大型工業(yè)品銷售集訓營

課程類別：	企業(yè)內(nèi)訓
授課語言：	中文
授課顧問：	黃老師、李老師等
審核時間：	我要報名2011-05-26 10:47:50

　　

學習對象

大中型制造類企業(yè)的市場與銷售部門、以及相關(guān)職能管理協(xié)作部門

課程目標

隨著中國正成為世界工廠，制造業(yè)競爭日益激烈，大型工業(yè)品銷售的重要性日益凸顯。在轉(zhuǎn)型期成長起來的企業(yè)銷售人員，有自身獨特的成功法則與突出業(yè)績貢獻，但也不可避免的存在明顯的不足與思維局限。全面系統(tǒng)的工業(yè)品銷售技能方法學習將幫助其成為具有國際品質(zhì)的高級人才。增進銷售人員對工業(yè)品銷售特點及其運營模式的理解，使其不僅懂實戰(zhàn)，而且懂專業(yè)，懂管理，懂國際慣例，成為有思想深度，有人格力量，有比成功更高追求的復合型精英。同時，培訓將幫助學員學習掌握銷售工作必備的通用技能，培養(yǎng)良好的職業(yè)風貌、禮儀規(guī)范、團隊協(xié)作與溝通能力。

課程內(nèi)容

1、 市場與營銷策劃：講解什么是工業(yè)品市場，市場銷售策劃的重大價值，學習了解市場分析的內(nèi)容和營銷戰(zhàn)略趨勢，系統(tǒng)掌握營銷策略組合措施和危機公關(guān)方法，全面掌握區(qū)域市場開發(fā)方法與策略，提升企業(yè)銷售團隊的整體市場穿透力。

2、 工業(yè)品新型方案式銷售：分享具有國際工業(yè)品銷售前沿動態(tài)，學習了解新型的工業(yè)品銷售方法論，全面掌握方案式銷售的流程，分享方案式銷售的技巧。幫助學員熟悉了解工業(yè)品銷售的創(chuàng)新方法，達成銷售業(yè)績提升之目的。

3、 服務、文化與銷售競爭力：通過觀念的突圍，思維的改變，幫助銷售團隊理解服務的內(nèi)涵與外延，認識到構(gòu)建服務文化的重要性和必要性，掌握創(chuàng)建服務文化與服務品牌的基本技能方法，懂得如何設計創(chuàng)建服務文化體系，創(chuàng)新打造企業(yè)銷售競爭力。

4、 銷售禮儀與職業(yè)形象：分享具有國際品質(zhì)的職場形象與行為禮儀規(guī)范要求，針對中國企業(yè)干部員工特點，進行職業(yè)心態(tài)調(diào)試與自我形象感知設計，幫助學員熟悉理解職場的基礎行為與禮儀規(guī)范，達成自我形象與人際能力提升之目的。

5、 職業(yè)素質(zhì)拓展訓練營：通過自我挑戰(zhàn)，互動參與，寓教于樂，學習分享什么是真正的銷售團隊，團隊工作的基本方式是什么，掌握團隊帶領以及團隊工作技能方法，培育銷售團隊的職業(yè)意識與團隊精神。

師資力量

備注信息

培訓對象 大中型制造類企業(yè)的市場與銷售部門、以及相關(guān)職能管理協(xié)作部門； 師資陣容（部分） 黃老師 四川大學管理學院總裁班教授，成都大學營銷系主任 李老師 英國威爾士學院客座教授，西南財經(jīng)大學總裁班教授 石老師 世界銀行CPDF注冊培訓師，美國柯達西南地區(qū)首席培訓師 陳老師 清華大學管理學院總裁班教授，中國服務文化第一人 李老師 原四川大學管理學院副院長、博士生導師、著名教授 賀老師 四川大學企業(yè)咨詢與教育學會會長，國家注冊高級咨詢師 吳老師 美國加州商學院客座教授，四川