高端營銷—業(yè)績倍增的六大法則

課程類別：	企業(yè)內(nèi)訓
授課語言：	中文
授課顧問：	余君
審核時間：	我要報名2011-08-01 16:05:49

　　

學習對象

總裁、副總、總監(jiān)、銷售經(jīng)理、業(yè)務(wù)經(jīng)理

課程目標

高端營銷—業(yè)績倍增的六大法則 道、法、術(shù)、器、意、行 難點問題（內(nèi)部問題） 為什么企業(yè)經(jīng)營絞盡腦汁、費盡心力，還是懵懵懂懂，理不清業(yè)績倍增的方向？看不到業(yè)績倍增發(fā)展的希望？ 為什么市場投入多多?業(yè)績始終沒有起色？入不敷出！ 為什么企業(yè)每況愈下？業(yè)績低于行業(yè)平均水平？一年不如一年？ 為什么企業(yè)始終無法建立高績效的業(yè)績倍增精神、環(huán)境、需求激勵平臺？ 為什么資源流失不察？業(yè)績的流失而不自知？ 為什么市場經(jīng)營總是缺乏整合？無從下手！ 為什么提高薪水待遇，始終止不住骨干人才的流失？ 為什么高業(yè)績員工不能持續(xù)？老是做一天和尚、撞一天鐘、得過且過的感覺和言行舉止？ 為什么三令五申，獎罰分明，業(yè)績始終低下？員工士氣低落？ 為什么不能勝任，員工卻苦苦支撐？直到不能維系的那根玄斷裂為止？ 為什么業(yè)績出眾、始終得不到合適的安置？為什么沒有歸宿感？ 為什么始終沒有團隊精神？大家不愿多余的付出？缺乏團隊的責任和使命感？ 為什么成員之間沒有合作的感覺？找不到默契？缺乏彼此定位和角色支持！ 為什么在大客戶面前，頻頻受挫？客戶開發(fā)總是半途而廢？ 為什么骨干成員不能有效支持？繁文縟節(jié)總是拖后腿？ 為什么市場人員的抱怨、理也不好、不理也不好？缺乏有效評審舉措! 為什么企業(yè)發(fā)展了，員工沒榮譽感？越付出，越感不值？對業(yè)績的好賴、事不關(guān)己、高高掛起？ 為什么年年月月、時時招聘，總是聘不到好的員工、稱職的員工？業(yè)績倍增的員工？ 為什么業(yè)績出眾員工、來了公司，成了普普通通的成員，再也找不到業(yè)績沖刺的激情了？ 為什么明明缺乏、專業(yè)和綜合能力，卻都不愛學習和追求上進？ 為什么不能具備“見什么人、說什么話”心態(tài)和行為舉止？ 為什么不能暢快淋漓地與各層級交流和交往？ 為什么不能通過借勢和借力、達成業(yè)績的增長？ 為什么總是放不低又看不開、自己影響自己？ 為什么高額的培訓，并未帶來高效的業(yè)績？卻招來高度的埋怨.? 為什么訓來訓去，訓成了老油條？ = = 外部問題 為什么決策總是缺乏根據(jù)？缺乏支撐導致企業(yè)重大損失 為什么總不能洞察政策變換？不能掌握行業(yè)發(fā)展動向？ 為什么競爭中，始終受制于人？不能知己知彼、百戰(zhàn)百勝？ 為什么總?cè)狈ε涮资袌霾呗�、總是單兵作�?zhàn)！ 為什么總不能科學方式、確定對手與合作者？ 為什么無法在市場經(jīng)營中創(chuàng)新？無法形成競爭的差異與區(qū)隔？ 為什么無法規(guī)避競爭？