門面盈利模式

課程類別：	企業(yè)內(nèi)訓(xùn)
授課語言：	中文
授課顧問：	邰昌寶
審核時間：	我要報名2011-08-22 20:50:46

　　

學(xué)習(xí)對象

課程目標(biāo)

隨著全國零售市場步伐加快，零售市場需求瞬息萬變，競爭空前激烈，使企業(yè)面臨前所未有的挑戰(zhàn)。在高速變化的市場中，在企業(yè)不同的發(fā)展階段，企業(yè)需要找到自己的利潤區(qū)，在利潤區(qū)里樹立核心競爭力，建立差異化，這樣方能立于不敗之地。如何制定有效的盈利模式，如何建立核心競爭力，加快企業(yè)利潤目標(biāo)的實現(xiàn)，是企業(yè)的燃眉之急，《門面盈利模式》中國本土企業(yè)最實戰(zhàn)最有效的贏利系統(tǒng)工具，它將從零售市場及門面運營的宏觀與圍觀的視角來解析，現(xiàn)代零售門面的盈利模式與持續(xù)增長點。

課程內(nèi)容

《門面盈利模式》


——感悟發(fā)展之道、實現(xiàn)品牌崛起！

【課程簡介】

隨著全國零售市場步伐加快，零售市場需求瞬息萬變，競爭空前激烈，使企業(yè)面臨前所未有的挑戰(zhàn)。在高速變化的市場中，在企業(yè)不同的發(fā)展階段，企業(yè)需要找到自己的利潤區(qū)，在利潤區(qū)里樹立核心競爭力，建立差異化，這樣方能立于不敗之地。如何制定有效的盈利模式，如何建立核心競爭力，加快企業(yè)利潤目標(biāo)的實現(xiàn)，是企業(yè)的燃眉之急，《門面盈利模式》中國本土企業(yè)最實戰(zhàn)最有效的贏利系統(tǒng)工具，它將從零售市場及門面運營的宏觀與圍觀的視角來解析，現(xiàn)代零售門面的盈利模式與持續(xù)增長點。




【課程收益】

1. 幫零售企業(yè)建立一套專業(yè)的市場調(diào)研工具系統(tǒng)；

2. 幫零售企業(yè)建立一套專業(yè)的SWOT分析工具系統(tǒng)；

3. 幫助門面建立一套專業(yè)的明確客戶工具系統(tǒng)；

4. 幫助門面建立一套專業(yè)的產(chǎn)品定位工具系統(tǒng)；

5. 為零售建立一套專業(yè)的績效評估工具系統(tǒng)，讓老板省心、放心；

6. 為零售終端建立一套專業(yè)的市場營銷工具系統(tǒng)；

7. 在企業(yè)內(nèi)外部設(shè)計一套專業(yè)的降低成本工具系統(tǒng)；

8. 在零售門面建立一套專業(yè)的贏利目標(biāo)工具系統(tǒng)。




【培訓(xùn)方式】 采用案例分析、情景演練、與嘉賓對話、小組討論互動式教學(xué)

【培訓(xùn)對象】 營銷總監(jiān) 店面經(jīng)理 零售管理者 區(qū)域經(jīng)理

【適合行業(yè)】 零售業(yè) 零售連鎖業(yè)

