高端營銷—業(yè)績(jī)倍增的六大法則

課程類別：	企業(yè)內(nèi)訓(xùn)
授課語言：	中文
授課顧問：	余君
審核時(shí)間：	我要報(bào)名2011-08-25 11:43:41

　　

學(xué)習(xí)對(duì)象

總裁、副總、總監(jiān)、高級(jí)經(jīng)理、銷售經(jīng)理

課程目標(biāo)

課程收益： 高端營銷—業(yè)績(jī)倍增的六大法則 道、法、術(shù)、器、意、行 難點(diǎn)問題（內(nèi)部問題） 為什么企業(yè)經(jīng)營絞盡腦汁、費(fèi)盡心力，還是懵懵懂懂，理不清業(yè)績(jī)倍增的方向？看不到業(yè)績(jī)倍增發(fā)展的希望？ 為什么市場(chǎng)投入多多?業(yè)績(jī)始終沒有起色？入不敷出！ 為什么企業(yè)每況愈下？業(yè)績(jī)低于行業(yè)平均水平？一年不如一年？ 為什么企業(yè)始終無法建立高績(jī)效的業(yè)績(jī)倍增精神、環(huán)境、需求激勵(lì)平臺(tái)？ 為什么資源流失不察？業(yè)績(jī)的流失而不自知？ 為什么市場(chǎng)經(jīng)營總是缺乏整合？無從下手！ 為什么提高薪水待遇，始終止不住骨干人才的流失？ 為什么高業(yè)績(jī)員工不能持續(xù)？老是做一天和尚、撞一天鐘、得過且過的感覺和言行舉止？ 為什么三令五申，獎(jiǎng)罰分明，業(yè)績(jī)始終低下？員工士氣低落？ 為什么不能勝任，員工卻苦苦支撐？直到不能維系的那根玄斷裂為止？ 為什么業(yè)績(jī)出眾、始終得不到合適的安置？為什么沒有歸宿感？ 為什么始終沒有團(tuán)隊(duì)精神？大家不愿多余的付出？缺乏團(tuán)隊(duì)的責(zé)任和使命感？ 為什么成員之間沒有合作的感覺？找不到默契？缺乏彼此定位和角色支持！ 為什么在大客戶面前，頻頻受挫？客戶開發(fā)總是半途而廢？ 為什么骨干成員不能有效支持？繁文縟節(jié)總是拖后腿？ 為什么市場(chǎng)人員的抱怨、理也不好、不理也不好？缺乏有效評(píng)審舉措! 為什么企業(yè)發(fā)展了，員工沒榮譽(yù)感？越付出，越感不值？對(duì)業(yè)績(jī)的好賴、事不關(guān)己、高高掛起？ 為什么年年月月、時(shí)時(shí)招聘，總是聘不到好的員工、稱職的員工？業(yè)績(jī)倍增的員工？ 為什么業(yè)績(jī)出眾員工、來了公司，成了普普通通的成員，再也找不到業(yè)績(jī)沖刺的激情了？ 為什么明明缺乏、專業(yè)和綜合能力，卻都不愛學(xué)習(xí)和追求上進(jìn)？ 為什么不能具備“見什么人、說什么話”心態(tài)和行為舉止？ 為什么不能暢快淋漓地與各層級(jí)交流和交往？ 為什么不能通過借勢(shì)和借力、達(dá)成業(yè)績(jī)的增長(zhǎng)？ 為什么總是放不低又看不開、自己影響自己？ 為什么高額的培訓(xùn)，并未帶來高效的業(yè)績(jī)？卻招來高度的埋怨.? 為什么訓(xùn)來訓(xùn)去，訓(xùn)成了老油條？ = = 外部問題 為什么決策總是缺乏根據(jù)？缺乏支撐導(dǎo)致企業(yè)重大損失 為什么總不能洞察政策變換？不能掌握行業(yè)發(fā)展動(dòng)向？ 為什么競(jìng)爭(zhēng)中，始終受制于人？不能知己知彼、百戰(zhàn)百勝？ 為什么總?cè)狈ε涮资袌?chǎng)策略、總是單兵作戰(zhàn)！ 為什么總不能科學(xué)方式、確定對(duì)手與合作者？ 為什么無法在市場(chǎng)經(jīng)營中創(chuàng)新？無法形成競(jìng)爭(zhēng)的差異與區(qū)隔？ 為什么無法規(guī)避競(jìng)爭(zhēng)？無法通過整合策略形成新市場(chǎng)經(jīng)營態(tài)勢(shì)？ 為什么無法針對(duì)性策略、達(dá)成業(yè)績(jī)的倍增？ 為什么不能形成良好口碑？無法口口相傳、實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)?cè)鲋担? 