無法通過整合策略形成新市場經(jīng)營態(tài)勢？ 為什么無法針對性策略、達成業(yè)績的倍增？ 為什么不能形成良好口碑？無法口口相傳、實現(xiàn)業(yè)績增值？ 為什么無法縱向價值觀上、下游客戶深度鏈接，實現(xiàn)業(yè)績增值？不能橫向與相關(guān)業(yè)態(tài)合作，實現(xiàn)業(yè)績的倍增？ 為什么總是固步自封，失去發(fā)展最佳良機？ 為什么無法疏導價值鏈，實現(xiàn)利潤增值、業(yè)績的增值？ 為什么不能商業(yè)模式創(chuàng)新，實現(xiàn)業(yè)績的倍增？ 為什么不能大客戶價值的創(chuàng)新？滿足客戶需求、實現(xiàn)期望值？ 為什么總?cè)狈�對大客戶有機管理！缺乏有效戰(zhàn)略管理？ 為什么總是錯過與戰(zhàn)略客戶深度合作? 為什么總?cè)狈τ行У拇罂蛻舾偁幉呗裕? 為什么總是缺乏有機市場經(jīng)營規(guī)則，和市場管理原則？ = = 培訓結(jié)果 充分掌握內(nèi)、外部人性需求，對目標人群的物質(zhì)、精神、環(huán)境、權(quán)利、名譽、地位等有機組合、平衡，達成目標人群的內(nèi)心需求 掌握和借鑒對不同環(huán)境、人群、事務(wù)理解和分析，通過吸取精華、剔除漂泊策略，實現(xiàn)對個人、組織、團隊智能、和技能高效益提煉 掌握人與人、人與自然、人與社會的和諧關(guān)系，掌握決策層、中層和基層，掌握內(nèi)、外部人群的相處、和相容，利益共享責任與使命的共擔之道 掌握成功激勵法則，發(fā)展膽商、情商、逆境商，掌握鍛煉與磨練心智模式和自我短中長期激勵的心態(tài)、行為規(guī)劃。打造自我節(jié)奏控制的智能和技能、技巧 掌握個人、組織、團隊業(yè)績倍增規(guī)律內(nèi)部環(huán)境因勢經(jīng)營與借勢、，對外部所有人群審核的經(jīng)營方向，目的與目標值、達成技能與技巧提升 掌握根據(jù)自身、組織和團隊現(xiàn)狀，現(xiàn)實兼顧具有人性、激勵、科學化的目標群體最佳體制建設(shè)和維護策略 運用良性發(fā)展市場策略，與績效工具，對企業(yè)、組織、群體、個人業(yè)績倍增的輔導與支持，通過科學管理與領(lǐng)導藝術(shù)相結(jié)合原則，實現(xiàn)工具的市場化最高效運營 掌握成功理念與精神結(jié)合意志和品質(zhì)建設(shè)，達成意志、方法的有機結(jié)合，對成功意識與意志的磨礪，實現(xiàn)自我的脫胎換骨的突破 掌握內(nèi)外部借力與借勢之道，達成領(lǐng)袖者品格與氣質(zhì)，借用一切力量達成績效倍增的策略與技巧，達成培訓者帶來的難題解決 舉一反三，達成現(xiàn)場的銷售、方案解決和辯論、說服等課題，作為課程畢業(yè)見證 擴大人脈資源，參會者無論是案例討論的針鋒相對、還是理念、觀點的千差萬別，不能成為心靈認知的朋友，則視為不合格者 授課方式 將采取、傳授，案例解析，訓練、親身實踐，教練技術(shù)為一體的授課方式。

