銷售經(jīng)理管理技能提升訓(xùn)練

課程類別：	企業(yè)內(nèi)訓(xùn)
授課語言：	中文
授課顧問：	諸強(qiáng)華
審核時(shí)間：	我要報(bào)名2012-03-26 22:48:19

　　

學(xué)習(xí)對(duì)象

課程目標(biāo)

1.認(rèn)清銷售經(jīng)理角色轉(zhuǎn)換的重要性； 2.掌握銷售團(tuán)隊(duì)管理的基本原則和技巧； 3.了解銷售團(tuán)隊(duì)管理存在的常見問題及應(yīng)對(duì)措施； 4.學(xué)會(huì)銷售制度管理與流程的應(yīng)用掌控； 5.提升銷售經(jīng)理管理素養(yǎng)； 6.掌握銷售人員培訓(xùn)與輔導(dǎo)技能，快速提升銷售團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)； 7.掌握銷售管理中的重要工具；

課程內(nèi)容

【培訓(xùn)對(duì)象】

營(yíng)銷總監(jiān)、銷售經(jīng)理、大區(qū)經(jīng)理/區(qū)域經(jīng)理、渠道經(jīng)理、市場(chǎng)總監(jiān)、品牌經(jīng)理、大客戶經(jīng)理等中高層管理者。

【授課形式】

講授互動(dòng)、培訓(xùn)游戲、視頻教學(xué)、小組研討、案例分享、課堂演練、課后考試。

【培訓(xùn)時(shí)長(zhǎng)】 1天（6小時(shí)）


課程特色：課前思考題1
題；現(xiàn)場(chǎng)演練；訓(xùn)后筆試；3
天踐行計(jì)劃。


全球5

強(qiáng)企業(yè)中6
%的企業(yè)用于培訓(xùn)銷售精英的必修課程！



《銷售經(jīng)理管理技能提升訓(xùn)練》課程大綱


一、 管理的概念建立

1.管理是什么？

2.銷售經(jīng)理的觀念轉(zhuǎn)變

3.銷售經(jīng)理的角色轉(zhuǎn)變

4.銷售經(jīng)理工作內(nèi)容的轉(zhuǎn)變

5.銷售經(jīng)理價(jià)值觀轉(zhuǎn)變


二、銷售經(jīng)理的管理技能——領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)

1.管人的難度和基本原則

2.銷售經(jīng)理團(tuán)隊(duì)管理的八種武器

3.技巧一、利用鲇魚效應(yīng)

◇小組討論：老銷售經(jīng)驗(yàn)豐富卻往往循規(guī)蹈矩，創(chuàng)意不足，主動(dòng)性不佳，如何應(yīng)對(duì)？


4.技巧二、集思廣益

＊ 如何調(diào)動(dòng)銷售人員參與積極性？


5.技巧三、完善制度

◇現(xiàn)場(chǎng)練習(xí)：彌補(bǔ)企業(yè)管理制度的不足

①控制外埠銷售人員行蹤

②控制市內(nèi)銷售人員行蹤

③外埠分支機(jī)構(gòu)管理原則

④促銷資源管理


6.技巧四、授權(quán)

＊授權(quán)的意義

＊授權(quán)中存在的問題

＊可以授權(quán)的工作

＊不可以授權(quán)的工作

＊如何有效授權(quán)？

◇授權(quán)練習(xí)（一）（二）（三）


7.技巧五、培訓(xùn)

＊產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn)是基礎(chǔ)

＊銷售技巧培訓(xùn)是關(guān)鍵

＊心態(tài)激勵(lì)培訓(xùn)是動(dòng)力


8. 技巧六、激勵(lì)

＊銷售人員如何激勵(lì)？

＊銷售人員職業(yè)發(fā)展5大方向


9.技巧七、命令

＊管理者的4項(xiàng)修煉

＊領(lǐng)導(dǎo)命令6要點(diǎn)

◇練習(xí)：你的命令是否合理？


1
.技巧八、專業(yè)輔導(dǎo)學(xué)

＊輔導(dǎo)方式：聯(lián)合拜訪/示范拜訪

＊輔導(dǎo)拜訪：拜訪前對(duì)話/拜訪中的觀察/拜訪后對(duì)話

＊銷售經(jīng)理協(xié)同拜訪輔導(dǎo)記錄表

＊長(zhǎng)期輔導(dǎo)計(jì)劃與步驟


★分組討論：請(qǐng)?zhí)岢鲎约旱墓芾砑记牲c(diǎn)滴分享

師資力量

備注信息

機(jī)構(gòu)渠道價(jià)格：5000元/天，客戶價(jià)格：10000元/天。