銷售激勵培訓-我就是第一名

課程類別：	企業(yè)內訓
授課語言：	中文
授課顧問：	劉炎
審核時間：	我要報名2011-09-05 10:10:15

　　

學習對象

一定要改變現(xiàn)狀、超越自我、突破自己和快速達成目標的任何營銷人員

課程目標

為什么很多人員不喜歡甚至討厭做銷售？ 為什么銷售人員一遇到拒絕就失去信心？ 為什么銷售人員無法與顧客良好的溝通？ 為什么銷售人員的成長速度總是那么慢？ 為什么銷售人員的銷售目標總是無法達成？ 因為大部分銷售人員一開始就學推銷產品、推銷公司，連自己對銷售都還沒有認知、自己都還無法接受銷售，遇到顧客拒絕無法解除，與顧客無法良好的溝通、找不到顧客的共同點、無法達成共識、更不能建立信賴，所以顧客無法與你合作，如此一來，銷售人員對銷售開始失去信心、行動力偏低、當然業(yè)績也是下降，后果不堪設想…… 本課程《我就是第一名》是劉炎老師16年以上的銷售經驗總結，作為銷售人員必須清楚認識到銷售是倍增收入的唯一途徑，要想擁有更多的財富和成就只有通過銷售才能達成。你的命運你做主，你是命運的決定者！銷售=收入，做銷售首先要銷售生命中的兩件事情：把“銷售”銷售給自己、把自己銷售給自己，從而熱愛銷售、喜歡銷售、擅長銷售、愛上銷售方可做好銷售；銷售不成功的銷售人員最關鍵的原因是與顧客不能夠良好的溝通和解除顧客的抗拒點，因為這個世界上沒有任何一個人能讓所有人都對他說YES，所以銷售人員必須掌握與顧客的溝通技巧和抗拒點解除技巧。本課程應用劉炎老師16年以上的銷售經驗，通過激勵和訓練的方式，結合設定必達成目標的方程式、正確的自我溝通和與顧客溝通技巧、快速解除顧客抗拒點，消除銷售人員的銷售恐懼、行動力阻礙、溝通障礙，以致增強銷售人員的銷售信心、加速行動力、提升溝通技巧、快速達成銷售目標！

課程內容

第一篇、倍增收入第一步

1、性格決定成敗、激情點燃夢想

2、選對行業(yè)賺大錢、銷售就是搶錢

3、把“銷售”銷售給自己

1）、拒絕=成功

2）、銷售是世界上最有保障的工作！

3）、收入不穩(wěn)定，才有高收入！

4）、銷售是世界上最光榮的工作！

5）、每一個人都是推銷員，任何行業(yè)都需要銷售技巧！

6）、不成功的兩大原因：不愛學習、不行動

4、成功最快的秘訣就是使用別人證實有效的方法

5、把自己銷售給自己

1）、相信自己、喜歡自己、接受自己、承認自己、疼愛自己

2）、要做就做最好的，我就是第一名

第二篇、銷售溝通與自我溝通

1、銷售的關鍵是問和聽

2、三種不同類型的人

3、溝通的三大要素

4、自我溝通的三個問題

第三篇、銷售解除顧客購買障礙

1、劉炎鎖定抗拒點六步驟

1）、判斷真假

2）、確認抗拒點

3）、再確認一次

4）、測試成交

5）、合理解釋

6）、無敵成交

2、劉炎解除抗拒點六字經

1）、認同

2）、發(fā)問

3）、成交

第四篇、必達成銷售目標設定方程式

1、必達成銷售目標設定技巧

2、銷售軍令狀

3、達成目標的心靈鑰匙

師資力量

備注信息

【主講老師】劉炎 中國培訓網(wǎng)高級講師 中國最實戰(zhàn)的銷售培訓權威。亞洲銷售話術培訓第一人、中國銷售實戰(zhàn)訓練第一任導師、中國說服力訓練大師、銷售一線練就的成交大師、中國銷售培訓大師。 他從銷售基層做起，21歲成為腦白金銷售冠軍，22歲登臺千人銷售培訓，轟動中國，8年銷售行業(yè)培訓經驗，成為東方講壇2004年最受歡迎的講師、2008年度全球最受歡迎10大培訓師、2009年全球華人500強講師、2010年度全球10大培訓師…… 他擁有3位世界第一成交大師喬吉拉德、霍普金斯、馬修史維的經驗總結，結合自己