營銷量化管理

課程類別：	企業(yè)內(nèi)訓(xùn)
授課語言：	中文
授課顧問：	趙安學(xué)
審核時(shí)間：	我要報(bào)名2011-08-31 15:21:42

　　

學(xué)習(xí)對(duì)象

課程目標(biāo)

◆ 課程目標(biāo): 本課程以提升營銷隊(duì)伍的營銷實(shí)戰(zhàn)能力為核心，有機(jī)的融合了客戶行為學(xué)、市場(chǎng)調(diào)研、量化管理等科學(xué)思想，全方位地探討如何基于客戶需求研究，準(zhǔn)確地把握市場(chǎng)的脈絡(luò)，做好我們的品類規(guī)劃、品牌規(guī)劃、產(chǎn)品規(guī)劃，為科學(xué)地制定營銷決策和導(dǎo)入實(shí)施營銷量化管理奠定基礎(chǔ)。本課程旨在達(dá)成以下六大目標(biāo)： 1. 引導(dǎo)學(xué)員掌握客戶需求挖掘的方法和技術(shù)； 2. 引導(dǎo)學(xué)員掌握品類規(guī)劃，品牌測(cè)量、品牌塑造，產(chǎn)品規(guī)劃的方法和技術(shù)； 3. 引導(dǎo)學(xué)員掌握營銷量化管理的方法和技術(shù)； 4. 引導(dǎo)學(xué)員掌握渠道與終端管理的方向和方法，學(xué)會(huì)并運(yùn)用終端量化管理的模型和工具； 5. 引導(dǎo)學(xué)員掌握如何以量化的方法和手段，利用市場(chǎng)研究的信息，制定營銷策略，提升基于問題有策略，基于策略有行動(dòng)的管理執(zhí)行力； 6. 引導(dǎo)學(xué)員掌握年度經(jīng)營計(jì)劃的制定的流程，保障年度計(jì)劃的有效實(shí)施，單個(gè)項(xiàng)目的管理工具及風(fēng)險(xiǎn)掌控。

課程內(nèi)容

課程大綱


第一部分：什么是量化管理—量化管理的核心思想及運(yùn)用

1：量化管理的四層基本含義

2：企業(yè)經(jīng)營系統(tǒng)的運(yùn)作原理，營銷量化的三大要素。

3：營銷量化以后具體可以運(yùn)用到的領(lǐng)域

4：量化管理起源與國際公司實(shí)踐

:第二部分、你的客戶究竟要什么——客戶需求研究與營銷量化決策

1. 取之不盡，用之不竭的寶藏：客戶需求庫建設(shè)

2. 找到真正有用的需求

3. 需求挖掘的技術(shù)：方法－目的鏈與行為事件探測(cè)

4. 需求量化排序

5. 重要未滿足需求

6. 知彼先知己：行業(yè)特點(diǎn)與營銷重點(diǎn)

7. 功能價(jià)值需求與精神價(jià)值需求

第三部分、渠道與終端該如何管理——營銷過程量化及應(yīng)用

1. 客戶行為量化方法：心理動(dòng)力學(xué)與三元平衡模型

2. 營銷管理三要素：

3. 營銷公理與營銷量化管理

4. 銷售量化管理模型與實(shí)踐

5. 科學(xué)確定銷量目標(biāo)

6. 終端賣相量化管理

7. 終端覆蓋量化管理

8. 渠道監(jiān)測(cè)與終端監(jiān)測(cè)

第四部分、 從問題到策略，從策略到行動(dòng)——年度經(jīng)營計(jì)劃與實(shí)施

1. 心在遠(yuǎn)方，腳在路上：量化管理讓執(zhí)行落地

2. 從信息到問題

3. 從問題到策略

4. 從策略到項(xiàng)目

5. 從項(xiàng)目到任務(wù)

6. 從任務(wù)到活動(dòng)

7. 營銷價(jià)值鏈

8. 項(xiàng)目和任務(wù)的管控工具

師資力量

備注信息