消費(fèi)者行為學(xué)與營銷量化管理

課程類別：	企業(yè)內(nèi)訓(xùn)
授課語言：	中文
授課顧問：	趙安學(xué)
審核時(shí)間：	我要報(bào)名2012-01-03 11:57:29

　　

學(xué)習(xí)對象

營銷管理人員，市場部人員，市場策劃組織者，企劃部管理人員，銷售管理人員等

課程目標(biāo)

行為學(xué)量化過程直接影響了整體營銷量化的過程，從本質(zhì)上來說營銷量化的7
%以上是行為量化。在這個課程中,我們將探討以下的和消費(fèi)者行為相關(guān)的量化營銷問題,并進(jìn)行現(xiàn)場練習(xí)： 1、如何為自己的產(chǎn)品尋找定位的問題； 2、如何開發(fā)一個優(yōu)秀的產(chǎn)品概念； 3、如何設(shè)計(jì)一個自我銷售的包裝，并解釋它的標(biāo)準(zhǔn)； 4、如何研發(fā)一個優(yōu)秀的廣告創(chuàng)意，使用什么樣的表達(dá)形式與代言人； 5、如何建立與優(yōu)化品牌形象； 6、如何通過價(jià)格手段提高銷售。

課程內(nèi)容

前言：課程簡介與學(xué)習(xí)目的

目錄一：前言

營銷的本質(zhì)

行為學(xué)——態(tài)度行為的公理


目錄二：消費(fèi)行為學(xué)基本原理與概念

1. 行為學(xué)總體模型

2. 心理行為分析工具圖

3. 行為研究的目的與內(nèi)容

4. 行為學(xué)的營銷應(yīng)用

5. 營銷的行為學(xué)過程


目錄三：消費(fèi)行為學(xué)與營銷實(shí)踐

6. 產(chǎn)品分析

7. 人與產(chǎn)品

8. 產(chǎn)品分類圖

9. 市場細(xì)分

1
. 品牌與定位

11. 消費(fèi)者認(rèn)知/學(xué)習(xí)與記憶圖分析

12. 學(xué)習(xí)的特點(diǎn)

13. 記憶的特點(diǎn)

14. 品牌形象與學(xué)習(xí)

15. 品牌與概念建立方法

16. 獨(dú)特賣點(diǎn)與產(chǎn)品概念

17. 動機(jī)結(jié)構(gòu)圖

18. 動機(jī)與產(chǎn)品概念

19. 概念開發(fā)

2
. 什么是廣告

21. 廣告與態(tài)度理論

22. 態(tài)度測量

23. 態(tài)度改變理論

24. 消費(fèi)者個性分類

25. 品牌個性的五個緯度

26. 廣告與個性關(guān)系

27. 區(qū)域營銷與文化

28. 文化營銷


總結(jié)：問題討論、練習(xí)測試

師資力量

備注信息

量化管理實(shí)戰(zhàn)專家 資深管理顧問講師: Edison 趙（趙安學(xué)） 營銷學(xué)博士，美國項(xiàng)目管理協(xié)會會員，香港人力資源協(xié)會特邀青年專家；清華大學(xué)、上海交大、中山大學(xué)總監(jiān)班特邀講師，多家培訓(xùn)機(jī)構(gòu)金牌講師，賽蒽思（中國）企業(yè)管理咨詢公司高級合伙人；現(xiàn)代國際市場研究合作顧問；原夸克企業(yè)顧問公司咨詢總監(jiān)；Intertek市場總監(jiān)等； 10年咨詢行業(yè)從業(yè)經(jīng)歷，曾主持超過50家企業(yè)大型顧問項(xiàng)目工作；在醫(yī)藥、食品、通訊、電子、服裝、金融等多個行業(yè)具有豐富的項(xiàng)目實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)；擔(dān)任國內(nèi)多家大型企業(yè)如美的、江中、三九、步步高