【課程用時】 7小時

【課程大綱】

第一講： 什么是零售企業(yè)盈利模式

1. 現(xiàn)代零售企業(yè)反思，

a) 爭取更多的市場份額是否就能爭取更多利潤？

b) 爭取數(shù)量增長，銷售收入上升，能否彌補企業(yè)的錯誤？

2. 什么是企業(yè)真正的盈利模式，環(huán)境、企業(yè)、客戶還是？

3. 現(xiàn)代門面零售趨勢；

4. 零售企業(yè)需警惕門面增長的三個后果；

5. 零售企業(yè)應(yīng)該如何抉擇，實現(xiàn)利潤管理；

6. 贏利模式的架構(gòu)圖。

案例討論： 無利潤區(qū)增長是陷阱，還是在繁榮行業(yè)里增長也同樣存在危險？




第二講： 追溯零售利潤源泉

1. 消費者群體，正確界定你的顧客；

2. 如何有效細(xì)分市場

3. 發(fā)現(xiàn)利潤源的四大策略

4. 微型分割市場成功三個必備條件

a) 顧客差異性必須增加

b) 顧客必須更加成熟

c) 系統(tǒng)技術(shù)支持

案例探討：什么是現(xiàn)代零售企業(yè)崛起的重要因素




第三講：固化門面利潤點

1. 鎖定顧客購買的九個動機

2. 如何為顧客創(chuàng)造價值

3. 預(yù)測客戶偏好變化的三度思維

4. 如何將客戶價值最大化

5. 固化利潤點的六重思考點

6. 客戶價值最大化的兩劑良方

案例探討： 如何為企業(yè)創(chuàng)造價值，不能單考慮顧客價值，共贏？




第四講：明確門面利潤價值

1. EVA——企業(yè)六大贏利價值體現(xiàn)

2. 如何管理快速成長的公司

3. 如何把握與控制可持續(xù)增長率

4. 構(gòu)建門面利潤價值的七大要素

5. 認(rèn)清影響贏利模式的六大資產(chǎn)結(jié)構(gòu)

案例探討：構(gòu)建利潤價值要素十二個平衡點




第五講：撬動門面利潤杠桿

1. 門面利潤杠桿三種層面業(yè)務(wù)的支持

a) 拓展并確保核心業(yè)務(wù)的運作

b) 發(fā)展新業(yè)務(wù)

c) 開創(chuàng)未來業(yè)務(wù)機會

2. 三種業(yè)務(wù)運營模式如何有效匹配——布局

a) 運營效果最優(yōu)的業(yè)務(wù)系統(tǒng)

b) 產(chǎn)品技術(shù)領(lǐng)先業(yè)務(wù)系統(tǒng)

c) 客戶關(guān)系密切業(yè)務(wù)系統(tǒng)

3. 零售企業(yè)學(xué)習(xí)使用利潤杠桿的三個步驟——運作

4. 門面5V業(yè)務(wù)系統(tǒng)匹配贏利模式——落地

案例探討：“運營成本最低”的業(yè)務(wù)運行下，企業(yè)功能要求有哪些？




第六講： 建立門面利潤屏障，創(chuàng)建利潤組織

1. 保證企業(yè)未來利潤成長，尋求和建立企業(yè)戰(zhàn)略控制手段

2. 如何讓財務(wù)矩陣支撐零售企業(yè)未來利潤實現(xiàn)

a) 經(jīng)濟增加值

b) 自我維持增長率與銷售增長率

c) 分析財務(wù)資源與戰(zhàn)略的匹配性

3. 新利潤組織趨勢的五大特征

案例探討： 舉例提出門面利潤組織的設(shè)計




第七講： 控制門面利潤行為

1. 分解企業(yè)利潤績效指標(biāo)——杜邦分析法分解

2. 門面利潤平衡記分卡的四個維度

3. 平衡記分卡與贏利模式的四重關(guān)系

4. 推進門面利潤行為的五個步驟

5. 確認(rèn)與檢查贏利模式設(shè)計成功三大要素

案例探討：門面贏利模式結(jié)構(gòu)圖分解

師資力量

備注信息

邰昌寶 中國培訓(xùn)網(wǎng)高級講師 邰昌寶：零售管理顧問、中國企業(yè)教育百強培訓(xùn)師、全球華人500強培訓(xùn)講師、中國內(nèi)訓(xùn)網(wǎng)專家團首席專家、方拓服飾有限公司常務(wù)總經(jīng)理、廣州市早晨兒童日用品有限公司常年顧問。 “首創(chuàng)中國零售業(yè)黃埔軍�！�—贏在終端系列課程”，現(xiàn)擔(dān)任國內(nèi)多家咨詢管理公司特邀講師，十余年零售、連鎖、渠道管理經(jīng)驗。十年來一直潛心研究、探索適合于中國零售/連鎖業(yè)的發(fā)展之道，根據(jù)中國終端零售的發(fā)展現(xiàn)狀，定制出一套實戰(zhàn)、實效、實用的終端零售管理系列課程。 【主要經(jīng)歷】 199