中國區(qū)域營銷經(jīng)理六級培訓教程 Step4

課程類別：	企業(yè)內(nèi)訓
授課語言：	中文
授課顧問：	吳洪剛
審核時間：	我要報名2011-10-09 14:05:38

　　

學習對象

區(qū)域經(jīng)理 業(yè)務(wù)員 企業(yè)管理層等相關(guān)人員

課程目標

課程四：區(qū)域市場渠道規(guī)劃與變革管理 【培訓目標】 ——本課程旨在培養(yǎng)掌握現(xiàn)代營銷理論、熟悉中國市場環(huán)境和實戰(zhàn)技巧的復合型現(xiàn)代企業(yè)銷售渠道管理人才。 ——本課程從咨詢師和顧問的角度出發(fā)，通過講師切身對渠道管理咨詢服務(wù)的體會和經(jīng)驗，借鑒國內(nèi)各行業(yè)渠道管理的先進經(jīng)驗，指導企業(yè)售管理如何從事銷售渠道管理活動。

課程內(nèi)容

【授課方法】

專家講授、互動對話、分組討論、案例分析、課堂練習

【授課時間】

一天（6小時）

【講授章節(jié)及要點】

第一章：變革時期的營銷環(huán)境與創(chuàng)新

1、已變化了的市場營銷環(huán)境

——中國跨世紀大變革四部曲

——“速度經(jīng)濟”引發(fā)速度競爭

——與國際企業(yè)的本土化競爭

——“精巧型”企業(yè)的迅速崛起

——“消費者主義”時代的到來

——呼喚“誠信”經(jīng)濟

——泛服務(wù)化的營銷趨勢

——網(wǎng)絡(luò)時代的營銷創(chuàng)新——“新營銷”

——3C產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)型困境

2、機遇與創(chuàng)新

——21世紀市場營銷的競爭法則

——營銷組織的變革

——“第三方”協(xié)作模式

——體驗消費時代的營銷

——渠道從“單一型”向“混合型”的漂移

第二章：渠道的生存與挑戰(zhàn)

——傳統(tǒng)渠道的衰落

——新渠道的轉(zhuǎn)型與崛起

——存在的問題

——生存的挑戰(zhàn)

第三章：掌握增值分銷

——兩種分銷的結(jié)果

——何謂增值分銷

——宏基的競爭力模式

——提升品牌價值

——增值服務(wù)

——創(chuàng)造口碑

——為企業(yè)的“人”服務(wù)

——關(guān)系營銷——建立顧客終身價值

【案例賞析】

——柯達的渠道結(jié)網(wǎng)與增值分銷

——江蘇移動營業(yè)廳服務(wù)規(guī)范

師資力量

備注信息

【課程特色】 ——客戶化的培訓內(nèi)容； ——培訓是由資深培訓講師主講； ——通過事先的訪談咨詢，培訓內(nèi)容可根據(jù)學員的需求重點探討公司區(qū)域市場所面對品牌的挑戰(zhàn)； ——采用分組合和互動討論的方式，要求學員高度參與； ——引導學員進行區(qū)域市場品牌創(chuàng)新和思考；