高級(jí)營(yíng)銷管理人才6A特種訓(xùn)練 ——高級(jí)營(yíng)銷管理人才六項(xiàng)必備能力 5
| 課程類別: |
企業(yè)內(nèi)訓(xùn) |
| 授課語(yǔ)言: |
中文 |
| 授課顧問(wèn): |
吳洪剛 |
| 審核時(shí)間: |
我要報(bào)名2011-10-09 14:44:43 |
注:參加該內(nèi)訓(xùn)課程,可聯(lián)系在線客服。
學(xué)習(xí)對(duì)象
營(yíng)銷相關(guān)人員
課程目標(biāo)
【培訓(xùn)收益】
1、樹立作為高級(jí)營(yíng)銷管理人員的基本形象,掌握基本禮儀;
2、掌握客戶關(guān)系建設(shè)與維護(hù)的基本技能;
3、學(xué)會(huì)如何對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行分析、預(yù)測(cè)和制定計(jì)劃,掌握實(shí)用的計(jì)劃與預(yù)算管理工具;
3、掌握市場(chǎng)渠道建設(shè)規(guī)劃、管理,以及渠道變革的應(yīng)對(duì)措施;
5、掌握品牌策劃與推廣基本策略與方法;
6、學(xué)會(huì)如何領(lǐng)導(dǎo)與激勵(lì)銷售隊(duì)伍,培養(yǎng)高水平的營(yíng)銷領(lǐng)導(dǎo)能力。
課程內(nèi)容
第五講:高級(jí)營(yíng)銷人才的品牌策劃能力
——構(gòu)建高級(jí)營(yíng)銷人才的正確品牌策劃思維
第一章:品牌定位與營(yíng)銷策略
1、洞察中國(guó)市場(chǎng)消費(fèi)者
——了解消費(fèi)者的真實(shí)需求? ——了解消費(fèi)者的決策過(guò)程?
——洞察打動(dòng)消費(fèi)者的利益點(diǎn)
2、品牌管理分析框架
——品牌質(zhì)量差距分析模型 ——品牌調(diào)研
——品牌設(shè)計(jì) ——品牌傳播
3、USP理論及應(yīng)用
——什么是USP ——USP的應(yīng)用
4、品牌形象理論及應(yīng)用
——什么是品牌形象 ——品牌形象的應(yīng)用
5、品牌定位理論及應(yīng)用
——什么是品牌定位 ——品牌定位四步驟
——品牌定位的過(guò)程 ——四象限定位法
第二章:企業(yè)品牌架構(gòu)決策
1、品牌架構(gòu)決策的三層模型
——產(chǎn)品與品牌的關(guān)系 ——品牌間的驅(qū)動(dòng)關(guān)系
——品牌的角色與作用
2、產(chǎn)品與品牌的關(guān)系
——企業(yè)品牌戰(zhàn)略選擇 ——多品牌戰(zhàn)略
——單品牌戰(zhàn)略 ——組合品牌戰(zhàn)略
3、品牌間的驅(qū)動(dòng)關(guān)系
——品牌關(guān)系譜 ——四種基本策略
——在品牌關(guān)系譜中選擇合適位置
4、品牌角色定位決策
——驅(qū)動(dòng)角色 ——擔(dān)保角色
——子品牌角色 ——戰(zhàn)略角色
——銀彈角色
第三章:企業(yè)品牌基礎(chǔ)設(shè)計(jì)的內(nèi)容
1、品牌名稱規(guī)范設(shè)計(jì)
——什么是品牌名稱 ——標(biāo)識(shí)與圖標(biāo)
——命名的步驟
2、品牌訴求點(diǎn)的確定
——什么是品牌訴求點(diǎn) ——如何確定品牌訴求點(diǎn)
3、品牌理念詞的設(shè)計(jì)
——什么是品牌理念詞 ——如何設(shè)計(jì)品牌理念詞
4、品牌傳播的渠道設(shè)計(jì)
——廣告 ——公共關(guān)系
——促銷活動(dòng) ——媒體傳播
——銷售終端
第四章:有效的品牌傳播途徑
1、整合營(yíng)銷傳播思想
——什么是整合營(yíng)銷傳播 ——識(shí)別客戶與潛在客戶
——評(píng)估客戶與潛在客戶的價(jià)值 ——規(guī)劃信息與激勵(lì)
——評(píng)估客戶投資回報(bào)率 ——分析與未來(lái)規(guī)劃
2、廣告
——廣告策劃六步 ——廣告效果測(cè)評(píng)
3、公共關(guān)系
——公共關(guān)系的主要方法 ——公共關(guān)系的實(shí)施步驟
——危機(jī)公關(guān)
4、CIS(企業(yè)形象識(shí)別系統(tǒng))
——什么是CIS ——什么是理念識(shí)別(MI)
——什么視覺識(shí)別(VI) ——什么是行為識(shí)別(BI)
第五章:廣告策劃及創(chuàng)意
1、廣告策略的形成過(guò)程
——逆向思維法 ——自我問(wèn)答法
——腦力激蕩法 ——心智心圖法
2、廣告創(chuàng)意解碼
——大眾傳播三元素 ——兩種說(shuō)服邏輯
——三種附加價(jià)值 ——9種溝通方式
3、如何提升廣告效果
——媒介策略與傳播效果 ——如何獲得最佳媒介效果
——媒介的質(zhì)量評(píng)估 ——市場(chǎng)排序與選擇
4、如何進(jìn)行媒介規(guī)劃
——媒介目標(biāo) ——地理考量
——排期考量 ——媒介比重
——?jiǎng)?chuàng)意考量
第六章:品牌管理方法
1、奧美品牌管理之道
——品牌關(guān)系三角圖 ——品牌資產(chǎn)五角星
——奧美36
度品牌管理 ——品牌管理六步
2、如何進(jìn)行品牌評(píng)估
——什么是品牌評(píng)估 ——品牌價(jià)值評(píng)估法
——顧客資產(chǎn)模型
3、品牌投資與品牌資產(chǎn)
——什么是品牌資產(chǎn) ——品牌資產(chǎn)的來(lái)源
——什么是品牌投資 ——以投資性思維提升品牌的價(jià)值
案例分析:比亞迪汽車的品牌運(yùn)作
XX葡萄酒廣告策略
XX廚衛(wèi)集團(tuán)品牌的思考
師資力量
備注信息
【課程特色】
本教程的最大特點(diǎn)是講師都是從事國(guó)內(nèi)多家著名企業(yè)咨詢工作的咨詢師,可以以生動(dòng)的案例,從更深的高度和更高的層次對(duì)高級(jí)營(yíng)銷管理人員進(jìn)行提升。課程中老師運(yùn)用了大量市場(chǎng)管理咨詢實(shí)戰(zhàn)案例、中國(guó)市場(chǎng)的研究和值得借鑒的思路與方法。老師本人是有豐富理論知識(shí)和營(yíng)銷咨詢經(jīng)驗(yàn)的復(fù)合性培訓(xùn)師,課程即從市場(chǎng)營(yíng)銷管理的理念入手,講解區(qū)域市場(chǎng)管理的核心思維能力和工作要點(diǎn),同時(shí)給予學(xué)員一套較完整的銷售管理方法、工具和路線圖。讓學(xué)員在學(xué)習(xí)后能從實(shí)踐入手,切實(shí)改善銷售管理。當(dāng)然,本課程的對(duì)象不完全局限于高級(jí)營(yíng)銷經(jīng)理,對(duì)于中級(jí)經(jīng)