市場(chǎng)分析與創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)

課程類別：	企業(yè)內(nèi)訓(xùn)
授課語(yǔ)言：	中文
授課顧問(wèn)：	李成林
審核時(shí)間：	我要報(bào)名2011-05-03 13:28:51

　　

學(xué)習(xí)對(duì)象

課程目標(biāo)

1. 今天的企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)主要集中在研發(fā)與營(yíng)銷(xiāo)兩個(gè)環(huán)節(jié)。什么是營(yíng)銷(xiāo)？如何在營(yíng)銷(xiāo)環(huán)節(jié)建立科學(xué)規(guī)范的操作流程成為企業(yè)的頭等大事。 2. 中國(guó)的營(yíng)銷(xiāo)科學(xué)的發(fā)展不過(guò)短短的2
幾年，我們?cè)瓉?lái)主要引進(jìn)西方的營(yíng)銷(xiāo)理念工作，但越來(lái)越水土不服，屢戰(zhàn)屢敗。什么才是中國(guó)式營(yíng)銷(xiāo)？如何操作中國(guó)式營(yíng)銷(xiāo)？是每一個(gè)中國(guó)企業(yè)家都迫切想解開(kāi)的難題。 3. 中國(guó)企業(yè)更加相信營(yíng)銷(xiāo)是藝術(shù)，靈感所指，即興發(fā)揮，只落得“其興也勃也，其亡也忽也”。如何建立科學(xué)的體系，使企業(yè)穩(wěn)健營(yíng)銷(xiāo)，長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，是每一個(gè)企業(yè)的當(dāng)務(wù)之急。 《市場(chǎng)分析與創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)》結(jié)合本土最新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)案例，演繹營(yíng)銷(xiāo)科學(xué)與藝術(shù)的平衡，分析中國(guó)式營(yíng)銷(xiāo)體系的建立要點(diǎn)，讓營(yíng)銷(xiāo)成為可預(yù)測(cè)、可監(jiān)控、可考量的實(shí)戰(zhàn)工具，使企業(yè)規(guī)范使用，長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。

課程內(nèi)容

市場(chǎng)分析與創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)


課程解決問(wèn)題：

1. 今天的企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)主要集中在研發(fā)與營(yíng)銷(xiāo)兩個(gè)環(huán)節(jié)。什么是營(yíng)銷(xiāo)？如何在營(yíng)銷(xiāo)環(huán)節(jié)建立科學(xué)規(guī)范的操作流程成為企業(yè)的頭等大事。

2. 中國(guó)的營(yíng)銷(xiāo)科學(xué)的發(fā)展不過(guò)短短的2
幾年，我們?cè)瓉?lái)主要引進(jìn)西方的營(yíng)銷(xiāo)理念工作，但越來(lái)越水土不服，屢戰(zhàn)屢敗。什么才是中國(guó)式營(yíng)銷(xiāo)？如何操作中國(guó)式營(yíng)銷(xiāo)？是每一個(gè)中國(guó)企業(yè)家都迫切想解開(kāi)的難題。

3. 中國(guó)企業(yè)更加相信營(yíng)銷(xiāo)是藝術(shù)，靈感所指，即興發(fā)揮，只落得“其興也勃也，其亡也忽也”。如何建立科學(xué)的體系，使企業(yè)穩(wěn)健營(yíng)銷(xiāo)，長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，是每一個(gè)企業(yè)的當(dāng)務(wù)之急。

《市場(chǎng)分析與創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)》結(jié)合本土最新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)案例，演繹營(yíng)銷(xiāo)科學(xué)與藝術(shù)的平衡，分析中國(guó)式營(yíng)銷(xiāo)體系的建立要點(diǎn)，讓營(yíng)銷(xiāo)成為可預(yù)測(cè)、可監(jiān)控、可考量的實(shí)戰(zhàn)工具，使企業(yè)規(guī)范使用，長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。


課程特點(diǎn)：

1. 嚴(yán)謹(jǐn)課程結(jié)構(gòu)，讓您最短時(shí)間掌握營(yíng)銷(xiāo)體系，找到營(yíng)銷(xiāo)突破方向，指點(diǎn)企業(yè)走出金融危機(jī)困境。

2. 融合中國(guó)本土近年最成功營(yíng)銷(xiāo)案例，深入淺出剖析營(yíng)銷(xiāo)思路與執(zhí)行動(dòng)作，使您聽(tīng)得輕松，學(xué)得愉快，掌握深刻。

3. 以心、體、技三層結(jié)構(gòu)組織課程內(nèi)容，從理念——結(jié)構(gòu)、流程——方法、工具三層次逐級(jí)展開(kāi)，確保學(xué)員聽(tīng)著激動(dòng)，想著沖動(dòng)，實(shí)際會(huì)用。


課程設(shè)置：12小時(shí)


適應(yīng)人群：企業(yè)總經(jīng)理、副總經(jīng)理、總監(jiān)、部門(mén)經(jīng)理、市場(chǎng)部人員、銷(xiāo)售部大區(qū)經(jīng)理、廣告公司員工、管理咨詢公司員工


課程大綱：

第一講 營(yíng)銷(xiāo)管理基礎(chǔ)

1 系統(tǒng)認(rèn)識(shí)營(yíng)銷(xiāo)管理

2 營(yíng)銷(xiāo)的價(jià)值傳遞系統(tǒng)

3 營(yíng)銷(xiāo)管理流程

4 案例：要捐就捐一個(gè)億，要喝就買(mǎi)王老吉

第二講 市場(chǎng)分析是一切創(chuàng)新的原點(diǎn)

5 宏觀研究的PEST模型

6 行業(yè)分析

6.1 行業(yè)供求關(guān)系分析模型

6.2 行業(yè)分析的5力模型

6.3 行業(yè)生命周期分析模型

6.4 行業(yè)魅力評(píng)價(jià)指標(biāo)體系

7 競(jìng)爭(zhēng)者分析

7.1 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析的4個(gè)維度

7.2 透析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的6項(xiàng)內(nèi)容

7.3 競(jìng)爭(zhēng)水準(zhǔn)分析方法

7.4 標(biāo)桿對(duì)位法

8 購(gòu)買(mǎi)決策分析

8.1 客戶購(gòu)買(mǎi)行為分析

8.2 客戶購(gòu)買(mǎi)心理研究模型

8.3 決定客戶偏好的各種因素

8.4 影響客戶購(gòu)買(mǎi)的因素研究

9 企業(yè)分析的經(jīng)典模型

9.1 企業(yè)環(huán)境分析6個(gè)方面

9.2 企業(yè)經(jīng)營(yíng)分析的3個(gè)維度

9.3 Swot分析

9.4 問(wèn)題與機(jī)會(huì)

1
市場(chǎng)預(yù)測(cè)

1
.1 市場(chǎng)研究的6種方法

1
.2 市場(chǎng)預(yù)測(cè)7大方法

1
.3 不同層次的市場(chǎng)

1
.4 需求的樹(shù)狀結(jié)構(gòu)

第三講 營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略制勝

11 STP的要點(diǎn)

12 市場(chǎng)細(xì)分的8種方法

13 市場(chǎng)選擇的5種類型

14 市場(chǎng)定位的1
種方法

第五講 創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)

15 產(chǎn)品與價(jià)值包

16 價(jià)格與市場(chǎng)占有率

17 渠道管理構(gòu)架

18 整合營(yíng)銷(xiāo)傳播系統(tǒng)

師資力量

備注信息