成功營銷六項(xiàng)思維

課程類別：	企業(yè)內(nèi)訓(xùn)
授課語言：	中文
授課顧問：	吳洪剛
審核時間：	我要報名2011-08-09 11:15:57

　　

學(xué)習(xí)對象

課程目標(biāo)

咨詢要點(diǎn)：你是不是經(jīng)常忙于為營銷中的應(yīng)急事件？是不是總為銷售目標(biāo)與銷售團(tuán)隊(duì)討價還價？ 是不是計劃與實(shí)際銷售工作反差巨大？是不是無法確實(shí)一項(xiàng)1

萬的推廣費(fèi)用是否值得？ 咨詢要點(diǎn)：面臨連鎖超市的崛起，你是不是感到無可奈何？面臨電子商務(wù)的興起，是不是危機(jī)四 伏？自建渠道還是利用中間商？如何管理與提升經(jīng)銷商？如何在渠道模式上的獲得優(yōu)勢？ 咨詢要點(diǎn)：你是不是對品牌的投入總是信心不足？花了大量的廣告費(fèi)用卻銷售不見增長？是不是 總是認(rèn)為品牌定位會有礙于市場的機(jī)會？是不是總想改變消費(fèi)者對自己品牌和競爭對手的認(rèn)知？ 是不是在銷售困難時總想以廣告來拉動銷售？是不是總想找個天才的策劃來力挽狂瀾？ 咨詢要點(diǎn)：銷售隊(duì)伍總是流動性大？企業(yè)員工總是個體責(zé)任不強(qiáng)？員工總是缺乏獨(dú)立工作能力？ 員工總是處于灰色狀態(tài)？是不是總想以傳統(tǒng)的管理藝術(shù)來激發(fā)員工激情？是不是總相信中國傳 統(tǒng)管理思維的優(yōu)越性？ 咨詢要點(diǎn)：你是否經(jīng)常為是否放寬信用政策而猶豫？是否為應(yīng)收款而頭痛？是否在臨銷售額與利 潤的雙重壓力？是否在增長中現(xiàn)多乏力？ 咨詢要點(diǎn)：你是否感覺傳統(tǒng)的關(guān)系思維在市場上不再適用了？是否覺得越是哥們生意越不好做了？是否覺得客戶越來越理性了？

課程內(nèi)容

第一項(xiàng)思維：營銷的計劃管理思維——培育戰(zhàn)略計劃管理能力

o 咨詢要點(diǎn)：你是不是經(jīng)常忙于為營銷中的應(yīng)急事件？是不是總為銷售目標(biāo)與銷售團(tuán)隊(duì)討價還價？

是不是計劃與實(shí)際銷售工作反差巨大？是不是無法確實(shí)一項(xiàng)1

萬的推廣費(fèi)用是否值得？


第一步：認(rèn)識營銷計劃的重要性

第二步：學(xué)會分析市場環(huán)境

第三步：制定營銷戰(zhàn)略與目標(biāo)

第四步：實(shí)現(xiàn)有效的銷售預(yù)測

第五步：制定銷售目標(biāo)與計劃

第六步：銷售目標(biāo)與計劃

第七步：營銷資料的配置與預(yù)算



第二項(xiàng)思維：營銷的渠道變革思維——培育渠道變革管理能力

o 咨詢要點(diǎn)：面臨連鎖超市的崛起，你是不是感到無可奈何？面臨電子商務(wù)的興起，是不是危機(jī)四

伏？自建渠道還是利用中間商？如何管理與提升經(jīng)銷商？如何在渠道模式上的獲得優(yōu)勢？


第一步：構(gòu)建緊密型廠商伙伴關(guān)系

第二步：建立渠道模式的競爭優(yōu)勢

第三步：做好渠道的深度開發(fā)與管理

第四步：代孕做好渠道中的品牌推廣與管理

第五步：如何管理、培育與提升經(jīng)銷商



第三項(xiàng)思維：營銷的品牌投資思維——培育品牌策劃與管理能力

o 咨詢要點(diǎn)：你是不是對品牌的投入總是信心不足？花了大量的廣告費(fèi)用卻銷售不見增長？是不是

總是認(rèn)為品牌定位會有礙于市場的機(jī)會？是不是總想改變消費(fèi)者對自己品牌和競爭對手的認(rèn)知？ 是不是在銷售困難時總想以廣告來拉動銷售？是不是總想找個天才的策劃來力挽狂瀾？


