中國區(qū)域營銷經(jīng)理六級培訓教程 Step3

課程類別：	企業(yè)內(nèi)訓
授課語言：	中文
授課顧問：	吳洪剛
審核時間：	我要報名2011-10-09 14:04:15

　　

學習對象

區(qū)域經(jīng)理 業(yè)務員 企業(yè)管理層等相關(guān)人員

課程目標

課程三：區(qū)域市場組織競爭力的構(gòu)建 【培訓目標】 ——本課程旨在以營銷組織和流程的創(chuàng)新為出發(fā)點，理順區(qū)域營銷管理的核心問題。 ——本課程從咨詢師和顧問的角度出發(fā)，通過講師切身的咨詢服務的體會和經(jīng)驗，從系統(tǒng)化的角度來指導企業(yè)如何建立基于價值鏈和流程的營銷管理體系。 ——本課程旨在為區(qū)域營銷管理人員提供實用的辦法與實用工具，提升其營銷管理水平。

課程內(nèi)容

【授課方法】

專家講授、互動對話、分組討論、案例分析、課堂練習

【授課時間】

一天（6小時）

【講授章節(jié)及要點】

第一章：區(qū)域營銷管理中核心問題

——區(qū)域營銷管理中常見的問題

——區(qū)域營銷管理問題的原因

——制約區(qū)域營銷競爭力提升的核心問題

——組織力是構(gòu)建區(qū)域營銷競爭力的核心因素

第二章：營銷價值鏈與營銷組織管理框架

——什么是營銷價值鏈

——傳統(tǒng)區(qū)域營銷組織與管理框架特點

——傳統(tǒng)區(qū)域營銷管理框架與價值鏈存在的沖突與矛盾

第三章：營銷流程與組織變革的方向與路線

——區(qū)域營銷管理體系建設(shè)的四大步驟

——區(qū)域業(yè)務流程與組織建設(shè)的關(guān)系

——區(qū)域崗位設(shè)計的依據(jù)

第四章：流程設(shè)計標準

——區(qū)域市場業(yè)務過程模型

——基于價值鏈快速打通的流程體系

第五章：基于流程的營銷組織創(chuàng)新設(shè)計

——基于流程的營銷組織設(shè)計

——區(qū)域營銷組織力的構(gòu)建

第六章：區(qū)域營銷人員的領(lǐng)導與激勵

——區(qū)域銷售人員的領(lǐng)導與選拔

——區(qū)域營銷人員的培訓

——區(qū)域營銷人員的激勵

——區(qū)域營銷人員績效評估

【案例賞析】

——夏新電子股份有限公司分公司營銷流程與組織管理創(chuàng)新

——深圳方正科技多元化營銷管理流程與組織設(shè)計

師資力量

備注信息

【課程特色】 ——課程中講師運用了對營銷流程與組織變革咨詢實戰(zhàn)的案例，中有大量的對中國市場的研究和值得借鑒的案例與方法。 ——講師本人是有豐富理論知識和營銷咨詢經(jīng)驗的復合性培訓師，課程即從營銷管理的實際問題入手，講解營銷流程與組創(chuàng)新的要點，同時給予學員一套較完整的營銷管理的方法、工具和路線圖。讓學員在學習后能從實踐入手，切實改善銷售管理。 ——課程采用顧問式的培訓，在授課中，可以結(jié)合企業(yè)的實際情況進行現(xiàn)場溝通和互動式咨詢服務。