如何訂貨讓終端銷售更給力

課程類別：	企業(yè)內(nèi)訓(xùn)
授課語言：	中文
授課顧問：	鄒郁
審核時間：	我要報名2011-05-10 12:02:41

　　

學(xué)習(xí)對象

課程目標

【課程背景】 能否獲得銷售利潤的最根本基礎(chǔ)就是貨品，但實施訂貨制卻使得加盟商訂貨越來越保守，訂多了怕產(chǎn)生庫存，訂少了又造成補貨不及時，產(chǎn)品不夠賣，錯失銷售良機…… 加盟商每次來訂貨總是抱怨公司這支持不夠，那支持不夠，到底終端的問題出在哪？本課題將給出清晰答案。 【課程目標】 使代理商、加盟商對自身能力和要求更清晰； 了解并掌握一整套科學(xué)有效的定貨方法，訂貨更有方向性 通過分析庫存產(chǎn)生的原因消除對庫存的心理負擔，并掌握有效控制庫存和消化庫存的多種促銷方法； 使代理商、加盟商明確店鋪管理的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，把握管理要點，提升終端管理能力

課程內(nèi)容

第一章、零售終端市場現(xiàn)狀分析


1.　　　 現(xiàn)在生意難做在哪些方面？


2.　　　 零售終端的利潤空間所在


（散貨批發(fā)與品牌零售的差異對比）——適用于剛轉(zhuǎn)型的品牌


3.　　　 零售店鋪中的常見問題


4.　　　 店鋪經(jīng)營者應(yīng)具備的能力


5.　　　 新時期品牌對加盟商的專業(yè)要求


第二章、核心話題——利潤在哪里？


1.　　　 神馬可以是浮云，利潤不能是浮云！


2.　　　 利潤在季節(jié)銷售中產(chǎn)生的節(jié)點


3.　　　 如何從銷售開始就盯住利潤回收


4.　　　 把握利潤的關(guān)鍵——時間和貨品


5.　　　 利潤回收計算練習(xí)


第三章、讓銷售給力的訂貨技巧


1.　　　 訂貨的目的和意義


2.　　　 訂貨對代理商的要求


3.　　　 訂貨中的常見問題


4.　　　 店鋪中的貨品容量與款式容量


5.　　　 店鋪貨品結(jié)構(gòu)與貨品比例的控制


6.　　　 訂貨量與貨品上市波次的關(guān)系


7.　　　 訂貨的四大步驟


8.　　　 訂貨所需的工具表格


第四章、化解終端銷售壓力——庫存與促銷


1.　　　 哪些貨品算庫存？


2.　　　 庫存產(chǎn)生的原因分析


3.　　　 消化庫存的方式——促銷


4.　　　 促銷的目的與時間選擇


5.　　　 弄清促銷的本來面目


6.　　　 如何在促銷中讓利潤最大化


7.　　　 促銷操作的要點和技巧


第五章、提升業(yè)績的終端精細化管理


1.　　　 誰在吞噬店鋪的利潤（店鋪成本核算）？


2.　　　 品牌的附加值效應(yīng)——店鋪形象


3.　　　 店鋪管理的核心內(nèi)容


4.　　　 店鋪中的業(yè)績管理


5.　　　 店鋪中的商品管理


6.　　　 店鋪中的信息管理


7.　　　 店鋪中的人員管理


第六章、終端店鋪高效人才養(yǎng)成


1.　　　 店鋪里缺什么樣的人？


2.　　　 導(dǎo)購店長的管理誤區(qū)


3.　　　 店鋪高級賣手的素質(zhì)訓(xùn)練


4.　　　 高效人才培養(yǎng)流程（15天速成法）


注：本課程可根據(jù)企業(yè)的時間安排調(diào)整。

師資力量

備注信息

講師介紹 鄒郁 中國培訓(xùn)網(wǎng)高級講師 服裝服飾品牌資深管理顧問、香港制衣協(xié)會受訓(xùn)培訓(xùn)師； 1988年進入服裝企業(yè)，從生產(chǎn)流水線操作到質(zhì)檢技術(shù)的各環(huán)節(jié)親手操作，對服裝制造過程有切身體驗。 90年代開始從事市場銷售，服務(wù)于國內(nèi)最早進行品牌運作的幾個具有代表性的品牌，親自管理直營店鋪，歷經(jīng)品牌從直營到加盟，從單一品牌到多品牌的運營管理20多年的親身實踐使鄒老師在終端銷售業(yè)績提升、加盟商管理、總代理規(guī)范化操作、營銷模式優(yōu)化升級等方面擁有豐富經(jīng)驗。 自1999年起受邀與中研、聯(lián)合時代、時