數(shù)字化訂貨

課程類別：	企業(yè)內(nèi)訓(xùn)
授課語言：	中文
授課顧問：	李坤恒
審核時(shí)間：	我要報(bào)名2012-01-05 13:24:02

　　

學(xué)習(xí)對象

代理商 加盟商 店長 督導(dǎo)

課程目標(biāo)

了解如何讓品牌成為聚寶盆 熟悉數(shù)字化訂貨市場分析 掌握數(shù)字化訂貨流程 熟悉單店高效精準(zhǔn)訂貨模式

課程內(nèi)容

第一單元 如何讓品牌成為聚寶盆

一、品牌就是代理商的聚寶盆、搖錢樹

1、一件鞋子的流浪故事

2、品牌也是代理商的，你不是嫁衣

3、品牌的精耕細(xì)作，你就是種樹人

二、統(tǒng)一的成功模式 COPY

1、成熟的商品

2、成熟的終端形象（品牌名稱、商標(biāo)、店面、裝修、陳列）

3、經(jīng)營策略與贏利模式

4、理解力和執(zhí)行力

5、DNA克隆，神似而非形似，終端維護(hù)

三、科學(xué)合理規(guī)劃開拓市場

1、不僅要總銷售量，更要單店業(yè)績

2、系統(tǒng)營銷，優(yōu)化終端

第二單元 數(shù)字化訂貨市場分析

一、目前市場訂貨現(xiàn)狀

1、暴款補(bǔ)單跟不上

2、開拓市場沒有計(jì)劃，貨不夠用

3、加盟商的思維在過去時(shí)

4、庫存比以前增加，害怕訂貨

5、訂回一堆庫存

6、訂貨前數(shù)據(jù)分析不充分

二、商品訂貨邏輯思維方式

三、做零售就是做庫存

1、過季滯銷VS惡性庫存

2、合理庫存支撐貨如輪轉(zhuǎn)

3、動態(tài)管理與前瞻管理解決庫存問題

4、零庫存是好事還是壞事？

四、良性庫存與科學(xué)分析

1、良性庫存需要高效運(yùn)轉(zhuǎn)

2、高效運(yùn)轉(zhuǎn)需要科學(xué)訂貨

3、科學(xué)訂貨需要科學(xué)分析

4、科學(xué)分析核心是終端分析

5、終端分析重點(diǎn)是需求分析

五、從陳列專家到職業(yè)買手，謀眾獨(dú)裁方法的使用

1、賣場規(guī)格、面積、陳列方案

2、貨的類別、系列、樣式、色系

3、主銷貨、概念貨、配色貨

4、比例的分配

5、謀眾獨(dú)裁，一線資料

六、終端商圈調(diào)研分析

1、人文環(huán)境，時(shí)尚潮流

2、穿著情趣，消費(fèi)水準(zhǔn)

3、街道商圈、人流量、進(jìn)店率、成交率

七、訂貨量計(jì)算

（已有加盟店數(shù)X加盟店陳列量+擬拓展加盟店數(shù)X擬加盟店預(yù)測陳列量）X15
%

八、庫存的處理要當(dāng)機(jī)立斷

1、感性消費(fèi)的特征

要讓活銷帶動滯銷，而不能讓滯銷變成死貨，死不能復(fù)生

2、氛圍營造、促銷走量、避免庫存、動態(tài)掌控、當(dāng)機(jī)立斷

七、基本盤、比例、綜合、寬估、貨豐才能輪轉(zhuǎn)

第三單元 數(shù)字化訂貨流程

一 、采購前的數(shù)據(jù)收集

1、 各月銷售曲線分析

2、 產(chǎn)品線寬度及深度

深度：確認(rèn)采購SKU量

3、類別貨品的周期更新率

4、貨品流行趨勢的預(yù)估

5、重大事件回顧

二 、訂貨計(jì)劃的制定

三、上季/全年同期商品銷售狀態(tài)分析

四、如何進(jìn)行商品采購預(yù)測

1、按行銷的方式確定商品的類型比

1）便利型商品

2）選購型商品

3）特殊型商品

4）沖動型商品

2、按價(jià)格層級確定訂購商品的占比

3、按款式及流行趨勢確定商品的占比

4、規(guī)劃別

5、店鋪級別劃分

第四單元 單店訂貨 高效精準(zhǔn)訂貨模式

一、單店訂貨，業(yè)界大勢所趨

1、終端致勝——對終端的精準(zhǔn)把握

2、運(yùn)動品牌•361°

3、單店訂貨能力是招商單店銷訓(xùn)能力的保障（賣什么，訂貨不足、新品舊貨一起成了 庫存）

4、根據(jù)經(jīng)銷商開店數(shù)X單店業(yè)績，作為銷售之目標(biāo)

精耕細(xì)作時(shí)代到來——莊吉的終端維護(hù)

二、預(yù)則立，不預(yù)則廢

1、建筑師與蜜蜂

2、木匠與江湖郎中

3、想清楚再去做

4、從拍腦袋到拍大腿

三、思考力，做正確的事情

1、能思考,動大腦

2、講對話,做對事

3、筆記做工具,好記性不如爛筆頭

4、換位思考

5、理解力,判斷力

6、改變思考習(xí)慣

7、創(chuàng)新思維

四、盲目訂貨的幾種情形

1、拼命三郎

2、小心謹(jǐn)慎

3、經(jīng)驗(yàn)直覺

4、人云亦云

五、盲目訂貨時(shí)代的終結(jié)

1、科學(xué)發(fā)展觀

2、專業(yè)買手

3、資深時(shí)代終結(jié)

4、全程營銷時(shí)代的到來

六、科學(xué)訂貨離不開終端數(shù)據(jù)

1、店鋪商圈(城市級別、街道地段、人流量、進(jìn)店率、成交率、營銷率、回頭率)

2、店鋪面積（大小級別）

3、店鋪陳列（陳列總量、款式不同、不同季節(jié)的產(chǎn)品比例）

4、報(bào)表說話（日報(bào)表、周報(bào)表、月報(bào)表、季報(bào)表）

七、單店訂貨，商品計(jì)劃是前提

1、斷貨等于自殺

2、商品計(jì)劃基于三個(gè)方面（合理庫存、商品管理、銷售動態(tài)、節(jié)日促銷）

3、商品計(jì)劃組成（結(jié)構(gòu)、數(shù)量、上市批次、上市追蹤、貨品調(diào)配）

4、實(shí)驗(yàn)性（銷售預(yù)期目標(biāo)、終端貨場容量、銷售整點(diǎn)、銷售速度）

八、單店訂貨，搶占終端，貨如輪轉(zhuǎn)，實(shí)現(xiàn)共贏

1、科學(xué)分析，掌控終端

2、貨如輪轉(zhuǎn)的最佳狀態(tài)

3、共贏時(shí)代（公司、總代、經(jīng)銷商、店鋪、消費(fèi)者）

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