成功營銷六項(xiàng)思維
| 課程類別: |
企業(yè)內(nèi)訓(xùn) |
| 授課語言: |
中文 |
| 授課顧問: |
吳洪剛 |
| 審核時間: |
我要報名2011-08-09 11:15:57 |
注:參加該內(nèi)訓(xùn)課程,可聯(lián)系在線客服。
學(xué)習(xí)對象
課程目標(biāo)
咨詢要點(diǎn):你是不是經(jīng)常忙于為營銷中的應(yīng)急事件?是不是總為銷售目標(biāo)與銷售團(tuán)隊(duì)討價還價?
是不是計劃與實(shí)際銷售工作反差巨大?是不是無法確實(shí)一項(xiàng)1
萬的推廣費(fèi)用是否值得?
咨詢要點(diǎn):面臨連鎖超市的崛起,你是不是感到無可奈何?面臨電子商務(wù)的興起,是不是危機(jī)四
伏?自建渠道還是利用中間商?如何管理與提升經(jīng)銷商?如何在渠道模式上的獲得優(yōu)勢?
咨詢要點(diǎn):你是不是對品牌的投入總是信心不足?花了大量的廣告費(fèi)用卻銷售不見增長?是不是
總是認(rèn)為品牌定位會有礙于市場的機(jī)會?是不是總想改變消費(fèi)者對自己品牌和競爭對手的認(rèn)知? 是不是在銷售困難時總想以廣告來拉動銷售?是不是總想找個天才的策劃來力挽狂瀾?
咨詢要點(diǎn):銷售隊(duì)伍總是流動性大?企業(yè)員工總是個體責(zé)任不強(qiáng)?員工總是缺乏獨(dú)立工作能力?
員工總是處于灰色狀態(tài)?是不是總想以傳統(tǒng)的管理藝術(shù)來激發(fā)員工激情?是不是總相信中國傳
統(tǒng)管理思維的優(yōu)越性?
咨詢要點(diǎn):你是否經(jīng)常為是否放寬信用政策而猶豫?是否為應(yīng)收款而頭痛?是否在臨銷售額與利
潤的雙重壓力?是否在增長中現(xiàn)多乏力?
咨詢要點(diǎn):你是否感覺傳統(tǒng)的關(guān)系思維在市場上不再適用了?是否覺得越是哥們生意越不好做了?是否覺得客戶越來越理性了?
課程內(nèi)容
第一項(xiàng)思維:營銷的計劃管理思維——培育戰(zhàn)略計劃管理能力
o 咨詢要點(diǎn):你是不是經(jīng)常忙于為營銷中的應(yīng)急事件?是不是總為銷售目標(biāo)與銷售團(tuán)隊(duì)討價還價?
是不是計劃與實(shí)際銷售工作反差巨大?是不是無法確實(shí)一項(xiàng)1
萬的推廣費(fèi)用是否值得?
第一步:認(rèn)識營銷計劃的重要性
第二步:學(xué)會分析市場環(huán)境
第三步:制定營銷戰(zhàn)略與目標(biāo)
第四步:實(shí)現(xiàn)有效的銷售預(yù)測
第五步:制定銷售目標(biāo)與計劃
第六步:銷售目標(biāo)與計劃
第七步:營銷資料的配置與預(yù)算
第二項(xiàng)思維:營銷的渠道變革思維——培育渠道變革管理能力
o 咨詢要點(diǎn):面臨連鎖超市的崛起,你是不是感到無可奈何?面臨電子商務(wù)的興起,是不是危機(jī)四
伏?自建渠道還是利用中間商?如何管理與提升經(jīng)銷商?如何在渠道模式上的獲得優(yōu)勢?
第一步:構(gòu)建緊密型廠商伙伴關(guān)系
第二步:建立渠道模式的競爭優(yōu)勢
第三步:做好渠道的深度開發(fā)與管理
第四步:代孕做好渠道中的品牌推廣與管理
第五步:如何管理、培育與提升經(jīng)銷商
第三項(xiàng)思維:營銷的品牌投資思維——培育品牌策劃與管理能力
o 咨詢要點(diǎn):你是不是對品牌的投入總是信心不足?花了大量的廣告費(fèi)用卻銷售不見增長?是不是
總是認(rèn)為品牌定位會有礙于市場的機(jī)會?是不是總想改變消費(fèi)者對自己品牌和競爭對手的認(rèn)知? 是不是在銷售困難時總想以廣告來拉動銷售?是不是總想找個天才的策劃來力挽狂瀾?
