戰(zhàn)略營銷與管理沙盤

課程類別：	企業(yè)內(nèi)訓(xùn)
授課語言：	中文
授課顧問：	劉月松
審核時(shí)間：	我要報(bào)名2011-12-12 17:33:44

　　

學(xué)習(xí)對(duì)象

課程目標(biāo)

戰(zhàn)略營銷與管理沙盤課程是通過模擬殘酷激烈的市場競爭，在不給現(xiàn)實(shí)企業(yè)帶來任何實(shí)際損失的前提下，使學(xué)員獲得多種競爭形勢(shì)下的寶貴市場營銷經(jīng)驗(yàn)。通過實(shí)戰(zhàn)模擬，進(jìn)行市場細(xì)分和選擇目標(biāo)市場，學(xué)會(huì)競爭分析、資源分配、整合營銷策劃和實(shí)施。幫助學(xué)員學(xué)習(xí)制定以市場為導(dǎo)向的業(yè)務(wù)戰(zhàn)略計(jì)劃，認(rèn)識(shí)營銷戰(zhàn)略對(duì)于經(jīng)營業(yè)績的決定性作用，體驗(yàn)內(nèi)部營銷和外部營銷間的關(guān)系。深刻領(lǐng)悟企業(yè)綜合競爭能力的來源，理解客戶終身價(jià)值的意義，從注重產(chǎn)品與推銷轉(zhuǎn)變?yōu)樽⒅乜蛻魸M意。

課程內(nèi)容

一、收集信息和測量市場需求

 現(xiàn)代營銷信息系統(tǒng)的構(gòu)成

 內(nèi)部報(bào)告系統(tǒng)

 營銷情報(bào)系統(tǒng)

 營銷調(diào)研系統(tǒng)

 營銷決策支持系統(tǒng)

 市場預(yù)測和需求衡量

二、營銷環(huán)境掃描

 宏觀環(huán)境分析

 主要宏觀環(huán)境的辨認(rèn)和反映

三、購買行為分析

 消費(fèi)者購買行為模式

 影響消費(fèi)者購買行為的主要因素

 組織購買行為

 組織購買的特點(diǎn)

四、競爭者分析

 識(shí)別公司主要競爭者

 分析競爭者

 謀求顧客導(dǎo)向和競爭導(dǎo)向的平衡

五、辨認(rèn)市場細(xì)分和選擇目標(biāo)市場

 市場細(xì)分的層次和模式

 市場目標(biāo)化

六、產(chǎn)品生命周期與市場定位

 如何實(shí)現(xiàn)差別化

 開發(fā)企業(yè)定位戰(zhàn)略

 產(chǎn)品生命周期的營銷戰(zhàn)略

七、設(shè)計(jì)定價(jià)戰(zhàn)略與方案

 產(chǎn)品定價(jià)方法

 價(jià)格修訂

 如何應(yīng)對(duì)價(jià)格戰(zhàn)

八、整合營銷

 營銷職能的演變

 內(nèi)部營銷與外部營銷

 現(xiàn)代服務(wù)利潤鏈

 協(xié)同競爭

師資力量

備注信息