造鐘——營(yíng)銷組織的設(shè)計(jì)與管理

課程類別：	企業(yè)內(nèi)訓(xùn)
授課語(yǔ)言：	中文
授課顧問：	李成林
審核時(shí)間：	我要報(bào)名2011-05-03 13:35:49

　　

學(xué)習(xí)對(duì)象

課程目標(biāo)

1 了解營(yíng)銷組織的設(shè)計(jì)理念，掌握營(yíng)銷組織設(shè)計(jì)的操作方法； 2 明確營(yíng)銷組織各部門與各崗位的職責(zé)，掌握營(yíng)銷組織崗位職責(zé)編寫的主要內(nèi)容和方法； 3 掌握營(yíng)銷組織的4大類22個(gè)管理流程； 4 掌握管理營(yíng)銷組織的內(nèi)容、步驟和方法； 5 掌握營(yíng)銷組織控制的4個(gè)控制點(diǎn)和18個(gè)指標(biāo)，熟練運(yùn)用4種常用的控制方式。

課程內(nèi)容

造鐘——營(yíng)銷組織的設(shè)計(jì)與管理


課程解決問題：

走過國(guó)內(nèi)很多企業(yè)你會(huì)發(fā)現(xiàn)，企業(yè)的營(yíng)銷組織都或多或少存在以下問題：

1. 權(quán)利不對(duì)等

2. 過于集權(quán)，靈活性差

3. 機(jī)構(gòu)臃腫，冗員太多

4. 職能劃分不清晰

5. 業(yè)務(wù)人員能力不足

6. 管理人員管理能力不足

這些問題嚴(yán)重制約了企業(yè)在今天的營(yíng)銷精細(xì)化發(fā)展的競(jìng)爭(zhēng)力，如何突破這些瓶頸，打造一個(gè)專業(yè)的營(yíng)銷組織，使企業(yè)長(zhǎng)盛不衰，是每一個(gè)企業(yè)家夢(mèng)寐以求的良藥�！对扃姟�—營(yíng)銷組織的設(shè)計(jì)與管理》是專門針對(duì)營(yíng)銷組織的設(shè)計(jì)與管理研發(fā)的課程，培訓(xùn)師結(jié)合心、體、技三層的課程結(jié)構(gòu)，使參訓(xùn)者既知然，又知所以然，更知如何然。通過輕松地學(xué)習(xí)，掌握正確的管理方法，熟練使用專業(yè)的工具，使您的企業(yè)營(yíng)銷組織管理更上一層樓。


課程收獲：

1 了解營(yíng)銷組織的設(shè)計(jì)理念，掌握營(yíng)銷組織設(shè)計(jì)的操作方法；

2 明確營(yíng)銷組織各部門與各崗位的職責(zé)，掌握營(yíng)銷組織崗位職責(zé)編寫的主要內(nèi)容和方法；

3 掌握營(yíng)銷組織的4大類22個(gè)管理流程；

4 掌握管理營(yíng)銷組織的內(nèi)容、步驟和方法；

5 掌握營(yíng)銷組織控制的4個(gè)控制點(diǎn)和18個(gè)指標(biāo)，熟練運(yùn)用4種常用的控制方式。


課程特點(diǎn)：

1. 以心、體、技三層結(jié)構(gòu)組織課程內(nèi)容，從理念——結(jié)構(gòu)、流程——方法、工具三層次逐級(jí)展開，確保學(xué)員聽著激動(dòng)，想著沖動(dòng)，實(shí)際會(huì)用。

2. 培訓(xùn)師結(jié)合自己多年實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，以技能訓(xùn)練為主，兼顧理念、發(fā)展趨勢(shì)與成功標(biāo)桿分析，強(qiáng)調(diào)實(shí)戰(zhàn)、實(shí)效、實(shí)用，帶來(lái)參訓(xùn)企業(yè)真正的業(yè)績(jī)提升。

3. 靈活運(yùn)用多種培訓(xùn)手段：精彩銷售故事、影視視頻資料分析、現(xiàn)場(chǎng)模擬演練等，使參訓(xùn)者在笑聲中成長(zhǎng)，在觸動(dòng)中進(jìn)步，在實(shí)際中自由運(yùn)用，真正提高營(yíng)銷組織的設(shè)計(jì)與管理能力。


課程設(shè)置：12小時(shí)


適應(yīng)人群：銷售經(jīng)理、大區(qū)經(jīng)理、工業(yè)品銷售人員


課程大綱：

6 營(yíng)銷組織的設(shè)計(jì)基礎(chǔ)

6.1 營(yíng)銷部門在企業(yè)組織中的地位

6.2 營(yíng)銷組織設(shè)計(jì)的1
大原則

6.3 營(yíng)銷組織設(shè)計(jì)3大要求

6.4 組織結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)應(yīng)該考量的6大因素

6.5 營(yíng)銷隊(duì)伍的設(shè)計(jì)要求5方面的決策

6.6 營(yíng)銷組織設(shè)計(jì)的6項(xiàng)基本內(nèi)容

7 營(yíng)銷組織的設(shè)計(jì)實(shí)務(wù)

7.1 營(yíng)銷組織的5種基本類型

7.2 營(yíng)銷組織建設(shè)的5大步驟

7.3 營(yíng)銷組織和管理平臺(tái)設(shè)計(jì)

7.4 建立顧客導(dǎo)向的組織結(jié)構(gòu)

7.5 高效營(yíng)銷組織的4大特征

8 營(yíng)銷組織部門與崗位職責(zé)

8.1 主要部門職責(zé)描述

8.2 關(guān)鍵崗位職責(zé)描述

8.3 明確各個(gè)崗位的考核指標(biāo)

9 營(yíng)銷組織流程管理

9.1 營(yíng)銷組織的四大核心業(yè)務(wù)流程

9.2 營(yíng)銷計(jì)劃與管理的3個(gè)流程

9.3 銷售管理的7個(gè)流程

9.4 市場(chǎng)管理的7個(gè)流程

9.5 客戶服務(wù)管理的5個(gè)流程

1
營(yíng)銷組織的管理

1
.1 營(yíng)銷隊(duì)伍管理的5個(gè)步驟

1
.2 營(yíng)銷組織管理的7大訣竅

1
.3 量度及控制執(zhí)行進(jìn)度機(jī)制

1
.4 銷售組織管理的5大類2
項(xiàng)工作

1
.5 高效銷售團(tuán)隊(duì)管理的4項(xiàng)內(nèi)容

11 營(yíng)銷組織的控制

11.1 監(jiān)督和控制營(yíng)銷活動(dòng)的4個(gè)控制點(diǎn)和18個(gè)指標(biāo)

11.2 營(yíng)銷控制的4種基本方式

11.3 年度計(jì)劃控制過程

11.4 述職報(bào)告

11.5 質(zhì)詢會(huì)議

11.6 報(bào)告報(bào)表匯報(bào)

師資力量

備注信息