第一步:樹立品牌投資性思維方式
第二步:認(rèn)識品牌定位與營銷策略
第三步:如何建立企業(yè)的品牌框架
第四步:品牌基礎(chǔ)設(shè)計的內(nèi)容
第五步:如何建立有效的品牌傳播途徑
第六步:如何判斷廣告的策劃創(chuàng)新
第七步:如何對品牌進(jìn)行有效的管理
第四項(xiàng)思維:營銷的現(xiàn)代領(lǐng)導(dǎo)思維——拚棄傳統(tǒng)的權(quán)謀之術(shù),培育現(xiàn)代管理之道
o 咨詢要點(diǎn):銷售隊(duì)伍總是流動性大?企業(yè)員工總是個體責(zé)任不強(qiáng)?員工總是缺乏獨(dú)立工作能力?
員工總是處于灰色狀態(tài)?是不是總想以傳統(tǒng)的管理藝術(shù)來激發(fā)員工激情?是不是總相信中國傳
統(tǒng)管理思維的優(yōu)越性?
第一步:拚棄傳統(tǒng)的權(quán)謀之術(shù),樹立現(xiàn)代管理思維
第二步:真正了解現(xiàn)代企業(yè)員工(特別是8
后)
第三步:走私車建立虎狼之師而非和合之師
第四步:建立攻擊性營銷團(tuán)隊(duì)的智慧
第五步:掌握卓越的銷售激勵思維與方法
第六步:進(jìn)行有效的授權(quán)
第七步:行為決定態(tài)度,而非態(tài)度決定行為,行為決定執(zhí)行力
第五項(xiàng)思維:營銷的價值管理思維——培育財務(wù)思維分析的框架
o 咨詢要點(diǎn):你是否經(jīng)常為是否放寬信用政策而猶豫?是否為應(yīng)收款而頭痛?是否在臨銷售額與利
潤的雙重壓力?是否在增長中現(xiàn)多乏力?
第一步:認(rèn)識現(xiàn)金在銷售中的作用
第二步:通過經(jīng)營杠桿認(rèn)識銷售與利潤的關(guān)系
第三步:銷售增長與資金需求
第四步:營銷中的資金管理(資金周轉(zhuǎn)、應(yīng)收款等)
第五步:運(yùn)用財務(wù)思維進(jìn)行渠道決策
第六步:運(yùn)用財務(wù)思維進(jìn)行定價決策
第六步:運(yùn)用財務(wù)思維進(jìn)行品牌決策
第八步:運(yùn)用財務(wù)思維進(jìn)行產(chǎn)品組合決策
第六項(xiàng)思維:營銷的客戶關(guān)系思維——培育現(xiàn)代市場人脈關(guān)系
咨詢要點(diǎn):你是否感覺傳統(tǒng)的關(guān)系思維在市場上不再適用了?是否覺得越是哥們生意越不好做了?是否覺得客戶越來越理性了?
第一步:了解客戶需求的變遷
第二步:樹立商務(wù)基礎(chǔ)上的客戶關(guān)系
第三步:客戶開發(fā)的四步法
第四步:客戶維護(hù)與管理
師資力量
備注信息
【客戶評價】:
時代縱橫團(tuán)隊(duì)具有實(shí)戰(zhàn)的豐富經(jīng)驗(yàn),又有理論化的深刻思考,對美的廚衛(wèi)咨詢服務(wù),幫助美的廚衛(wèi)全國網(wǎng)絡(luò)與全國市場體系建設(shè)提到了一個新的高度。
——周 懿(美的廚衛(wèi)總經(jīng)理)
比亞迪這幾年的成功實(shí)踐,證明了當(dāng)時吳洪剛給我們提出的咨詢方案和建議是有很高的價值。
——夏治斌(比亞迪汽車銷售總經(jīng)理)
就中國的營銷現(xiàn)狀而言,更需要有遠(yuǎn)見卓實(shí)的戰(zhàn)略思維。缺乏對市場戰(zhàn)略性的思考,使得企業(yè)總是在營銷戰(zhàn)術(shù)中尋找生存空間,吳老師的課程給予了我們更高的營銷思維高度。我個人和神舟電