創(chuàng)新營銷

課程類別：	企業(yè)內(nèi)訓(xùn)
授課語言：	中文
授課顧問：	李成林
審核時(shí)間：	我要報(bào)名2011-12-09 12:29:45

　　

學(xué)習(xí)對象

課程目標(biāo)

課程解決問題： 1. 今天的企業(yè)競爭主要集中在研發(fā)與營銷兩個(gè)環(huán)節(jié)。什么是營銷？如何在營銷環(huán)節(jié)建立科學(xué)規(guī)范的操作流程成為企業(yè)的頭等大事。 2. 中國的營銷科學(xué)的發(fā)展不過短短的2
幾年，我們原來主要引進(jìn)西方的營銷理念工作，但越來越水土不服，屢戰(zhàn)屢敗。什么才是中國式營銷？如何操作中國式營銷？是每一個(gè)中國企業(yè)家都迫切想解開的難題。 3. 中國企業(yè)更加相信營銷是藝術(shù)，靈感所致，即興發(fā)揮，只落得“其興也勃也，其亡也忽也”。如何建立科學(xué)的體系，使企業(yè)穩(wěn)健營銷，長遠(yuǎn)發(fā)展，是每一個(gè)企業(yè)的當(dāng)務(wù)之急。 《創(chuàng)新營銷》結(jié)合本土最新營銷案例，演繹營銷科學(xué)與藝術(shù)的平衡，分析中國式營銷體系的建立要點(diǎn)，讓營銷成為可預(yù)測、可監(jiān)控、可考量的實(shí)戰(zhàn)工具，使企業(yè)規(guī)范使用，長遠(yuǎn)發(fā)展。 課程特點(diǎn)： 1. 嚴(yán)謹(jǐn)課程結(jié)構(gòu)，讓您最短時(shí)間掌握營銷體系，找到營銷突破方向，指點(diǎn)企業(yè)走出金融危機(jī)困境。 2. 融合中國本土近年最成功營銷案例，深入淺出剖析營銷思路與執(zhí)行動(dòng)作，使您聽得輕松，學(xué)得愉快，掌握深刻。 3. 以心、體、技三層結(jié)構(gòu)組織課程內(nèi)容，從理念——結(jié)構(gòu)、流程——方法、工具三層次逐級(jí)展開，確保學(xué)員聽著激動(dòng)，想著沖動(dòng)，實(shí)際會(huì)用。

課程內(nèi)容

 第一模塊：營銷的原點(diǎn)

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; 案例：要捐就捐一個(gè)億，要喝就買王老吉

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; 營銷策略制定模型

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; 在營銷每一步創(chuàng)新

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; 案例：青島啤酒重出江湖

 第二模塊：有備而戰(zhàn)——營銷分析

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; 案例：不是所有的牛奶都叫特倫蘇

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; 消費(fèi)者購買行為與心理分析

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; 行業(yè)的3種模型

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; 競爭者分析的三種方法

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; 企業(yè)分析的十字架

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; 案例：快捷酒店如何擊敗三星級(jí)酒店

 第三模塊：我愛的人與愛我的人——營銷戰(zhàn)略

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; 案例：美的——空調(diào)的新科狀元

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; 營銷戰(zhàn)略制定的3個(gè)步驟

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; 市場細(xì)分的8種方法

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; 市場定位的4種地位9種方法

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; 差異化的5種策略

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; 案例：KAPPA在中國起死回生

 第四模塊：把牛糞賣出天價(jià)——產(chǎn)品策略

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; 案例：白加黑，概念營銷的奇跡

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; 產(chǎn)品的5個(gè)層次

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; 產(chǎn)品創(chuàng)新的4個(gè)方法

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; 品牌營銷模型

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; 案例：金龍魚1:1:1的勝局

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; 案例：LV不代表暴發(fā)戶

 第五模塊：便宜沒好貨——價(jià)格策略

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; 案例：紅塔山為什么隕落

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; 產(chǎn)品定價(jià)的8種策略

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; 產(chǎn)品定價(jià)流程與步驟

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; 案例：從意大利來的中國品牌

 第六模塊：渠道為王——渠道策略

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; 案例：娃哈哈如何幫助宗慶后登上首富寶座

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; 渠道規(guī)劃的5項(xiàng)內(nèi)容

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; 渠道管理的4種工具

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; 案例：一夜成就的襯衫之王

 第七模塊：營銷的交響樂團(tuán)——整合營銷傳播

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; 案例：東航如何以3
萬元博得3


萬元

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; 整合營銷的交響樂團(tuán)

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; 有效傳播的8個(gè)步驟

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; 案例：草根也瘋狂

 第八模塊：賺錢與省錢——營銷控制

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; 案例：海爾地區(qū)經(jīng)理的一張公交票

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; 銷售隊(duì)伍管理的5個(gè)步驟

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; 監(jiān)督和控制營銷活動(dòng)的4個(gè)控制點(diǎn)和18個(gè)指標(biāo)

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; 案例：微軟的魚與骨頭

師資力量

備注信息