酒類企業(yè)實戰(zhàn)營銷

課程類別：	企業(yè)內(nèi)訓(xùn)
授課語言：	中文
授課顧問：	朱志明
審核時間：	我要報名2011-07-13 12:26:15

　　

學(xué)習(xí)對象

總經(jīng)理、市場部經(jīng)理、營銷人員

課程目標(biāo)

區(qū)域銷量提升，銷售精英孵化，銷售團(tuán)隊打造，促銷員快速推銷，企業(yè)快速贏利，市場快速破局，超級經(jīng)銷商快速打造

課程內(nèi)容

《基層業(yè)務(wù)：基本技能提升》

一、培訓(xùn)對象：酒類企業(yè)或經(jīng)銷商的基層業(yè)務(wù)、銷售主管、一線經(jīng)理等。

二、培訓(xùn)目標(biāo)：使酒水營銷人員全面、快速的了解和掌握中國酒水渠道模式以及操作規(guī)律，快速學(xué)會運用酒店、名煙酒名店、團(tuán)購、商超等渠道系統(tǒng)化操作技能與方法，提升業(yè)務(wù)人員酒水終端開發(fā)、鋪貨、拜訪、客情維護(hù)等方面基礎(chǔ)技能和實戰(zhàn)技巧，為了企業(yè)快速打造高效率銷售團(tuán)隊。

三、培訓(xùn)效果：快速提高酒水業(yè)務(wù)員、業(yè)務(wù)經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理的營銷理念和工作技能，掌握渠道與終端實戰(zhàn)操作技能，解決日常工作中遇到的種種客戶難題，快速在市場上創(chuàng)造優(yōu)勢，提升營銷效率。

四、課程目錄

課程對象 課程類型 課程名稱

基層業(yè)務(wù)

一線經(jīng)理 銷售技能 中國酒水渠道模式與操作規(guī)律

餐飲終端系統(tǒng)化運作工程

名煙名酒渠道系統(tǒng)化運作工程

專賣店渠道系統(tǒng)化運作工程

團(tuán)購渠道系統(tǒng)化運作工程

商超渠道系統(tǒng)化運作工程

終端促銷活動系統(tǒng)化操作工程

終端生動化系統(tǒng)化運作工程

終端鋪貨系統(tǒng)化運作工程

終端拜訪維護(hù)系統(tǒng)化工程

終端客情系統(tǒng)化操作工程

銷售人員基本素質(zhì)和能力培養(yǎng)


《中層經(jīng)理：核心能力打造》

一、培訓(xùn)對象：酒水企業(yè)或經(jīng)銷商的片區(qū)、省級、大區(qū)經(jīng)理；市場部經(jīng)理/總監(jiān)；營銷部經(jīng)理/總監(jiān)等中高級營銷管理人員。

二、培訓(xùn)目標(biāo)：針對酒類企業(yè)營銷管理者在營銷管理、團(tuán)隊打造、市場規(guī)劃、業(yè)績提升、品類操作、品牌塑造等方面實戰(zhàn)技能培訓(xùn)，全面打造酒水企業(yè)中高層營銷管理者高效市場運作與團(tuán)隊管理的能力，使中酒類企業(yè)中高層管理者的管理能力和區(qū)域運營能力、團(tuán)隊打造能力獲得實質(zhì)性的提升。

三、培訓(xùn)效果：使酒水企業(yè)中高層營銷管理者的管理水平和運營水平提升到整合應(yīng)用的階段，與企業(yè)的發(fā)展和市場化進(jìn)程相適應(yīng)。

四、課程目錄

課程對象 課程類型 課程名稱

中高層營銷管理者 市場運作 高端酒市場系統(tǒng)化運作方略

中高端酒市場系統(tǒng)化運作方略

中低檔酒市場系統(tǒng)化運作方略

區(qū)域市場精準(zhǔn)布局與快速招商工程

區(qū)域市場精細(xì)化運作工程

經(jīng)銷商開發(fā)與系統(tǒng)化管理工程

三四級市場系統(tǒng)化運作工程

區(qū)域市場業(yè)績增長規(guī)律與運作實務(wù)

新品上市與樣板型市場打造工程

團(tuán)隊管理 快速打造高效冠軍團(tuán)隊

快速打造團(tuán)隊高效執(zhí)行力

卓越營銷經(jīng)理人的十項修煉



《高層領(lǐng)導(dǎo)：戰(zhàn)略能力塑造》

一、培訓(xùn)對象：酒水企業(yè)或經(jīng)銷商的董事長、總經(jīng)理、副總經(jīng)理/總監(jiān)等企業(yè)高層管理人員。

二、培訓(xùn)目標(biāo)：企業(yè)競爭戰(zhàn)略的制定與管理；企業(yè)資源的有效配置，有效運營的公司組織

結(jié)構(gòu)設(shè)計；企業(yè)高層人員如何成功領(lǐng)導(dǎo)下屬。協(xié)助酒水企業(yè)制定出具有核心競爭力的企業(yè)戰(zhàn)略，并學(xué)會在實際執(zhí)行中根據(jù)市場環(huán)境的變化而不斷調(diào)整競爭戰(zhàn)術(shù)；使企業(yè)高管掌握成功的領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)，形成企業(yè)凝聚力，從而實現(xiàn)企業(yè)持續(xù)性的高成長。

三、培訓(xùn)效果：使企業(yè)高層對企業(yè)的競爭戰(zhàn)略達(dá)成共識；認(rèn)識到企業(yè)組織架構(gòu)中存在的問

題，并及時優(yōu)化組織；使企業(yè)高管掌握成功的領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)。

四、課程目錄

課程對象 課程類型 課程名稱

企業(yè)高管 戰(zhàn)略規(guī)劃 解碼中國酒業(yè)實戰(zhàn)營銷規(guī)律與法則

剖析中國酒業(yè)格局現(xiàn)狀與未來趨勢

中國區(qū)域品牌崛起路徑與發(fā)展模式

解析中國酒類經(jīng)銷商快速成長密碼

中國酒類經(jīng)銷商有效轉(zhuǎn)型與贏利模式

高效能組織打造與高效領(lǐng)導(dǎo)力藝術(shù)

師資力量

備注信息