營銷量化管理

課程類別：	企業(yè)內(nèi)訓
授課語言：	中文
授課顧問：	趙安學
審核時間：	我要報名2012-01-03 12:09:14

　　

學習對象

企業(yè)中高層，營銷類人員

課程目標

◆ 課程目標: 本課程以提升營銷隊伍的營銷實戰(zhàn)能力為核心，有機的融合了客戶行為學、市場調(diào)研、量化管理等科學思想，全方位地探討如何基于客戶需求研究，準確地把握市場的脈絡，做好我們的品類規(guī)劃、品牌規(guī)劃、產(chǎn)品規(guī)劃，為科學地制定營銷決策和導入實施營銷量化管理奠定基礎(chǔ)。本課程旨在達成以下六大目標： 1. 引導學員掌握客戶需求挖掘的方法和技術(shù)； 2. 引導學員掌握品類規(guī)劃，品牌測量、品牌塑造，產(chǎn)品規(guī)劃的方法和技術(shù)； 3. 引導學員掌握營銷量化管理的方法和技術(shù)； 4. 引導學員掌握渠道與終端管理的方向和方法，學會并運用終端量化管理的模型和工具； 5. 引導學員掌握如何以量化的方法和手段，利用市場研究的信息，制定營銷策略，提升基于問題有策略，基于策略有行動的管理執(zhí)行力； 6. 引導學員掌握年度經(jīng)營計劃的制定的流程，保障年度計劃的有效實施，單個項目的管理工具及風險掌控。

課程內(nèi)容

課程大綱


第一部分：什么是量化管理—量化管理的核心思想及運用

1：量化管理的四層基本含義

2：企業(yè)經(jīng)營系統(tǒng)的運作原理，營銷量化的三大要素。

3：營銷量化以后具體可以運用到的領(lǐng)域

4：量化管理起源與國際公司實踐

:第二部分、你的客戶究竟要什么——客戶需求研究與營銷量化決策

1. 取之不盡，用之不竭的寶藏：客戶需求庫建設

2. 找到真正有用的需求

3. 需求挖掘的技術(shù)：方法－目的鏈與行為事件探測

4. 需求量化排序

5. 重要未滿足需求

6. 知彼先知己：行業(yè)特點與營銷重點

7. 功能價值需求與精神價值需求

1） 產(chǎn)品價值與品牌價值

2） 品牌內(nèi)涵與品牌的結(jié)構(gòu)

8. 需求庫與品牌塑造

第三部分、渠道與終端該如何管理——營銷過程量化及應用

1. 客戶行為量化方法：心理動力學與三元平衡模型

2. 營銷管理三要素：

3. 營銷公理與營銷量化管理

4. 銷售量化管理模型與實踐

5. 科學確定銷量目標

6. 終端賣相量化管理

7. 終端覆蓋量化管理

8. 渠道監(jiān)測與終端監(jiān)測

第四部分、 從問題到策略，從策略到行動——年度經(jīng)營計劃與實施

1. 心在遠方，腳在路上：量化管理讓執(zhí)行落地

2. 從信息到問題

3. 從問題到策略

4. 從策略到項目

5. 從項目到任務

6. 從任務到活動

7. 營銷價值鏈

8. 項目和任務的管控工具

師資力量

備注信息

量化管理實戰(zhàn)專家 資深管理顧問講師: Edison 趙（趙安學） 營銷學博士，美國項目管理協(xié)會會員，香港人力資源協(xié)會特邀青年專家；清華大學、上海交大、中山大學總監(jiān)班特邀講師，多家培訓機構(gòu)金牌講師，賽蒽思（中國）企業(yè)管理咨詢公司高級合伙人；現(xiàn)代國際市場研究合作顧問；原夸克企業(yè)顧問公司咨詢總監(jiān)；Intertek市場總監(jiān)等； 10年咨詢行業(yè)從業(yè)經(jīng)歷，曾主持超過50家企業(yè)大型顧問項目工作；在醫(yī)藥、食品、通訊、電子、服裝、金融等多個行業(yè)具有豐富的項目實戰(zhàn)經(jīng)驗；擔任國內(nèi)多家大型企業(yè)如美的、江中、三九、步步高