采購成本控制與談判技巧

課程類別：	企業(yè)內(nèi)訓(xùn)
授課語言：	中文
授課顧問：	賈皓然
審核時間：	我要報名2011-12-05 11:40:46

　　

學(xué)習對象

課程目標

企業(yè)在競爭激烈的市場經(jīng)濟條件下，要想生存或謀求發(fā)展壯大，除了技術(shù)領(lǐng)先、資本雄厚之外，管理在其中起到越來越重要的作用。而成本控制是企業(yè)管理活動中永恒的主題，成本控制的直接結(jié)果是降低成本，增加利潤，從而提升企業(yè)管理水平，增強企業(yè)核心競爭力。那么作為經(jīng)銷商在成本控制環(huán)節(jié)的重點是什么？如何通過有效的成本控制實現(xiàn)利益的最大化呢？ 【課程收益】  通過案例的分析，找出成本控制的重點  掌握各項成本的構(gòu)成和控制方法  掌握談判的基礎(chǔ)條件和目標  了解談判的步驟和必要的談判策略  如何通過有效的談判技巧達到談判的目的  掌握談判過程各種情況的應(yīng)對方法

課程內(nèi)容

第一講：采購成本控制重點分析

 成本控制模型

案例：某企業(yè)在經(jīng)營過程中遇到的困惑：產(chǎn)品銷售不錯但是利潤卻低的可憐？

 主要成本控制點的分析---產(chǎn)品的生命周期分析、庫存結(jié)構(gòu)分析、價格分析

 聯(lián)手商家共同降低成本的途徑

第二講：談判的基礎(chǔ)條件和目標

 談判的基礎(chǔ)

 談判的步驟

 談判的基本策略

案例：某商超公司采購談判技巧

第三講：有效的談判技巧

 溝通的技巧

 有效提問

 應(yīng)答的藝術(shù)

 說服的藝術(shù)

案例：面對談判對手的百般說辭你該如何應(yīng)對？

第四講：談判過程的各種情況的應(yīng)對

 如何打破談判僵局

案例：采購經(jīng)理真會拒絕某一款新產(chǎn)品進店嗎？

 議價技巧與讓步的策略

案例：其中一款商品報價是8

元，你可以將價格降到72
元成交，因此你談判的空間是8
元。怎樣讓出這8
元？

師資力量

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