新智慧生存密碼銷(xiāo)售冠軍瘋狂訓(xùn)練營(yíng)

課程類(lèi)別：	企業(yè)內(nèi)訓(xùn)
授課語(yǔ)言：	中文
授課顧問(wèn)：	楊森
審核時(shí)間：	我要報(bào)名2012-03-01 17:03:02

　　

學(xué)習(xí)對(duì)象

課程目標(biāo)

1、兩天一夜：沖擊頭腦風(fēng)暴--生存智慧密碼22個(gè)討論題。 2、兩天一夜：研討親身歷練的----55個(gè)案例分析題。 3、兩天一夜：分享生存感悟智慧19個(gè)。 4、兩天一夜：親身感受體驗(yàn)式游戲4個(gè)。 5、分組討論、激發(fā)潛能、培養(yǎng)會(huì)思考型人才。 6、團(tuán)隊(duì)PK，訓(xùn)練為主，打造執(zhí)行性人才。 7、互動(dòng)交流、心靈激蕩、智慧碰撞，真實(shí)案例分析。 8、問(wèn)題搶答，激烈辯論，現(xiàn)場(chǎng)答疑、解惑，訓(xùn)后指導(dǎo)、效果跟蹤，難點(diǎn)解答。 9、突破傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)理念，拓寬創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)思路為主。

課程內(nèi)容

一、營(yíng)銷(xiāo)冠軍的十大生存智慧特質(zhì)


1、三大策略，定位職場(chǎng)人生，讓你徹底愛(ài)上銷(xiāo)售、喜歡營(yíng)銷(xiāo)：-----激發(fā)原動(dòng)力


2、四大原則，突破恐懼，讓你徹底擊碎心靈上的懷疑：-----持續(xù)行動(dòng)，拿到成果


3、學(xué)會(huì)高品質(zhì)的服從，全面走出自我封閉的營(yíng)銷(xiāo)模式：-----打破常規(guī)，學(xué)會(huì)生存


4、自我生發(fā)智慧，激發(fā)無(wú)限的潛能，唯有看不起我的人，才能讓我?jiàn)^發(fā)：----給自己一個(gè)行動(dòng)的理由


5、瘋狂用心，掌握生存智慧：打開(kāi)封閉的營(yíng)銷(xiāo)大門(mén)


6、三大絕招，成交一切可以成交的客戶(hù)：----讓你行走江湖，孤獨(dú)求敗


7、敢、快、好，不計(jì)后果的瘋狂行動(dòng)：-----使你快速獲取成功


8、好結(jié)果，來(lái)自不可思議的目標(biāo)：------突破自我設(shè)限的格局


9、持續(xù)的觸動(dòng)，就會(huì)持續(xù)的成長(zhǎng)：----誰(shuí)堅(jiān)持，誰(shuí)有收獲


1
、無(wú)限制的思考，系統(tǒng)化的總結(jié)：----培養(yǎng)自我獨(dú)到的思維體系，有效指導(dǎo)他人成長(zhǎng)，幫一群人實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想----團(tuán)隊(duì)復(fù)制


二、溝通的三大原則


1、問(wèn)----有效的提問(wèn)，成交一切客戶(hù)


a問(wèn)什么？問(wèn)什么具有殺傷力？


b怎么樣設(shè)計(jì)具有殺傷力的提問(wèn)內(nèi)容？


c怎么樣通過(guò)有殺傷力的提問(wèn)，了解客戶(hù)是否存在真正的需求？


d怎么樣通過(guò)有效的提問(wèn)，了解客戶(hù)真實(shí)的想法？


e怎么樣通過(guò)縝密的問(wèn)話，明確客戶(hù)是否有購(gòu)買(mǎi)意向？


f怎么樣通過(guò)問(wèn)問(wèn)題的思路，達(dá)到你要的結(jié)果？


2、聽(tīng)----感動(dòng)的傾聽(tīng)，讓客戶(hù)有感覺(jué)


a為什么要聽(tīng)？聽(tīng)什么？怎么聽(tīng)？用什么方式聽(tīng)？


b如何講你體驗(yàn)到的真實(shí)情感，想不聽(tīng)都不行?


c客戶(hù)究竟想聽(tīng)啥？愛(ài)聽(tīng)啥？想解決啥問(wèn)題？

d怎么聽(tīng)才能打動(dòng)客戶(hù)？


3、說(shuō)----說(shuō)什么具有殺傷力，說(shuō)什么會(huì)達(dá)到你要的結(jié)果


a是說(shuō)好聽(tīng)的，還是說(shuō)有效的?


b怎么說(shuō)才能讓客戶(hù)有感覺(jué)？



c為什要說(shuō)話？說(shuō)話的目的是什么？


d說(shuō)什么才會(huì)說(shuō)到細(xì)節(jié)進(jìn)而讓客戶(hù)產(chǎn)生感覺(jué)？


e說(shuō)形式上的東西有感覺(jué)，還是說(shuō)有用的才有感覺(jué)？


三、銷(xiāo)售人員有效經(jīng)營(yíng)客戶(hù)的五個(gè)維度—----決定你能否成為冠軍銷(xiāo)售員


1、憑知名度購(gòu)買(mǎi)-----聽(tīng)說(shuō)過(guò)，嘗試購(gòu)買(mǎi)，感覺(jué)性購(gòu)買(mǎi)


2、憑認(rèn)可度購(gòu)買(mǎi)---給客戶(hù)一個(gè)重復(fù)購(gòu)買(mǎi)的合理理由？


3、憑美譽(yù)度購(gòu)買(mǎi)---如何讓客戶(hù)主動(dòng)跟別人講？增加購(gòu)買(mǎi)


4、憑忠誠(chéng)度購(gòu)買(mǎi)---當(dāng)別人非議你用的產(chǎn)品，你不為所動(dòng)與其爭(zhēng)辯的理由是什么？如何建立忠誠(chéng)度


5、憑依賴(lài)度購(gòu)買(mǎi)---只用這個(gè)產(chǎn)品，其他不用，你的殺手锏在哪？


四、換名片的策略---如何掌控銷(xiāo)售流程


1、為什么很多銷(xiāo)售員不善于獲取有價(jià)值的名片？


2、為什么很多銷(xiāo)售員每天辛苦的換名片，卻無(wú)法增加收入？


3、為什么辛苦換到手的名片，過(guò)后卻不知道他是誰(shuí)？


4、為什么漫天撒名片，卻很少有客戶(hù)主動(dòng)找你？


5、如何透過(guò)名片，讓客戶(hù)記住你？


6、如何記住所有的名片，讓客戶(hù)第一時(shí)間找到你？


7、如何讓每一張名片都變成有價(jià)值的名片？


8、如何更新名片，了解客戶(hù)最新情況，獲取最新訊息？


9、有效名片的設(shè)計(jì)原則？如何通過(guò)換名片賺取財(cái)富？


五、如何快速達(dá)成不可思議的目標(biāo)


1、設(shè)定不可思議的目標(biāo)：----徹底打破固有的格局


2、做出海誓山盟的承諾：-----讓他人有效監(jiān)督


3、量化十倍于常人的工作內(nèi)容：----誓死達(dá)成


4、找到自己達(dá)成目標(biāo)的絕對(duì)理由：-----建立使命


5、擊碎你的臉皮，使自己不要臉：-----成功者不會(huì)在乎他人的非議和謾罵----成功人在普通人眼里都是不正常


六、感恩

師資力量

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