營銷渠道為王

課程類別：	企業(yè)內(nèi)訓(xùn)
授課語言：	中文
授課顧問：	李健霖
審核時間：	我要報名2011-08-15 14:48:12

　　

學(xué)習(xí)對象

課程目標

課程收益： 為什么龐大的廣告費用猶如空炮彈？為什么品牌營造如空中樓閣、無源之水？為什么一些國際公司霸氣十足，但不得不忍受長期的虧損？戰(zhàn)略定位和反思——“經(jīng)銷商不是搬運工”，渠道為王的時代已經(jīng)到來！營銷渠道的決策是管理部門所面臨的最重要的關(guān)鍵性決策之一，營銷渠道的優(yōu)勢將直接決定企業(yè)的生存與發(fā)展。 課程特色： 定制的課程練習(xí)及專題討論確保培訓(xùn)與學(xué)員的實際工作密切相關(guān)，達到“學(xué)以致用”，發(fā)揮最大實效性。 引言： 渠道的價值是無限的、渠道是企業(yè)的生命線

課程內(nèi)容

第一章、營銷渠道的概念及其作用

一、銷售渠道的認知

1、渠道的分類

2、渠道成員

3、渠道關(guān)系

4、渠道現(xiàn)狀

二、銷售渠道的發(fā)展規(guī)律

1、渠道的認識誤區(qū)

2、渠道存在的問題

3、渠道的發(fā)展趨勢

第二章、渠道營銷策略

一、渠道模式的特點和定義

二、渠道銷售模式

三、渠道策略綜述

四、渠道規(guī)劃

五、渠道架構(gòu)

六、渠道框架

第三章、渠道營銷規(guī)劃

一、分析——規(guī)劃的第一步

1、客戶需求分析

2、宏觀環(huán)境分析

3、競爭對手分析

4、渠道現(xiàn)狀分析

5、SWOT分析

二、渠道規(guī)劃的制定

1、指導(dǎo)思想——渠道規(guī)劃的靈魂

2、渠道結(jié)構(gòu)設(shè)計

3、渠道產(chǎn)能規(guī)劃

4、渠道覆蓋設(shè)計

三、規(guī)劃的分解與傳遞

1、規(guī)劃分解

2、規(guī)劃宣貫

3、不斷總結(jié)與對照

4、渠道業(yè)績回顧

四、渠道規(guī)劃的方法

1、渠道架構(gòu)設(shè)計；

2、渠道框架設(shè)計

第四章、渠道拓展規(guī)劃

一|、渠道招募

1.渠道招募八要素

2.渠道招募八步法

3. 渠道招募步驟重點

4. 渠道招募注意事項

二、渠道開拓

1、渠道開拓的策略

2、渠道開拓的方法

3、渠道開拓的步驟

4、渠道開拓的訣竅

5、渠道開拓的注意事項

6、渠道開拓的目標

三、渠道維護

1、渠道維護的原則

2、渠道維護的關(guān)鍵要素

3、價格戰(zhàn)對渠道的影響

第五章、營銷渠道的管理

一、渠道管理策略

1、渠道分析

2、渠道秩序

3、客戶檔案

4、渠道監(jiān)督

師資力量

備注信息

【李健霖老師 簡介】 中國培訓(xùn)網(wǎng)金牌講師 實戰(zhàn)系統(tǒng)銷售技巧與銷售管理專家 PTT國際職業(yè)訓(xùn)練協(xié)會認證培訓(xùn)師 多家大型培訓(xùn)機構(gòu)簽約營銷講師 【導(dǎo)師介紹】 李健霖老師擁有5年市場一線大客戶銷售實戰(zhàn)經(jīng)驗，4年中高層銷售管理經(jīng)驗，5年職業(yè)講師經(jīng)驗。歷任巴黎春天婚紗影樓總經(jīng)理，美國耶格系統(tǒng)區(qū)域（直銷業(yè)）總監(jiān)、韓國現(xiàn)代音箱營銷副總、聚成培訓(xùn)公司營銷總監(jiān)，科脈科技常年簽約銷售導(dǎo)師。 李健霖老師多年負責(zé)企業(yè)的營銷開拓與營銷團隊管理，在大客戶銷售技巧、營銷渠道管理、卓越營銷團隊管理等具有豐富的實戰(zhàn)經(jīng)