門店銷售價格談判秘訣

課程類別：	企業(yè)內(nèi)訓(xùn)
授課語言：	中文
授課顧問：	高定基
審核時間：	我要報名2011-10-02 14:51:32

　　

學(xué)習(xí)對象

課程目標(biāo)

提高門店成交率 提高單店利潤率 解決終端價格談判的頑癥 提高銷售人員的銷售技能 提高團(tuán)隊意識和協(xié)作能力 提高銷售人員的競爭意識 能熟練運(yùn)用價格談判技巧

課程內(nèi)容

【課程大綱】

一、常見的價格談判困境

用二線品牌的低價比我們的高價

和老板認(rèn)識直接和老板談價錢

同一型號和其他品牌比價格

用某款的低價購買高價款

被客戶還得沒有利潤空間

同系列價格為什么不一致

反復(fù)糾纏要你優(yōu)惠

一開始只問多少錢

打了折還要還價

不打折就走人

二、商品報價策略

報大眾價格

報價留有余地

報價后轉(zhuǎn)移注意力

讓對方先報價

夾心法報價

準(zhǔn)精確報價

報價避免忌諱數(shù)字

三、價格讓步策略

不對第一個報價說YES

決不提平分差價

逐漸減少讓步

十分不情愿策略

上級權(quán)力策略

四、說服顧客接受價格

價格—時間分解

條件交往策略

提供附加服務(wù)

贈送禮品

時間壓力

稀缺性壓力

老顧客力量

最好的安裝師

尋求同情

紅臉黑臉策略

引入第三方

欲擒故縱

五、應(yīng)對“不厚道”顧客

太挑剔的顧客

編造信息的顧客

違約退單的顧客

紅黑臉策略的顧客

逐步升級要求的顧客

六、價格談判核心基調(diào)：態(tài)度致勝

尊重和關(guān)懷

耐心和細(xì)致

微笑和真誠

七、經(jīng)典綜合案例分析

羅伯斯買冰箱

劉大姐還價記

師資力量

備注信息

高定基 中國培訓(xùn)網(wǎng)高級講師,營銷管理碩士，實(shí)力派管理執(zhí)行專家和銷售訓(xùn)練導(dǎo)師。管理工業(yè)化的創(chuàng)立者，終端“實(shí)戰(zhàn)•高效”銷售訓(xùn)練營的深度踐行者，價值營銷推動者，全面提供企業(yè)內(nèi)訓(xùn)系統(tǒng)解決方案。曾供職行業(yè)翹楚科龍電器集團(tuán)、海信電器集團(tuán)、威力洗衣機(jī)、大自然地板集團(tuán)等，有近10年的營銷和管理工作經(jīng)驗，擅長于理論和實(shí)踐的無縫對接。多家營銷和管理類專業(yè)網(wǎng)站的特邀專家，終端銷售勵志小說《銷售讓我如此美麗》作者，暢銷書《做老板最滿意的員工》作者，《銷售與市場》特約研究員。精華課程有《破解海底撈的成功密碼》、《