為什么無法縱向價(jià)值觀上、下游客戶深度鏈接，實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)?cè)鲋�？不能橫向與相關(guān)業(yè)態(tài)合作，實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)的倍增？ 為什么總是固步自封，失去發(fā)展最佳良機(jī)？ 為什么無法疏導(dǎo)價(jià)值鏈，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)增值、業(yè)績(jī)的增值？ 為什么不能商業(yè)模式創(chuàng)新，實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)的倍增？ 為什么不能大客戶價(jià)值的創(chuàng)新？滿足客戶需求、實(shí)現(xiàn)期望值？ 為什么總?cè)狈��?duì)大客戶有機(jī)管理！缺乏有效戰(zhàn)略管理？ 為什么總是錯(cuò)過與戰(zhàn)略客戶深度合作? 為什么總?cè)狈τ行У拇罂蛻舾?jìng)爭(zhēng)策略？ 為什么總是缺乏有機(jī)市場(chǎng)經(jīng)營規(guī)則，和市場(chǎng)管理原則？ = = 培訓(xùn)結(jié)果 充分掌握內(nèi)、外部人性需求，對(duì)目標(biāo)人群的物質(zhì)、精神、環(huán)境、權(quán)利、名譽(yù)、地位等有機(jī)組合、平衡，達(dá)成目標(biāo)人群的內(nèi)心需求 掌握和借鑒對(duì)不同環(huán)境、人群、事務(wù)理解和分析，通過吸取精華、剔除漂泊策略，實(shí)現(xiàn)對(duì)個(gè)人、組織、團(tuán)隊(duì)智能、和技能高效益提煉 掌握人與人、人與自然、人與社會(huì)的和諧關(guān)系，掌握決策層、中層和基層，掌握內(nèi)、外部人群的相處、和相容，利益共享責(zé)任與使命的共擔(dān)之道 掌握成功激勵(lì)法則，發(fā)展膽商、情商、逆境商，掌握鍛煉與磨練心智模式和自我短中長(zhǎng)期激勵(lì)的心態(tài)、行為規(guī)劃。打造自我節(jié)奏控制的智能和技能、技巧 掌握個(gè)人、組織、團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)倍增規(guī)律內(nèi)部環(huán)境因勢(shì)經(jīng)營與借勢(shì)、，對(duì)外部所有人群審核的經(jīng)營方向，目的與目標(biāo)值、達(dá)成技能與技巧提升 掌握根據(jù)自身、組織和團(tuán)隊(duì)現(xiàn)狀，現(xiàn)實(shí)兼顧具有人性、激勵(lì)、科學(xué)化的目標(biāo)群體最佳體制建設(shè)和維護(hù)策略 運(yùn)用良性發(fā)展市場(chǎng)策略，與績(jī)效工具，對(duì)企業(yè)、組織、群體、個(gè)人業(yè)績(jī)倍增的輔導(dǎo)與支持，通過科學(xué)管理與領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)相結(jié)合原則，實(shí)現(xiàn)工具的市場(chǎng)化最高效運(yùn)營 掌握成功理念與精神結(jié)合意志和品質(zhì)建設(shè)，達(dá)成意志、方法的有機(jī)結(jié)合，對(duì)成功意識(shí)與意志的磨礪，實(shí)現(xiàn)自我的脫胎換骨的突破 掌握內(nèi)外部借力與借勢(shì)之道，達(dá)成領(lǐng)袖者品格與氣質(zhì)，借用一切力量達(dá)成績(jī)效倍增的策略與技巧，達(dá)成培訓(xùn)者帶來的難題解決 舉一反三，達(dá)成現(xiàn)場(chǎng)的銷售、方案解決和辯論、說服等課題，作為課程畢業(yè)見證 擴(kuò)大人脈資源，參會(huì)者無論是案例討論的針鋒相對(duì)、還是理念、觀點(diǎn)的千差萬別，不能成為心靈認(rèn)知的朋友，則視為不合格者.

