中國區(qū)域營銷經(jīng)理六級培訓教程 Step2

課程類別：	企業(yè)內訓
授課語言：	中文
授課顧問：	吳洪剛
審核時間：	我要報名2011-10-09 14:02:21

　　

學習對象

區(qū)域經(jīng)理 業(yè)務員 企業(yè)管理層等相關人員

課程目標

課程二：區(qū)域市場競爭分析與規(guī)劃 【培訓目標】 ——本課程旨在以區(qū)域市場競爭分析為出發(fā)點，提升區(qū)域營銷管理普遍缺乏的，區(qū)域市場的規(guī)劃力。 ——本課程從系統(tǒng)開發(fā)區(qū)域市場的角度來指導區(qū)域經(jīng)理如何把區(qū)域市場的戰(zhàn)略，通過計劃和預算的方法進行落實。 ——本課程旨在為區(qū)域營銷管理人員提供實用的計劃和預算管理辦法與實用工具，提升其區(qū)域營銷經(jīng)理的計劃管理水平。

課程內容

【講授章節(jié)及要點】

第一章：區(qū)域市場營銷競爭環(huán)境分析

——區(qū)域市場外部環(huán)境分析

——行業(yè)及競爭狀況分析

——區(qū)域市場消費者分析

——企業(yè)在區(qū)域市場上的位置分析

——區(qū)域市場SWOT綜合分析

第二章：區(qū)域市場營銷戰(zhàn)略的確定

——區(qū)域市場細分的標準與方法

——區(qū)域市場目標客戶和目標市場的選擇

——區(qū)域市場銷售渠道模式的選擇

——區(qū)域市場品牌推廣戰(zhàn)略的制定

第三章：區(qū)域市場營銷計劃的制定

——區(qū)域市場營銷計劃的內容

——區(qū)域市場營銷計劃制定的步驟與方法

——區(qū)域市場銷售預測

——區(qū)域市場網(wǎng)絡建設計劃

——區(qū)域市場的市場推廣計劃

——區(qū)域市場人力資源建設計劃

第五章：區(qū)域市場營銷預算

——營銷預算管理基礎

——區(qū)域市場營銷預算的內容

——區(qū)域市場營銷預算的編制

——區(qū)域市場營銷預算的執(zhí)行

第六章：區(qū)域市場營銷評估與控制

——區(qū)域市場營銷業(yè)績的評估方法

——區(qū)域市場營銷控制思路與方法

【案例賞析】

——華帝股份有限公司區(qū)域市場管理模式

師資力量

備注信息

【授課方法】 專家講授、互動對話、分組討論、案例分析、課堂練習 【授課時間】 一天（6小時）