銀行營(yíng)銷鋼鐵團(tuán)隊(duì)

課程類別：	企業(yè)內(nèi)訓(xùn)
授課語言：	中文
授課顧問：	李成林
審核時(shí)間：	我要報(bào)名2011-05-03 13:31:12

　　

學(xué)習(xí)對(duì)象

課程目標(biāo)

1. 客戶經(jīng)理都是孫悟空，個(gè)個(gè)本領(lǐng)高強(qiáng)，但是協(xié)作精神差，沒有團(tuán)隊(duì)觀念，，這該怎么辦？ 2. 今天是抱團(tuán)打天下的時(shí)代，過去奏效的銷售方法今天不靈了，要導(dǎo)入團(tuán)隊(duì)銷售，如何扭轉(zhuǎn)團(tuán)隊(duì)成員的觀念？ 3. 建立“夢(mèng)幻組合”團(tuán)隊(duì)是所有管理者的期待，那么組建高效團(tuán)隊(duì)需要選擇什么樣的人？如何做到人盡其才？ 《銀行營(yíng)銷鋼鐵團(tuán)隊(duì)》就是專門針對(duì)銀行銷售中存在的以上問題，和參訓(xùn)者一起分享建立營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的方法，和大家一起建立強(qiáng)大的團(tuán)隊(duì)合力，讓團(tuán)隊(duì)精神無處不在。

課程內(nèi)容

銀行營(yíng)銷鋼鐵團(tuán)隊(duì)


課程解決問題：

1. 客戶經(jīng)理都是孫悟空，個(gè)個(gè)本領(lǐng)高強(qiáng)，但是協(xié)作精神差，沒有團(tuán)隊(duì)觀念，，這該怎么辦？

2. 今天是抱團(tuán)打天下的時(shí)代，過去奏效的銷售方法今天不靈了，要導(dǎo)入團(tuán)隊(duì)銷售，如何扭轉(zhuǎn)團(tuán)隊(duì)成員的觀念？

3. 建立“夢(mèng)幻組合”團(tuán)隊(duì)是所有管理者的期待，那么組建高效團(tuán)隊(duì)需要選擇什么樣的人？如何做到人盡其才？

《銀行營(yíng)銷鋼鐵團(tuán)隊(duì)》就是專門針對(duì)銀行銷售中存在的以上問題，和參訓(xùn)者一起分享建立營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的方法，和大家一起建立強(qiáng)大的團(tuán)隊(duì)合力，讓團(tuán)隊(duì)精神無處不在。


課程特點(diǎn)：

1. 講師結(jié)合自己多年實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，以技能訓(xùn)練為主，確保參訓(xùn)者掌握實(shí)效工具，解決實(shí)際管理工作中遇到的問題。

2. 以心、體、技三層結(jié)構(gòu)組織課程內(nèi)容，從理念——結(jié)構(gòu)、流程——方法、工具三層次逐級(jí)展開，確保學(xué)員聽著激動(dòng)，想著沖動(dòng)，實(shí)際會(huì)用。

3. 靈活運(yùn)用多種培訓(xùn)手段：精彩團(tuán)隊(duì)故事、影視視頻資料分析、現(xiàn)場(chǎng)模擬演練等，使參訓(xùn)者在笑聲中成長(zhǎng)，在觸動(dòng)中進(jìn)步，在實(shí)際中自由運(yùn)用，真正建立高效團(tuán)隊(duì)。


課程介紹：

培訓(xùn)師結(jié)合自己18年銷售管理經(jīng)驗(yàn)，從營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的特點(diǎn)構(gòu)成、營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)建立、團(tuán)隊(duì)成員選擇，到營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)目標(biāo)制定、團(tuán)隊(duì)精神培養(yǎng)、角色分工與團(tuán)隊(duì)管理、營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)，最后到營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)績(jī)效考核，通過故事啟發(fā)、案例分析、分組討論，提高參訓(xùn)者在實(shí)踐中運(yùn)用理論的能力，提高企業(yè)的管理效率與效益。


課程設(shè)置：12小時(shí)


適應(yīng)人群：銀行分行行長(zhǎng)、支行行長(zhǎng)、客戶經(jīng)理


課程大綱：

1 是團(tuán)隊(duì)，還是團(tuán)伙

1.1 銀行營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的含義

1.2 營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的7因素理論

1.3 團(tuán)隊(duì)與團(tuán)伙的比較

1.4 銀行高效營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的1
要素

2 我們的隊(duì)伍向太陽

2.1 銀行建立愿景的6種方法

2.2 目標(biāo)銷售管理的3種方式

2.3 銀行目標(biāo)管理流程

2.4 目標(biāo)制定的2種方法

2.5 合理分配目標(biāo)的4種方法

2.6 銀行年度營(yíng)銷計(jì)劃的結(jié)構(gòu)與內(nèi)容

3 眾人開漿劃大船

3.1 營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)精神的內(nèi)涵

3.2 提高銀行營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)凝聚力的7大方法

3.3 提高銀行營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)士氣的9種方法

3.4 建立團(tuán)隊(duì)信任的5大要素

3.5 銀行營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)合作策略

3.6 大雁的啟示

4 各就各位，預(yù)備

4.1 銀行營(yíng)銷隊(duì)伍設(shè)計(jì)的5方面決策

4.2 銀行營(yíng)銷隊(duì)伍管理的5個(gè)步驟

4.3 銀行營(yíng)銷組織結(jié)構(gòu)的4種模式

4.4 營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)成員選擇方法

4.5 8種銀行營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)角色分析

5 大海航行靠舵手

5.1 銀行營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)者的6項(xiàng)特質(zhì)

5.2 來自卓越銀行營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)者的6大建議

5.3 領(lǐng)導(dǎo)影響力

5.4 銀行營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)成員的4種分類

5.5 4種不同的團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)方式

6 真金不怕火煉

6.1 銀行營(yíng)銷控制的4種方式

6.2 監(jiān)督和控制銀行營(yíng)銷活動(dòng)的4個(gè)控制點(diǎn)和15個(gè)指標(biāo)

6.3 銀行銷售目標(biāo)控制工具

6.4 銀行營(yíng)銷業(yè)績(jī)?cè)u(píng)估的4類指標(biāo)

6.5 可量化的1
種評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)

6.6 4種銀行營(yíng)銷人員效率分析公式

師資力量

備注信息