業(yè)績緊密聯(lián)系。全流程的產(chǎn)品管理對他們來說并不適用。

益思咨詢結合世界5

強企業(yè)在中國推廣產(chǎn)品管理的實踐。從企業(yè)需求出發(fā)，獨創(chuàng)這門產(chǎn)品市場生命周期管理，僅對產(chǎn)品相關的人特別是世界5

強在中國的產(chǎn)品人講授。

課程特點

 專業(yè)性的方法：國內(nèi)第一門針對世界5

強及世界知名企業(yè)在華產(chǎn)品經(jīng)理開發(fā)的課程，專業(yè)性不言而喻。

 全景案例分析：美資、日資、韓資全稱案例提供支持。

 豐富的案例和經(jīng)驗分享：通過領先企業(yè)的實際案例和講師豐富的海內(nèi)外實踐經(jīng)驗的分享，拓展學員視野和思路。

課程收獲

 掌握新產(chǎn)品市場生命周期管理系統(tǒng)化方法

 掌握企業(yè)實現(xiàn)市場導向的運作模式和要點

 了解產(chǎn)品4P理論，并運用于實戰(zhàn)。

 學習先進企業(yè)在產(chǎn)品市場生命周期方面的經(jīng)驗

 掌握制定、優(yōu)化和監(jiān)控產(chǎn)品市場生命周期銷的流程、方法和工具

課程對象

企業(yè)CEO/總經(jīng)理、市場副總、市場總監(jiān)、產(chǎn)品總監(jiān)、產(chǎn)品經(jīng)理、項目經(jīng)理等。

課程大綱

1. 產(chǎn)品發(fā)展的戰(zhàn)略決策與策略規(guī)劃

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; 市場需要我們了解消費者

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; 熟悉我們的渠道及中間商

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; 了解我們的生產(chǎn)來由很關鍵

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; 產(chǎn)品的4P理論解釋

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; 產(chǎn)品生命周期與產(chǎn)品市場生命周期

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; 產(chǎn)品的品牌概述

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; 銷售和市場的差異性

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; 銷售和市場的統(tǒng)一性

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; 銷售與市場的戰(zhàn)略與策略

2. 生命周期管理

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; 產(chǎn)品生命周期管理要點

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; 新產(chǎn)品上市后重大問題的跟蹤管理

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; 產(chǎn)品量產(chǎn)后新舊版本的切換管理方法

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; 市場活動：銷售情況分析、市場推廣、促銷、價格調(diào)整等

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; 供應鏈管理：訂單預測匯總、物料采購、產(chǎn)能調(diào)整、庫存、配送

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; 技術和維護：巡檢、重大問題解決、產(chǎn)品改進

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; 日常產(chǎn)品生命周期的管理和經(jīng)驗總結

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; 產(chǎn)品生命周期管理團隊運作

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; 產(chǎn)品可測試、可制造、可維護等需求的反饋

3. 產(chǎn)品賣點管理及價格管理

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; 市場策劃與推廣的基礎是賣點分析和宣傳

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; 什么是賣點？

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; 賣點是針對競爭對手說的

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; 每一產(chǎn)品針對每一競爭對手的賣點可以是有差別的

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; 賣點整理是所有營銷活動的 基礎

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; 低價就是賣點嗎?

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; 業(yè)界整理賣點的八要素模型�。�－￥APPEALS模型

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; 采用客戶$APPEALS，按細分市場了解產(chǎn)品包的競爭力

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; 對客戶$APPEALS各個類別進行檢視

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; APPEALS的每個維度都包括了多個要素

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; $APPEALS是建立和驗證產(chǎn)品包需求及其競爭力的一種方法

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; $APPEALS差距分析

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; 舉例：采用$APPEALS框架評估客戶價值的差異性

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; 第1、2步：在一個細分市場中，從客戶角度確定$APPEALS要素

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; 客戶$APPEALS要素（樣例）

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; 第3－6步確定了$APPEALS的最終評估

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; $APPEALS客戶價值差異比率（樣例）

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; 賣點整理及競爭策略的步驟

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; 怎樣宣傳賣點？

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; FFAB技巧－－產(chǎn)品宣傳的關鍵

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; FFAB的展開

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; 說服技巧

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; FFAB訓練

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; 制定價格政策的六個步驟

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; 選擇定價方法

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; 如何降價？

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; 企業(yè)如何降價？

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; 如何看待“價格戰(zhàn)” ？

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; 如何提價？

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; 如何讓顧客接受提價？


4. 產(chǎn)品經(jīng)理在產(chǎn)品后生命周期的工作

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; 產(chǎn)品管理人員的關鍵活動

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; 客戶關系

客戶意見反饋及處理

客戶關系評估與分析

客戶關系規(guī)劃

客戶關系改進

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; 信息收集與需求反饋

市場信息收集

競爭對手信息收集

客戶需求收集整理

客戶需求分析及反饋

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; 渠道與終端管理

渠道及終端建設規(guī)劃

渠道發(fā)展及篩選

渠道價格維護

終端質(zhì)量管理

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; 市場策劃與推廣

市場策劃

市場分析

市場策略

市場機會與目標

市場推廣

社區(qū)推廣

樣本客戶建立

現(xiàn)場體驗會

廣告

展覽

文化與技術宣傳

案例與故事

促銷

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; 產(chǎn)品人員的定位

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; 最終注意要素

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; 營銷最終由4個P轉為4個C

師資力量

備注信息