課程內(nèi)容

課程大綱

一、 業(yè)績倍增之“道”

道，即是規(guī)律，既指發(fā)展所要掌握有形與無形力解密、對業(yè)績倍增、能夠引導可改變及不可改變那些發(fā)展行為意識和認知，掌握業(yè)績增長理念運用

1、 對道的理解和運用

2、 永遠保育著希望

3、 尊崇共事的習俗

4、 了解市場動向，掌握市場需求

5、 做具有特色的自己

6、 塑造英雄人物

7、 激發(fā)激情和斗志

8、 培育團隊合作的力量

案例：討論“道是什么，好企業(yè)具備那些條件，IBM、惠普文化解析，中小企業(yè)如何應道、用道”

二、 業(yè)績倍增之“法”

法，即；制度，指規(guī)則和原則，對組織經(jīng)營階段所有成員、既得利益分配和保障，也是在維護企業(yè)成果上，推陳出新和與時俱進，須要搭建更大平臺，促進企業(yè)業(yè)績的倍增土壤

1、 對法制的理解

2、 設(shè)定制度的三個原則

3、 GE活力曲線在中國的運用解析

4、 法制與績效管理齊頭并進四個階段經(jīng)營策略

5、 法制與文化的落地

6、 業(yè)績倍增體制設(shè)計的六種策略

案例：“商鞅變法與秦國富強啟示，討論-企業(yè)所處階段制度設(shè)定，法制如何創(chuàng)新。華為制度的變革”

三、 業(yè)績倍增之“術(shù)”

術(shù)，即是技能和技巧簡稱，掌握技能技巧是業(yè)績增長基本能力，也是市場中生存和發(fā)展的必備要素

1、 術(shù)的解讀

2、 綜合能力訓練

3、 人際溝通技巧

4、 人脈資源統(tǒng)籌與管理

5、 市場化的理解與對策設(shè)定

案例：“杰克.韋爾奇成功人生分析,毛澤東領(lǐng)導藝術(shù),殼牌的人才發(fā)展戰(zhàn)略,,討論;什么是市場化”

四、 業(yè)績倍增之“器”

器，即為工具，指為了達成業(yè)績倍增目的，掌握的促進業(yè)績增長的工具運用，能夠融會貫通，實現(xiàn)業(yè)績的增長為水準

1、 工具運用與組織策略制定

2、 四個基本點確立與市場工具運用取與舍

3、 績效管理與績效考評三加工模式

4、 人力資源運籌三大法寶

5、 七種激勵措施，促進業(yè)績的倍增

6、 三大解決方案運營策略

案例:“世界5

強工具運用,聯(lián)想ERP運用實例,張瑞敏項目運營策略,討論:企業(yè)是如何運營工具倍增業(yè)績”某農(nóng)用工業(yè)品案例解析

五、 業(yè)績倍增之“意”

意，即為意志，毅力，在此、意示如何激發(fā)成功意志，成功心態(tài)，通過決心和志向、實現(xiàn)業(yè)績的倍增，實現(xiàn)個人、團隊與組織持續(xù)成就

1、 對意的解讀

2、 五個心態(tài)與成就的五種企圖心的培育

3、 自我成功訓練的三個絕招

4、 磨礪成材的三個策略

5、 超越自我的三大絕技

案例:中外成功案例解析, ;長征案例，討論;如何塑造具有亮劍精神的團隊與個人品質(zhì),潛能開發(fā)訓練

六、 業(yè)績倍增之“行”

行，即為行動，唯有行動可以達成目標，這個世界不缺乏知道的人，而是缺乏行道的人，什么是行道，就是掌握方法去做到，做到是行的最高準則

1、 行的理解和行的實踐

2、 做的三個階段和策劃方式運用

3、 積累與積淀的職業(yè)規(guī)劃和發(fā)展生涯規(guī)劃

4、 做大事與做小事的方式與策略

5、 做的行為與結(jié)果模式管理

6、 行的持續(xù)業(yè)績倍增三大體系

案例:整合、價值鏈、商業(yè)模式分析，現(xiàn)場策劃，問題解決，商業(yè)模式策劃與創(chuàng)新

注明：1）每個學員須準備3

字以上的至少1個市場案例提綱、及3個問題點羅列

2）、課程將根據(jù)培訓中的各個階段，插入市場實踐案例，百個以上案例成果解析、讓學員掌握業(yè)績倍增謀略和成果達成實踐的經(jīng)營

師資力量

備注信息

客戶評價： 老師課程引導性很強，讓人領(lǐng)悟到營銷功底的深厚性，給人印象很深，實操性確實好，學過不少老師課程，他的課程確實比較實戰(zhàn)。 杜邦公司 王總 老師課程案例針對性比較強，很多小場景的分析不錯 統(tǒng)一潤滑油公司 李總 老師課程太有深度了，太實戰(zhàn)了，把現(xiàn)代很多優(yōu)勢培訓效果結(jié)合在了一起，我們參加培訓的人員把學到的用到實際工作中，確實倍增了業(yè)績，精神面貌也發(fā)生了很大的逆轉(zhuǎn)，我們還準備請老師給我們很多分公司講授 ，我們打算與老