王牌導(dǎo)購(gòu)特訓(xùn)-----導(dǎo)購(gòu)臨場(chǎng)成交力等于店面業(yè)績(jī)生產(chǎn)力！

課程類別：	企業(yè)內(nèi)訓(xùn)
授課語(yǔ)言：	中文
授課顧問：	李鎮(zhèn)江
審核時(shí)間：	我要報(bào)名2011-10-15 10:21:44

　　

學(xué)習(xí)對(duì)象

導(dǎo)購(gòu)營(yíng)業(yè)人員、店長(zhǎng)、營(yíng)銷經(jīng)理及總經(jīng)理等。（櫥柜、衛(wèi)浴、地板、瓷磚、家具等家居建材類產(chǎn)品的企業(yè)）

課程目標(biāo)

【課題背景】 不斷上漲的店租！ 不斷上漲的廣告宣傳費(fèi)用！ 不斷上漲的人力成本！ 不得不提高裝修要求而樹立形象旗艦店的裝修費(fèi)用！。。。。 使您感覺壓力不斷加大！ 經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)?cè)诎茨�的�?jì)劃漲么？盈利的利潤(rùn)在按您的計(jì)劃漲么？ 如果是YES！那恭喜您，如果答案是NO！那請(qǐng)您繼續(xù)耐心向下讀。。。 您的店面導(dǎo)購(gòu)營(yíng)業(yè)員的業(yè)績(jī)令您滿意嗎？ 如果答案還是NO! 那請(qǐng)您告訴我是哪個(gè)環(huán)節(jié)出了問題呢？ 如果成交率平均還沒達(dá)到8
%，意味流失率太大，那么您需要明白—— 未經(jīng)專業(yè)訓(xùn)練的導(dǎo)購(gòu)每天都在“得罪和趕走”您的客人 配合不了設(shè)計(jì)師引進(jìn)的客戶，導(dǎo)致設(shè)計(jì)師對(duì)合作喪失信心。 一個(gè)導(dǎo)購(gòu)每月流失5單，每年至少是5X12X1萬(wàn)=6
萬(wàn)元，如果您有1
個(gè)呢? 如果您痛心這樣損失，需要扭轉(zhuǎn)，請(qǐng)您安排團(tuán)隊(duì)參與學(xué)習(xí)《王牌導(dǎo)購(gòu)》。 中國(guó)裝飾界營(yíng)銷專家、裝飾界營(yíng)銷教練李鎮(zhèn)江先生8年實(shí)踐并研究家裝、家居產(chǎn)品和材料營(yíng)銷，為幫助家居材料企業(yè)提升導(dǎo)購(gòu)營(yíng)銷實(shí)力，研究開發(fā)《王牌導(dǎo)購(gòu)》專業(yè)課程，模塊化、模板化、模范化，獨(dú)創(chuàng)“一形三模方法體系”，豐富導(dǎo)購(gòu)營(yíng)銷人員操作方法和提升執(zhí)行能力，使每位導(dǎo)購(gòu)營(yíng)銷人員客戶成交率達(dá)到8
%以上。家裝材料界最實(shí)戰(zhàn)實(shí)效的導(dǎo)購(gòu)營(yíng)銷培訓(xùn)課程，即學(xué)即用，不容錯(cuò)過！

課程內(nèi)容

1、導(dǎo)購(gòu)人員的關(guān)鍵角色

2、導(dǎo)購(gòu)人員的關(guān)鍵心態(tài)

3、王牌導(dǎo)購(gòu)的形象禮儀標(biāo)準(zhǔn)

4、王牌導(dǎo)購(gòu)的職責(zé)規(guī)范標(biāo)準(zhǔn)

5、王牌導(dǎo)購(gòu)的如何偵察與甄別顧客的主要情況

6、導(dǎo)購(gòu)的對(duì)9種情形顧客接待與問詢

7、王牌導(dǎo)購(gòu)如何準(zhǔn)確挖掘顧客核心信息與需求

8、王牌導(dǎo)購(gòu)如何快速洞察找到顧客的喜愛品和聚焦興趣點(diǎn)

9、 面對(duì)建材產(chǎn)品購(gòu)買的顧客心理決策流程VS導(dǎo)購(gòu)有效牽引顧客的流程

1
、王牌導(dǎo)購(gòu)如何向顧客有效介紹產(chǎn)品

11、FABE經(jīng)典銷售法則在建材導(dǎo)購(gòu)中的應(yīng)用案例

12、王牌導(dǎo)購(gòu)如何成為產(chǎn)品家裝顧問快速做出有效需求初步解決方案

13、如何有效黏住顧客使其盡量在賣場(chǎng)多停留

14、王牌導(dǎo)購(gòu)有效解決客戶可能有的6
個(gè)難纏異議的實(shí)戰(zhàn)解決方案啟示

。。。。。。

18、攻堅(jiān)階段承受拒絕應(yīng)對(duì)成交下訂單收款項(xiàng)

19、導(dǎo)購(gòu)的平常工作的6大誤區(qū)與顧客單子流失的1
大主要原因案例分析

2
、導(dǎo)購(gòu)的尋單與跟單及過程管理

21、導(dǎo)購(gòu)溝通與服務(wù)意識(shí)及能力/設(shè)計(jì)師單子的配合注意事項(xiàng)

22、導(dǎo)購(gòu)終端管理的五常執(zhí)行法則標(biāo)準(zhǔn)與應(yīng)用

23、成為王牌導(dǎo)購(gòu)的主要素養(yǎng)與自我管理能力

24、成為王牌店長(zhǎng)的六大能力和關(guān)鍵操作

25、我要成為王牌導(dǎo)購(gòu)創(chuàng)造業(yè)績(jī)NO1

26、問題交流解決與案例討論

【培訓(xùn)風(fēng)格】培訓(xùn)+案例+模擬演練+游戲互動(dòng)，實(shí)戰(zhàn)實(shí)用，快學(xué)即用。

師資力量

備注信息

友情提醒：如果未給員工系統(tǒng)專業(yè)訓(xùn)練，就不能責(zé)怪員工沒用！根據(jù)統(tǒng)計(jì)，經(jīng)過訓(xùn)練后，每月每名導(dǎo)購(gòu)少流失5單，每年增加產(chǎn)值至少60萬(wàn)，培訓(xùn)投入產(chǎn)出比，超劃算！你懂的！