新產(chǎn)品組織上市與量化管理

課程類別：	企業(yè)內(nèi)訓(xùn)
授課語言：	中文
授課顧問：	趙安學(xué)
審核時(shí)間：	我要報(bào)名2012-01-03 12:00:23

　　

學(xué)習(xí)對(duì)象

消費(fèi)品、服務(wù)、工業(yè)品行業(yè)高層營(yíng)銷管理人員、銷售管理人員

課程目標(biāo)

通過學(xué)習(xí)反思，幫助企業(yè)產(chǎn)品在市場(chǎng)上找到準(zhǔn)確的定位，精確把握好競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)劣勢(shì)； 提高產(chǎn)品管理者的新產(chǎn)品開發(fā)及上市推廣技能，詳細(xì)介紹正確的投入產(chǎn)出比和時(shí)間估算方法； 了解掌握全面完整的產(chǎn)品整合開發(fā)與上市的實(shí)施流程及關(guān)鍵因素的操作及操作細(xì)節(jié)監(jiān)控與評(píng)估方法； 學(xué)會(huì)運(yùn)用準(zhǔn)備時(shí)間短、費(fèi)用低、財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)低，實(shí)效務(wù)實(shí)的方法，讓學(xué)員獲得最實(shí)用的技能； 通過學(xué)習(xí)使學(xué)員了掌握評(píng)估不同產(chǎn)品的贏利能力，加強(qiáng)對(duì)產(chǎn)品開發(fā)與上市的綜合管理能力； 通過有效的模擬訓(xùn)練后，幫助學(xué)員建立完整的市場(chǎng)營(yíng)銷管理體系和相應(yīng)的管理流程。

課程內(nèi)容

第一部分 品牌量化營(yíng)銷導(dǎo)論

（一）、營(yíng)銷量化管理導(dǎo)論

1、營(yíng)銷量化三要素：讓人愿意買（A）、讓人買得到（D）、讓人買得起（P）

P——客戶需求指數(shù)與新產(chǎn)品開發(fā)和設(shè)計(jì)；

A——品牌綜合指數(shù)與新品牌推廣策略；

D——渠道綜合指數(shù)與銷售推廣策略；

S = ADP 模型應(yīng)用

2、品牌量化的本質(zhì)

（二）、品牌量化營(yíng)銷——以品牌為核心的新產(chǎn)品上市推廣管理

1. 切割營(yíng)銷與需求量化——你要蛋糕的哪一塊？

1.1．五步驟切割市場(chǎng)——找到你要的蛋糕！

1.2 細(xì)分市場(chǎng)需求量化——你的客戶究竟要什么？

2.目標(biāo)市場(chǎng)行為量化——洞察消費(fèi)者心態(tài)，量化消費(fèi)者行為

第二部分 新產(chǎn)品上市推廣分步詳解

1. 新產(chǎn)品推廣整體策略 —— OGSM 量化模型應(yīng)用

2. 以概念為核心的推廣策略設(shè)計(jì)——品牌定位與概念營(yíng)銷

3. 新產(chǎn)品上市推廣分步詳解

第三部分 量化管理——讓推廣策略真正落地

1.心在遠(yuǎn)方，腳在路上：量化管理讓執(zhí)行落地

A. 量化管理思想基礎(chǔ)

B. 事件結(jié)構(gòu)模型

C. 國(guó)際公司量化管理實(shí)踐精髓

2.量化管理組織與監(jiān)控流程

2.1 營(yíng)銷價(jià)值鏈

2.2 年度營(yíng)銷計(jì)劃

A. 從問題到策略

B. 從策略到項(xiàng)目

2.3 年度工作項(xiàng)目立項(xiàng)

A. 從項(xiàng)目到任務(wù)

B. 從任務(wù)到活動(dòng)

2.4 重點(diǎn)項(xiàng)目管理和量化監(jiān)控工具

2.1 品牌定位、營(yíng)銷概念與獨(dú)特賣點(diǎn)

2.2 四步品牌定位法：找位——對(duì)位——立位——到位

2.3 概念開發(fā)與概念測(cè)試

師資力量

備注信息

量化管理實(shí)戰(zhàn)專家 資深管理顧問講師: Edison 趙（趙安學(xué)） 營(yíng)銷學(xué)博士，美國(guó)項(xiàng)目管理協(xié)會(huì)會(huì)員，香港人力資源協(xié)會(huì)特邀青年專家；清華大學(xué)、上海交大、中山大學(xué)總監(jiān)班特邀講師，多家培訓(xùn)機(jī)構(gòu)金牌講師，賽蒽思（中國(guó)）企業(yè)管理咨詢公司高級(jí)合伙人；現(xiàn)代國(guó)際市場(chǎng)研究合作顧問；原夸克企業(yè)顧問公司咨詢總監(jiān)；Intertek市場(chǎng)總監(jiān)等； 10年咨詢行業(yè)從業(yè)經(jīng)歷，曾主持超過50家企業(yè)大型顧問項(xiàng)目工作；在醫(yī)藥、食品、通訊、電子、服裝、金融等多個(gè)行業(yè)具有豐富的項(xiàng)目實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)；擔(dān)任國(guó)內(nèi)多家大型企業(yè)如美的、江中、三九、步步高