拿客戶(hù)“練手”是企業(yè)的最大營(yíng)銷(xiāo)成本

課程類(lèi)別：	企業(yè)內(nèi)訓(xùn)
授課語(yǔ)言：	中文
授課顧問(wèn)：	劉冰
審核時(shí)間：	我要報(bào)名2011-05-18 15:20:29

　　

學(xué)習(xí)對(duì)象

課程目標(biāo)

快速全面掌握大客戶(hù)成功銷(xiāo)售必備的策略，方法，技能

課程內(nèi)容

《智奪訂單》大客戶(hù)深度銷(xiāo)售實(shí)戰(zhàn)方法培訓(xùn)（培訓(xùn)時(shí)間：2-3天）


培訓(xùn)目標(biāo)：快速全面掌握大客戶(hù)成功銷(xiāo)售必備的策略，方法，技能

培訓(xùn)內(nèi)容：做5大關(guān)系方法；大客戶(hù)銷(xiāo)售實(shí)戰(zhàn)5步流程；無(wú)敵銷(xiāo)售談判5大武器

培訓(xùn)意義：必須掌握的基本策略方法技能，是做好大客戶(hù)銷(xiāo)售工作的基本保證

培訓(xùn)方式：案例體驗(yàn)＋實(shí)戰(zhàn)方法＋錄像觀賞＋角色扮演＋提問(wèn)互動(dòng)＋分組討論＋全面演練

適合學(xué)員：面向大客戶(hù)的銷(xiāo)售人員，技術(shù)支持人員，服務(wù)人員，各級(jí)銷(xiāo)售主管


《智奪客戶(hù)》成功的銷(xiāo)售精英核心功力訓(xùn)練（培訓(xùn)時(shí)間：2-3天）


培訓(xùn)目標(biāo)：成功銷(xiāo)售人才必備的素質(zhì)與基本功訓(xùn)練及顧問(wèn)解決方案銷(xiāo)售高級(jí)技能

培訓(xùn)內(nèi)容：銷(xiāo)售顧問(wèn)6項(xiàng)資產(chǎn)；成功7個(gè)銷(xiāo)售職業(yè)習(xí)慣；成功8種銷(xiāo)售職業(yè)心態(tài)

顧問(wèn)銷(xiāo)售技能；BD技能；解決方案銷(xiāo)售技能；項(xiàng)目管理；團(tuán)隊(duì)銷(xiāo)售

培訓(xùn)意義：大客戶(hù)銷(xiāo)售人才必備的素質(zhì)與基本功要求，持續(xù)成功的根本原因

培訓(xùn)方式：案例體驗(yàn)＋實(shí)戰(zhàn)方法＋錄像觀賞＋角色扮演＋提問(wèn)互動(dòng)＋分組討論＋全面演練

適合學(xué)員：面向大客戶(hù)的銷(xiāo)售人員，技術(shù)支持人員，服務(wù)人員，各級(jí)銷(xiāo)售主管


《智奪市場(chǎng)》大客戶(hù)市場(chǎng)四步運(yùn)作策略培訓(xùn)（培訓(xùn)時(shí)間：2-3天）


培訓(xùn)目標(biāo)：掌握大客戶(hù)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)運(yùn)作策略方法

培訓(xùn)內(nèi)容：營(yíng)銷(xiāo)基本理念；大客戶(hù)市場(chǎng)4步營(yíng)銷(xiāo)運(yùn)作策略；渠道代理商開(kāi)發(fā)與管理

培訓(xùn)意義：從大客戶(hù)銷(xiāo)售人才到大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)人才必備的知識(shí)技能訓(xùn)練

培訓(xùn)方式：案例體驗(yàn)＋實(shí)戰(zhàn)方法＋錄像觀賞＋角色扮演＋提問(wèn)互動(dòng)＋分組討論＋全面演練

適合學(xué)員：面向大客戶(hù)市場(chǎng)的銷(xiāo)售人員，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員，各級(jí)營(yíng)銷(xiāo)主管，總經(jīng)理

師資力量

備注信息

培訓(xùn)師介紹 劉冰 中國(guó)培訓(xùn)網(wǎng)高級(jí)講師 劉冰（Steven Liu）商業(yè)模式創(chuàng)新著名專(zhuān)家，大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)頂尖實(shí)戰(zhàn)咨詢(xún)專(zhuān)家，中國(guó)式關(guān)系銷(xiāo)售第一培訓(xùn)師。創(chuàng)新思維之父：愛(ài)德華·德博諾大師認(rèn)證的中國(guó)首批思維講師，保羅.赫塞博士－情景領(lǐng)導(dǎo)認(rèn)證講師。國(guó)內(nèi)十幾個(gè)知名培訓(xùn)機(jī)構(gòu)特約高級(jí)講師，多家大學(xué)商學(xué)院特聘講師。 劉先生有十五年企業(yè)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)歷，三年企業(yè)管理咨詢(xún)培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)�，F(xiàn)任北京易威脅智慧管理顧問(wèn)總經(jīng)理，首席顧問(wèn)。 曾在先后供職在多家著名的跨國(guó)企業(yè)，民營(yíng)企業(yè)，自己創(chuàng)辦的企業(yè)，劉先生曾在德國(guó)Intershop公司