促銷策略

課程類別：	企業(yè)內(nèi)訓(xùn)
授課語言：	中文
授課顧問：	李成林
審核時(shí)間：	我要報(bào)名2012-03-28 09:13:55

　　

學(xué)習(xí)對(duì)象

課程目標(biāo)

1. 幫助學(xué)員掌握制定促銷的策略與獲取促銷創(chuàng)意的方法與技能。 2. 讓學(xué)員掌握制定促銷方案的方法。 3. 讓學(xué)員掌握推動(dòng)一線人員執(zhí)行既定促銷方案的監(jiān)控、診斷、糾偏的工具、方法。 4. 增強(qiáng)學(xué)員在工作中主動(dòng)貫徹公司推廣策略的意識(shí)及推動(dòng)一線執(zhí)行的方法。

課程內(nèi)容

課程目標(biāo)

1. 幫助學(xué)員掌握制定促銷的策略與獲取促銷創(chuàng)意的方法與技能。

2. 讓學(xué)員掌握制定促銷方案的方法。

3. 讓學(xué)員掌握推動(dòng)一線人員執(zhí)行既定促銷方案的監(jiān)控、診斷、糾偏的工具、方法。

4. 增強(qiáng)學(xué)員在工作中主動(dòng)貫徹公司推廣策略的意識(shí)及推動(dòng)一線執(zhí)行的方法。


課程特點(diǎn)：

1. 嚴(yán)謹(jǐn)課程結(jié)構(gòu)，讓您最短時(shí)間掌握促銷活動(dòng)策劃、執(zhí)行的實(shí)戰(zhàn)技巧，幫助企業(yè)終端制勝。

2. 融合中國本土近年成功營銷案例，深入淺出剖析促銷活動(dòng)策劃、執(zhí)行的思路與執(zhí)行動(dòng)作，使您聽得輕松，學(xué)得愉快，掌握深刻。

3. 以心、體、技三層結(jié)構(gòu)組織課程內(nèi)容，從理念——結(jié)構(gòu)、流程——方法、工具三層次逐級(jí)展開，確保學(xué)員聽著激動(dòng)，想著沖動(dòng)，實(shí)際會(huì)用。

4. 靈活運(yùn)用多種培訓(xùn)手段：精彩銷售故事、影視視頻資料分析、現(xiàn)場(chǎng)模擬演練等，使參訓(xùn)者在笑聲中成長，在觸動(dòng)中進(jìn)步，在實(shí)際中自由運(yùn)用，真正提高銷售業(yè)績。


課程設(shè)置：12小時(shí)


適應(yīng)人群：市場(chǎng)部經(jīng)理、推廣經(jīng)理、促銷經(jīng)理等


課程大綱：


1 促銷目標(biāo)及創(chuàng)意

1.1 促銷傳播的拉動(dòng)與推動(dòng)戰(zhàn)略

1.2 如何設(shè)定促銷活動(dòng)的市場(chǎng)目標(biāo)

1.3 促銷的創(chuàng)意與決策

1.4 如何產(chǎn)生創(chuàng)造性的促銷思維

2 促銷策略與計(jì)劃

2.1 制定促銷策略的5大步驟

2.2 促銷方案的6個(gè)基本要素

2.3 促銷的整合傳播策略制定

2.4 如何撰寫促銷策劃書

3 促銷的決策與管理

3.1 促銷的5種時(shí)機(jī)

3.2 整合渠道促銷

3.3 建立終端促銷管理體系

3.4 促銷活動(dòng)的全程控制

4 促銷方法與技能

4.1 常用終端促銷手段

4.2 常用渠道促銷手段

4.3 有效克敵制勝的促銷組合

4.4 如何突破固有的促銷手法

5 促銷的執(zhí)行

5.1 促銷方案的檢查監(jiān)控3大要點(diǎn)

5.2 促銷活動(dòng)糾偏的工具、方法

5.3 如何管理促銷活動(dòng)代理或執(zhí)行公司

5.4 促銷執(zhí)行過程中的突發(fā)事件處理

6 促銷活動(dòng)的評(píng)估

6.1 促銷活動(dòng)數(shù)據(jù)采集

6.2 促銷活動(dòng)評(píng)估的指標(biāo)

6.3 促銷活動(dòng)評(píng)估模式

6.4 促銷活動(dòng)效果評(píng)估報(bào)告

師資力量

備注信息