《營(yíng)銷渠道管理----廠商共贏之道》

課程類別：	企業(yè)內(nèi)訓(xùn)
授課語(yǔ)言：	中文
授課顧問(wèn)：	張一泓
審核時(shí)間：	我要報(bào)名2011-05-10 15:06:35

　　

學(xué)習(xí)對(duì)象

快速消費(fèi)品行業(yè)，營(yíng)銷人員

課程目標(biāo)

本課程讓能學(xué)員厘清營(yíng)銷渠道的結(jié)構(gòu)與目標(biāo)，知道中間商的管理與維護(hù)方法，懂得渠道病癥的發(fā)現(xiàn)及開(kāi)處方，懂得渠道沖突管理方法。

課程內(nèi)容

課程大綱：

一、內(nèi)容提要：

●解讀營(yíng)銷渠道

1、營(yíng)銷、行銷、銷售、推銷

2、營(yíng)銷渠道

3、營(yíng)銷渠道的結(jié)構(gòu)

4、渠道管理的三個(gè)目標(biāo)

●渠道病癥與處方

1、賒銷是一把雙刃劍

2、竄貨：讓人歡喜讓人憂

3、經(jīng)銷商背叛

4、終端不力

5、非理性的價(jià)格戰(zhàn)

6、案例分析

●中間商的管理與維護(hù)

1、經(jīng)銷商的管理與維護(hù)

2、二批的管理與維護(hù)

3、零售終端的管理與維護(hù)

●渠道沖突管理

1、渠道沖突的產(chǎn)生與表現(xiàn)形式

2、良性沖突與惡性沖突

3、如何化解矛盾，解決沖突

●分享與建議


現(xiàn)場(chǎng)答疑與交流


二、授課形式：

講師講授+案例分析+互動(dòng)演練

師資力量

備注信息

備 注： 本課程舉辦過(guò)多次的內(nèi)訓(xùn)，學(xué)員評(píng)價(jià)課程深入淺出、易懂，實(shí)用。