終端渠道量化管理

課程類(lèi)別：	企業(yè)內(nèi)訓(xùn)
授課語(yǔ)言：	中文
授課顧問(wèn)：	趙安學(xué)
審核時(shí)間：	我要報(bào)名2011-08-31 15:17:08

　　

學(xué)習(xí)對(duì)象

課程目標(biāo)

 通過(guò)學(xué)習(xí)終端控制策略，提高經(jīng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)變革重組的成功率，創(chuàng)建高效產(chǎn)品銷(xiāo)售代理體系；  掌握科學(xué)的渠道拓展與維護(hù)方法，提高終端覆蓋率與滿(mǎn)意度。  學(xué)習(xí)產(chǎn)品分銷(xiāo)策略、供應(yīng)策略、資源調(diào)配策略、終端控制策略，具備培養(yǎng)高素質(zhì)，規(guī)范化經(jīng)銷(xiāo)商隊(duì)伍的能力；

課程內(nèi)容

源自于寶潔、可口可樂(lè)等國(guó)際公司的營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐，對(duì)終端和渠道實(shí)施量化管理的一整套科學(xué)技術(shù)。關(guān)鍵操作環(huán)節(jié)，細(xì)化到動(dòng)作分解，“手把手帶教”終端和渠道管理的核心要領(lǐng)。課程精華：

• 1、洞察消費(fèi)者心態(tài)、量化消費(fèi)者行為的科學(xué)技術(shù)；

• 2、提升“來(lái)店率、停駐率和成交率”的核心要領(lǐng)與技術(shù)；

• 3、實(shí)施終端渠道量化管理的主導(dǎo)流程、分步解析和動(dòng)作分解；

課程大綱：

前言：課程簡(jiǎn)介與學(xué)習(xí)目的

目錄一：量化管理概念與方法

目錄二：渠道與終端的戰(zhàn)略意義與目標(biāo)

目錄三：圍繞目標(biāo)的渠道規(guī)劃

目錄四：渠道和終端組織規(guī)劃與管理

目錄五：渠道與終端管理量化監(jiān)測(cè)

目錄六：渠道與終端策略的制定

目錄七：銷(xiāo)售管理工具的使用

總結(jié)：?jiǎn)栴}討論、練習(xí)測(cè)試

師資力量

備注信息