如何高效開拓區(qū)域市場

課程類別：	企業(yè)內(nèi)訓
授課語言：	中文
授課顧問：	高樂平
審核時間：	我要報名2011-11-17 16:09:40

　　

學習對象

課程目標

課程目標： 1、掌握區(qū)域市場環(huán)境分析技巧與方法 2、掌握區(qū)域市場競爭策略制定流程與方法 3、梳理產(chǎn)品線，打造有競爭力的產(chǎn)品規(guī)劃系統(tǒng) 4、掌握區(qū)域市場門店選址的基本流程與方法 5、掌握區(qū)域市場低成本營銷途徑與方法 6、提升區(qū)域市場營銷目標制定與人才管理策略水平 天　　數(shù)：1天 培訓對象：經(jīng)銷商老板、零售店長、門店中高管理層、廠家營銷總監(jiān)及區(qū)域經(jīng)理

課程內(nèi)容

一、區(qū)域市場調(diào)查與商業(yè)環(huán)境判斷

1. 區(qū)域市場宏觀經(jīng)濟判斷

2. 區(qū)域市場商業(yè)進入時機判斷

3. 區(qū)域市場競爭對手調(diào)查

4. 區(qū)域產(chǎn)品調(diào)查與消費者分析

5. 區(qū)域渠道調(diào)查與布局


二、區(qū)域市場競爭策略與產(chǎn)品規(guī)劃

1. 競爭對手SWOT分析

2. 如何進行專注策略

3. 如何進行領(lǐng)導(dǎo)者策略

4. 如何有效進行挑戰(zhàn)者以及跟隨者策略

5. 如何進行產(chǎn)品線規(guī)劃


三、區(qū)域市場門店選址技巧

1. 門店選址步驟

2. 市場調(diào)查與門店布局

3. 案例分析：麥當勞如何選址

4. 門店選址注意事項


四、區(qū)域市場低成本營銷

1. 有效營銷的三種途徑

2. 如何進行廣告?zhèn)鞑?br />
3. 如何利用攻關(guān)進行低成本推廣

4. 如何做好客戶服務(wù)引爆流行


五、區(qū)域市場營銷目標制定與人才管理策略

1. 銷售目標的確定

2. 渠道與人員目標的確定

3. 如何進行有效招聘與面試

4. 如何進行管理升級

師資力量

備注信息

高樂平介紹：  經(jīng)銷商培訓專家  實戰(zhàn)派營銷顧問  全國20強優(yōu)秀培訓師  中國建材營銷研究院院長 倡導(dǎo)“做我所說，說我所做”的培訓境界！ 國外先進管理技術(shù)的代表、推廣者：通用電氣人才培養(yǎng)理論國際LPI培訓設(shè)計的中國推廣者，以色列高德拉特瓶頸理論TOC的實踐者與推崇者！ 深入研究中國營銷型企業(yè)、經(jīng)銷商，把最先進國際理論與中國經(jīng)銷商現(xiàn)狀有機結(jié)合，同時不斷借鑒優(yōu)秀產(chǎn)業(yè)的管理經(jīng)驗，真正為客戶提供實用有效的培訓！