中國(guó)區(qū)域營(yíng)銷經(jīng)理六級(jí)培訓(xùn)教程 Step1

課程類別：	企業(yè)內(nèi)訓(xùn)
授課語(yǔ)言：	中文
授課顧問(wèn)：	吳洪剛
審核時(shí)間：	我要報(bào)名2011-10-09 13:59:26

　　

學(xué)習(xí)對(duì)象

區(qū)域經(jīng)理 業(yè)務(wù)員 企業(yè)管理層等相關(guān)人員

課程目標(biāo)

【培訓(xùn)目標(biāo)】 ——本課程主要針對(duì)目前國(guó)內(nèi)區(qū)域營(yíng)銷管理人員缺乏區(qū)域市場(chǎng)管理方法工具，同時(shí)系統(tǒng)的把握區(qū)域市場(chǎng)的能力不足的現(xiàn)狀，旨在提升區(qū)域營(yíng)銷經(jīng)理工作能力的實(shí)用性較強(qiáng)的課程。 ——本課程從咨詢師和顧問(wèn)的角度出發(fā)，通過(guò)講師切身的區(qū)域市場(chǎng)咨詢服務(wù)的體會(huì)和經(jīng)驗(yàn)，從系統(tǒng)化的角度來(lái)指導(dǎo)區(qū)域市場(chǎng)營(yíng)銷管理活動(dòng)。 ——本課程旨在幫助企業(yè)培養(yǎng)和提升區(qū)域市場(chǎng)管理人才的水平，提升企業(yè)在區(qū)域市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

課程內(nèi)容

【授課方法】

專家講授、互動(dòng)對(duì)話、分組討論、案例分析、課堂練習(xí)

【授課時(shí)間】

一天（6小時(shí)）

【講授章節(jié)及要點(diǎn)】

第一章：建立區(qū)域市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

——區(qū)域市場(chǎng)營(yíng)銷面臨的挑戰(zhàn)

——區(qū)域市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)戰(zhàn)略理念

——建立區(qū)域市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的戰(zhàn)略意義

第二章：區(qū)域市場(chǎng)拓展的六大矛盾

——近期銷售業(yè)績(jī)與長(zhǎng)期發(fā)展的矛盾

——銷售渠道與多元化產(chǎn)品分銷的矛盾

——區(qū)域市場(chǎng)銷售成本與精耕細(xì)作的矛盾

——經(jīng)銷商的管理風(fēng)險(xiǎn)與自建營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)高投入的矛盾

——促銷投放與目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略的矛盾

——財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)控制與擴(kuò)大市場(chǎng)覆蓋率的矛盾

第三章：區(qū)域市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)建立的關(guān)鍵要素

——區(qū)域市場(chǎng)

——核心客戶

——終端網(wǎng)絡(luò)

——客戶顧問(wèn)

第四章：建立區(qū)域市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)的五大原則

——目標(biāo)集中原則

——攻擊弱者及薄弱環(huán)節(jié)原則

——鞏固要塞，強(qiáng)化品牌根據(jù)地原則

——掌握大客戶原則

——未訪問(wèn)客戶和用戶為零的原則

第五章：區(qū)域市場(chǎng)六大競(jìng)爭(zhēng)力

——客戶開(kāi)發(fā)力

——客戶管理力

——客戶服務(wù)力

——品牌推廣力

——組織管理力

——終端競(jìng)爭(zhēng)力

【案例賞析】

——中山華帝燃具股份有限公司廣東區(qū)域市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的建立

——比亞迪汽車有限公司吉林市場(chǎng)與廣東市場(chǎng)的拓展

——TCL王牌彩電中原市場(chǎng)攻略

——富安娜深圳市場(chǎng)的啟動(dòng)策略

——比亞迪“福萊爾”汽車成都市場(chǎng)制勝策略

——方太廚具深圳市場(chǎng)攻堅(jiān)戰(zhàn)

——華帝廚衛(wèi)重慶市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)戰(zhàn)略

——海信彩電弱勢(shì)區(qū)域市場(chǎng)成功策略

——華帝鄂西北亞區(qū)域市場(chǎng)咸魚(yú)翻身仗

——三得利啤酒上海市場(chǎng)精耕細(xì)作制勝策略

——恒基偉業(yè)“商務(wù)通”區(qū)域市場(chǎng)制勝策略

師資力量

備注信息

【課程特色】 ——課程中講師運(yùn)用了對(duì)區(qū)域市場(chǎng)管理咨詢實(shí)戰(zhàn)的案例，中有大量的對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的研究和值得借鑒的案例與方法。 ——講師本人是有豐富理論知識(shí)和營(yíng)銷咨詢經(jīng)驗(yàn)的復(fù)合性培訓(xùn)師，課程即從區(qū)域市場(chǎng)營(yíng)銷管理的理念入手，講解區(qū)域市場(chǎng)管理的核心思維能力和工作要點(diǎn)，同時(shí)給予學(xué)員一套較完整的銷售管理方法、工具和路線圖。讓學(xué)員在學(xué)習(xí)后能從實(shí)踐入手，切實(shí)改善銷售管理。 ——課程采用顧問(wèn)式的培訓(xùn)，在授課中，可以結(jié)合企業(yè)的實(shí)際情況進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)溝通和互動(dòng)式咨詢服務(wù)。