促銷(xiāo)策劃與執(zhí)行技巧

課程類(lèi)別：	企業(yè)內(nèi)訓(xùn)
授課語(yǔ)言：	中文
授課顧問(wèn)：	李健霖
審核時(shí)間：	我要報(bào)名2011-08-11 15:53:27

　　

學(xué)習(xí)對(duì)象

促銷(xiāo)業(yè)務(wù)人員，促銷(xiāo)管理人員

課程目標(biāo)

【課程收益】 1、了解促銷(xiāo)的概念、分類(lèi)以及作用。 2、 掌握促銷(xiāo)策劃流程及執(zhí)行要點(diǎn)。 3、 學(xué)會(huì)促銷(xiāo)策劃的關(guān)鍵原則。 4、 把握促銷(xiāo)操作的策略與技巧。

課程內(nèi)容

一、促銷(xiāo)的概念、內(nèi)容及作用

1、促銷(xiāo)的概念及作用

2、促銷(xiāo)的分類(lèi)

3、促銷(xiāo)策劃的5W2H法則

二、促銷(xiāo)策劃流程與組織執(zhí)行要點(diǎn)

1、促銷(xiāo)工作業(yè)務(wù)流程

1.1、促銷(xiāo)市場(chǎng)研究

1.2、確定促銷(xiāo)要素

1.3、實(shí)施促銷(xiāo)

1.4、執(zhí)行和評(píng)估促銷(xiāo)結(jié)果

2、實(shí)效促銷(xiāo)方式及操作要點(diǎn)

2.1、特價(jià)促銷(xiāo)

2.2、贈(zèng)品促銷(xiāo)


2.3、聯(lián)合促銷(xiāo)

2.4、抽獎(jiǎng)促銷(xiāo)

2.5、活動(dòng)促銷(xiāo)

2.6、路演促銷(xiāo)

2.7、現(xiàn)場(chǎng)演示

三、洞察顧客的消費(fèi)心理

1、顧客購(gòu)物動(dòng)機(jī)與識(shí)別技巧

2、常見(jiàn)顧客組合及需求把握

3、顧客個(gè)性類(lèi)型分析及接待技巧

4、顧客購(gòu)買(mǎi)的準(zhǔn)備階段心理特點(diǎn)

四、獨(dú)具慧眼的促銷(xiāo)策略選擇

1、營(yíng)銷(xiāo)的4P、4C與促銷(xiāo)定義

2、促銷(xiāo)策劃的六大考慮要素

3、基于3C分析的促銷(xiāo)活動(dòng)類(lèi)型

4、促銷(xiāo)的“推”和“拉”策略

五、周密策劃的促銷(xiāo)方案

1、優(yōu)秀促銷(xiāo)方案的評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)

2、促銷(xiāo)活動(dòng)的目標(biāo)選擇體系

3、促銷(xiāo)主題策劃的兩個(gè)基本原則

4、常用促銷(xiāo)工具的認(rèn)識(shí)與選擇

5、完整策劃所包含的其它因素

六、完美執(zhí)行的促銷(xiāo)管理工作


1、明確促銷(xiāo)活動(dòng)的分工和責(zé)任人

2、活動(dòng)禮品或獎(jiǎng)品的采購(gòu)原則

3、促銷(xiāo)活動(dòng)的全員培訓(xùn)和動(dòng)員

4、促銷(xiāo)活動(dòng)的現(xiàn)場(chǎng)控制與應(yīng)急

5、促銷(xiāo)活動(dòng)的考核與評(píng)估

七、人員推廣的感性促銷(xiāo)技巧

1、快速打開(kāi)顧客心扉的1-2-3法則

2、理性說(shuō)明的FABE利益陳述法

3、誘發(fā)顧客體驗(yàn)的催眠式話術(shù)

4、教人難以拒絕的成交提議

師資力量

備注信息

李健霖老師 簡(jiǎn)介 中國(guó)培訓(xùn)網(wǎng)金牌講師 實(shí)戰(zhàn)系統(tǒng)銷(xiāo)售技巧與銷(xiāo)售管理專(zhuān)家 PTT國(guó)際職業(yè)訓(xùn)練協(xié)會(huì)認(rèn)證培訓(xùn)師 多家大型培訓(xùn)機(jī)構(gòu)簽約營(yíng)銷(xiāo)講師 【導(dǎo)師介紹】 李健霖老師擁有5年市場(chǎng)一線大客戶(hù)銷(xiāo)售實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，4年中高層銷(xiāo)售管理經(jīng)驗(yàn)，5年職業(yè)講師經(jīng)驗(yàn)。歷任巴黎春天婚紗影樓總經(jīng)理，美國(guó)耶格系統(tǒng)區(qū)域（直銷(xiāo)業(yè)）總監(jiān)、韓國(guó)現(xiàn)代音箱營(yíng)銷(xiāo)副總、聚成培訓(xùn)公司營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)，科脈科技常年簽約銷(xiāo)售導(dǎo)師。 李健霖老師多年負(fù)責(zé)企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)開(kāi)拓與營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)管理，在大客戶(hù)銷(xiāo)售技巧、營(yíng)銷(xiāo)渠道管理、卓越營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)管理等具有豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)