門店業(yè)績提升必備的12項(xiàng)指標(biāo)

課程類別：	企業(yè)內(nèi)訓(xùn)
授課語言：	中文
授課顧問：	謝峰亭
審核時(shí)間：	我要報(bào)名2012-03-27 11:10:47

　　

學(xué)習(xí)對(duì)象

課程目標(biāo)

通過店鋪單店數(shù)據(jù)分析，找到店鋪影響業(yè)績提高的原因，從而有針對(duì)性的解決問題。 通過課堂演練，單店與區(qū)域數(shù)據(jù)的對(duì)比，分析單店的優(yōu)缺點(diǎn)，從而為區(qū)域中的其它店鋪樹立榜樣。

課程內(nèi)容

第一單元 從“管理結(jié)果”到“管理過程”的營銷管理新概念

▌店鋪的數(shù)據(jù)和顧客感受影響單店的垂直增長 ▌終端運(yùn)營管理的關(guān)鍵要素

▌零售主管每日運(yùn)營管理工作 ▌零售主管工作必備的1
個(gè)表格

▌終端運(yùn)營管理的關(guān)注點(diǎn)—單店垂直增長 ▌銷售人員如何提升對(duì)生意的評(píng)估能力

▌營銷目標(biāo)制定的必備三元素

第二單元 營銷目標(biāo)管理從數(shù)字分析起步

▌促進(jìn)終端業(yè)績提升的關(guān)鍵密碼 ▌制定營銷目標(biāo)的重要數(shù)字依據(jù)

▌賣場(chǎng)溫度計(jì)——解讀賣場(chǎng)生意的管理數(shù)字 ▌如何分析終端主要表現(xiàn)指標(biāo)：

銷售額、坪效、人效、連帶率、客單價(jià)、貨品流失率、庫銷比等關(guān)鍵性數(shù)據(jù)指標(biāo)

▌數(shù)據(jù)指標(biāo)帶給我們的啟示 ▌數(shù)據(jù)指標(biāo)中的生意分析

▌個(gè)案演練：終端月度、年度數(shù)據(jù)指標(biāo)分析


課堂訓(xùn)練：生意分析全程沙盤演練及點(diǎn)評(píng)（數(shù)字導(dǎo)入、報(bào)表分析、決策制定）

師資力量

備注信息

培訓(xùn)對(duì)象：經(jīng)銷商 店長 督導(dǎo)