課程內(nèi)容

授課方式

將采取、傳授，案例解析，訓(xùn)練、親身實(shí)踐，教練技術(shù)為一體的授課方式。

課程大綱

一、 業(yè)績(jī)倍增之“道”

道，即是規(guī)律，既指發(fā)展所要掌握有形與無形力解密、對(duì)業(yè)績(jī)倍增、能夠引導(dǎo)可改變及不可改變那些發(fā)展行為意識(shí)和認(rèn)知，掌握業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)理念運(yùn)用

1、 對(duì)道的理解和運(yùn)用

2、 永遠(yuǎn)保育著希望

3、 尊崇共事的習(xí)俗

4、 了解市場(chǎng)動(dòng)向，掌握市場(chǎng)需求

5、 做具有特色的自己

6、 塑造英雄人物

7、 激發(fā)激情和斗志

8、 培育團(tuán)隊(duì)合作的力量

案例：討論“道是什么，好企業(yè)具備那些條件，IBM、惠普文化解析，中小企業(yè)如何應(yīng)道、用道”

二、 業(yè)績(jī)倍增之“法”

法，即；制度，指規(guī)則和原則，對(duì)組織經(jīng)營階段所有成員、既得利益分配和保障，也是在維護(hù)企業(yè)成果上，推陳出新和與時(shí)俱進(jìn)，須要搭建更大平臺(tái)，促進(jìn)企業(yè)業(yè)績(jī)的倍增土壤

1、 對(duì)法制的理解

2、 設(shè)定制度的三個(gè)原則

3、 GE活力曲線在中國的運(yùn)用解析

4、 法制與績(jī)效管理齊頭并進(jìn)四個(gè)階段經(jīng)營策略

5、 法制與文化的落地

6、 業(yè)績(jī)倍增體制設(shè)計(jì)的六種策略

案例：“商鞅變法與秦國富強(qiáng)啟示，討論-企業(yè)所處階段制度設(shè)定，法制如何創(chuàng)新。華為制度的變革”

三、 業(yè)績(jī)倍增之“術(shù)”

術(shù)，即是技能和技巧簡(jiǎn)稱，掌握技能技巧是業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)基本能力，也是市場(chǎng)中生存和發(fā)展的必備要素

1、 術(shù)的解讀

2、 綜合能力訓(xùn)練

3、 人際溝通技巧

4、 人脈資源統(tǒng)籌與管理

5、 市場(chǎng)化的理解與對(duì)策設(shè)定

案例：“杰克.韋爾奇成功人生分析,毛澤東領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù),殼牌的人才發(fā)展戰(zhàn)略,,討論;什么是市場(chǎng)化”

四、 業(yè)績(jī)倍增之“器”

器，即為工具，指為了達(dá)成業(yè)績(jī)倍增目的，掌握的促進(jìn)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的工具運(yùn)用，能夠融會(huì)貫通，實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)的增長(zhǎng)為水準(zhǔn)

1、 工具運(yùn)用與組織策略制定

2、 四個(gè)基本點(diǎn)確立與市場(chǎng)工具運(yùn)用取與舍

3、 績(jī)效管理與績(jī)效考評(píng)三加工模式

4、 人力資源運(yùn)籌三大法寶

5、 七種激勵(lì)措施，促進(jìn)業(yè)績(jī)的倍增

6、 三大解決方案運(yùn)營策略

案例:“世界5

強(qiáng)工具運(yùn)用,聯(lián)想ERP運(yùn)用實(shí)例,張瑞敏項(xiàng)目運(yùn)營策略,討論:企業(yè)是如何運(yùn)營工具倍增業(yè)績(jī)”某農(nóng)用工業(yè)品案例解析

五、 業(yè)績(jī)倍增之“意”

意，即為意志，毅力，在此、意示如何激發(fā)成功意志，成功心態(tài)，通過決心和志向、實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)的倍增，實(shí)現(xiàn)個(gè)人、團(tuán)隊(duì)與組織持續(xù)成就

1、 對(duì)意的解讀

2、 五個(gè)心態(tài)與成就的五種企圖心的培育

3、 自我成功訓(xùn)練的三個(gè)絕招

4、 磨礪成材的三個(gè)策略

5、 超越自我的三大絕技

案例:中外成功案例解析, ;長(zhǎng)征案例，討論;如何塑造具有亮劍精神的團(tuán)隊(duì)與個(gè)人品質(zhì),潛能開發(fā)訓(xùn)練

六、 業(yè)績(jī)倍增之“行”

行，即為行動(dòng)，唯有行動(dòng)可以達(dá)成目標(biāo)，這個(gè)世界不缺乏知道的人，而是缺乏行道的人，什么是行道，就是掌握方法去做到，做到是行的最高準(zhǔn)則

1、 行的理解和行的實(shí)踐

2、 做的三個(gè)階段和策劃方式運(yùn)用

3、 積累與積淀的職業(yè)規(guī)劃和發(fā)展生涯規(guī)劃

4、 做大事與做小事的方式與策略

5、 做的行為與結(jié)果模式管理

6、 行的持續(xù)業(yè)績(jī)倍增三大體系

案例:整合、價(jià)值鏈、商業(yè)模式分析，現(xiàn)場(chǎng)策劃，問題解決，商業(yè)模式策劃與創(chuàng)新

注明：1）每個(gè)學(xué)員須準(zhǔn)備3

字以上的至少1個(gè)市場(chǎng)案例提綱、及3個(gè)問題點(diǎn)羅列

2）、課程將根據(jù)培訓(xùn)中的各個(gè)階段，插入市場(chǎng)實(shí)踐案例，百個(gè)以上案例成果解析、讓學(xué)員掌握業(yè)績(jī)倍增謀略和成果達(dá)成實(shí)踐的經(jīng)營

師資力量

備注信息