第一步：樹立品牌投資性思維方式

第二步：認(rèn)識品牌定位與營銷策略

第三步：如何建立企業(yè)的品牌框架

第四步：品牌基礎(chǔ)設(shè)計的內(nèi)容

第五步：如何建立有效的品牌傳播途徑

第六步：如何判斷廣告的策劃創(chuàng)新

第七步：如何對品牌進(jìn)行有效的管理



第四項(xiàng)思維：營銷的現(xiàn)代領(lǐng)導(dǎo)思維——拚棄傳統(tǒng)的權(quán)謀之術(shù)，培育現(xiàn)代管理之道

o 咨詢要點(diǎn)：銷售隊(duì)伍總是流動性大？企業(yè)員工總是個體責(zé)任不強(qiáng)？員工總是缺乏獨(dú)立工作能力？

員工總是處于灰色狀態(tài)？是不是總想以傳統(tǒng)的管理藝術(shù)來激發(fā)員工激情？是不是總相信中國傳

統(tǒng)管理思維的優(yōu)越性？


第一步：拚棄傳統(tǒng)的權(quán)謀之術(shù)，樹立現(xiàn)代管理思維

第二步：真正了解現(xiàn)代企業(yè)員工（特別是8
后）

第三步：走私車建立虎狼之師而非和合之師

第四步：建立攻擊性營銷團(tuán)隊(duì)的智慧

第五步：掌握卓越的銷售激勵思維與方法

第六步：進(jìn)行有效的授權(quán)

第七步：行為決定態(tài)度，而非態(tài)度決定行為，行為決定執(zhí)行力



第五項(xiàng)思維：營銷的價值管理思維——培育財務(wù)思維分析的框架

o 咨詢要點(diǎn)：你是否經(jīng)常為是否放寬信用政策而猶豫？是否為應(yīng)收款而頭痛？是否在臨銷售額與利

潤的雙重壓力？是否在增長中現(xiàn)多乏力？


第一步：認(rèn)識現(xiàn)金在銷售中的作用

第二步：通過經(jīng)營杠桿認(rèn)識銷售與利潤的關(guān)系

第三步：銷售增長與資金需求

第四步：營銷中的資金管理（資金周轉(zhuǎn)、應(yīng)收款等）

第五步：運(yùn)用財務(wù)思維進(jìn)行渠道決策

第六步：運(yùn)用財務(wù)思維進(jìn)行定價決策

第六步：運(yùn)用財務(wù)思維進(jìn)行品牌決策

第八步：運(yùn)用財務(wù)思維進(jìn)行產(chǎn)品組合決策



第六項(xiàng)思維：營銷的客戶關(guān)系思維——培育現(xiàn)代市場人脈關(guān)系

咨詢要點(diǎn)：你是否感覺傳統(tǒng)的關(guān)系思維在市場上不再適用了？是否覺得越是哥們生意越不好做了？是否覺得客戶越來越理性了？


第一步：了解客戶需求的變遷

第二步：樹立商務(wù)基礎(chǔ)上的客戶關(guān)系

第三步：客戶開發(fā)的四步法

第四步：客戶維護(hù)與管理

師資力量

備注信息

【客戶評價】： 時代縱橫團(tuán)隊(duì)具有實(shí)戰(zhàn)的豐富經(jīng)驗(yàn)，又有理論化的深刻思考，對美的廚衛(wèi)咨詢服務(wù)，幫助美的廚衛(wèi)全國網(wǎng)絡(luò)與全國市場體系建設(shè)提到了一個新的高度。 ——周 懿(美的廚衛(wèi)總經(jīng)理) 比亞迪這幾年的成功實(shí)踐，證明了當(dāng)時吳洪剛給我們提出的咨詢方案和建議是有很高的價值。 ——夏治斌（比亞迪汽車銷售總經(jīng)理） 就中國的營銷現(xiàn)狀而言，更需要有遠(yuǎn)見卓實(shí)的戰(zhàn)略思維。缺乏對市場戰(zhàn)略性的思考，使得企業(yè)總是在營銷戰(zhàn)術(shù)中尋找生存空間，吳老師的課程給予了我們更高的營銷思維高度。我個人和神舟電