專業(yè)市場(chǎng)調(diào)研與營(yíng)銷量化管理

課程類別：	企業(yè)內(nèi)訓(xùn)
授課語言：	中文
授課顧問：	趙安學(xué)
審核時(shí)間：	我要報(bào)名2012-01-03 12:06:44

　　

學(xué)習(xí)對(duì)象

市場(chǎng)類人員，銷售類人員，研發(fā)技術(shù)類人員

課程目標(biāo)

本課程有機(jī)的融合消費(fèi)者行為學(xué)、市場(chǎng)調(diào)研和量化管理等科學(xué)思想，旨在達(dá)成以下六大目標(biāo)： 1、以量化的方法和手段挖掘消費(fèi)者的需求，保持對(duì)消費(fèi)者的敏感和敏銳； 2、以量化的方法和手段監(jiān)測(cè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的表現(xiàn)，保持對(duì)對(duì)手的敏感和敏銳； 3、以量化的方法和手段監(jiān)測(cè)品牌的綜合表現(xiàn)，保持對(duì)品牌的敏感和敏銳； 4、以量化的方法和手段監(jiān)測(cè)渠道和終端的狀態(tài)，保持對(duì)銷售前線的敏感和敏銳； 5、以量化的方法和手段利用信息、制定決策，提升基于問題有策略，基于策略有行動(dòng)的管理執(zhí)行力；

課程內(nèi)容

第一部分 市場(chǎng)調(diào)研基礎(chǔ)

1．專業(yè)市場(chǎng)研究基礎(chǔ)

1.1 市場(chǎng)研究的基本類型和基礎(chǔ)術(shù)語；

1.2 中國(guó)企業(yè)普遍面臨的調(diào)研問題；

1.3 定性調(diào)研與定量調(diào)研的差異；

2. 市場(chǎng)研究的基本步驟和流程；

3. 專業(yè)市場(chǎng)調(diào)研分步詳解：

3.1 調(diào)研問題界定

3.2 調(diào)研模型設(shè)計(jì)

3.3 調(diào)研問卷設(shè)計(jì)

3.4 數(shù)據(jù)收集與分析；

3.5 研究報(bào)告與總結(jié)；

3.6 調(diào)研數(shù)據(jù)管理；



第二部分 專業(yè)市場(chǎng)調(diào)研與營(yíng)銷策略量化

2.1 . 市場(chǎng)營(yíng)銷總模型——S=ADP模型；

2.2. S=ADP研究模型綜述；

A：客戶態(tài)度指數(shù)研究與品牌策略；

D：渠道綜合指數(shù)研究與終端標(biāo)準(zhǔn)化；

P：客戶需求指數(shù)研究與新產(chǎn)品開發(fā)和設(shè)計(jì)；

2.3. 品牌溢價(jià)與心理動(dòng)力學(xué)


第三部分：營(yíng)銷量化管理

3.1基于研究數(shù)據(jù)的營(yíng)銷量化管理

 營(yíng)銷價(jià)值鏈；

 有效確定營(yíng)銷目標(biāo)；

 資源分析與關(guān)鍵問題總結(jié)

 營(yíng)銷策略分解與需求量化；

3.2 營(yíng)銷項(xiàng)目立項(xiàng)與管理

 營(yíng)銷項(xiàng)目化管理

 項(xiàng)目立項(xiàng)流程；

 營(yíng)銷項(xiàng)目化管理方法與工具；

 營(yíng)銷項(xiàng)目和任務(wù)的量化管理；

師資力量

備注信息

量化管理實(shí)戰(zhàn)專家 資深管理顧問講師: Edison 趙（趙安學(xué)） 營(yíng)銷學(xué)博士，美國(guó)項(xiàng)目管理協(xié)會(huì)會(huì)員，香港人力資源協(xié)會(huì)特邀青年專家；清華大學(xué)、上海交大、中山大學(xué)總監(jiān)班特邀講師，多家培訓(xùn)機(jī)構(gòu)金牌講師，賽蒽思（中國(guó)）企業(yè)管理咨詢公司高級(jí)合伙人；現(xiàn)代國(guó)際市場(chǎng)研究合作顧問；原夸克企業(yè)顧問公司咨詢總監(jiān)；Intertek市場(chǎng)總監(jiān)等； 10年咨詢行業(yè)從業(yè)經(jīng)歷，曾主持超過50家企業(yè)大型顧問項(xiàng)目工作；在醫(yī)藥、食品、通訊、電子、服裝、金融等多個(gè)行業(yè)具有豐富的項(xiàng)目實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)；擔(dān)任國(guó)內(nèi)多家大型企業(yè)如美的、江中、三九、步步高