電信Sell-in培訓(xùn)之商業(yè)計(jì)劃制定與運(yùn)用

課程類(lèi)別：	企業(yè)內(nèi)訓(xùn)
授課語(yǔ)言：	中文
授課顧問(wèn)：	李成林
審核時(shí)間：	我要報(bào)名2012-03-28 09:50:21

　　

學(xué)習(xí)對(duì)象

課程目標(biāo)

1 掌握商業(yè)計(jì)劃制訂的內(nèi)容和流程 2 掌握商業(yè)計(jì)劃的結(jié)構(gòu) 3 掌握商業(yè)計(jì)劃制定的基本方法 4 掌握商業(yè)計(jì)劃運(yùn)用的技巧

課程內(nèi)容

課程開(kāi)發(fā)背景：

1 督導(dǎo)要給連鎖賣(mài)場(chǎng)和社會(huì)賣(mài)場(chǎng)壓貨，賣(mài)場(chǎng)軟硬不吃。這么好的機(jī)會(huì)，為什么客戶不接受？問(wèn)題到底出在哪里？

2 傳統(tǒng)的運(yùn)營(yíng)商督導(dǎo)銷(xiāo)售多半是經(jīng)驗(yàn)式的，很少有真正意義上的商業(yè)計(jì)劃。即使有，要么不可行，要么不執(zhí)行，只是拿來(lái)忽悠賣(mài)場(chǎng)壓貨用的。如果打破這種窘境，如何讓商業(yè)計(jì)劃真正能起到指導(dǎo)的作用呢？

3 商業(yè)計(jì)劃書(shū)是建立在市場(chǎng)預(yù)測(cè)、營(yíng)銷(xiāo)策略和資源把控基礎(chǔ)上的，如何在實(shí)踐中根據(jù)實(shí)際調(diào)整方案，確保目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。如何通過(guò)有效機(jī)制，監(jiān)督商業(yè)計(jì)劃的實(shí)際執(zhí)行，通過(guò)哪些手段克服商業(yè)計(jì)劃執(zhí)行中的障礙？

《電信Sell-in培訓(xùn)之商業(yè)計(jì)劃制定與運(yùn)用》這門(mén)課就是專(zhuān)門(mén)以上問(wèn)題研發(fā)的，相信通過(guò)學(xué)習(xí)，會(huì)讓您豁然開(kāi)朗，真正把商業(yè)計(jì)劃工作落到實(shí)處，促進(jìn)Sell-in銷(xiāo)售工作邁上一個(gè)新臺(tái)階。


課程特點(diǎn)：

1. 面對(duì)一線督導(dǎo)，結(jié)合講師自己多年實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，以技能訓(xùn)練為主，確保參訓(xùn)者掌握實(shí)戰(zhàn)工具，提高工作業(yè)績(jī)。

2. 以心、體、技三層結(jié)構(gòu)組織課程內(nèi)容，從理念——結(jié)構(gòu)、流程——方法、工具三層次逐級(jí)展開(kāi)，確保學(xué)員聽(tīng)著激動(dòng)，想著沖動(dòng)，實(shí)際會(huì)用。

3. 靈活運(yùn)用多種培訓(xùn)手段：精彩銷(xiāo)售故事、影視視頻資料分析、現(xiàn)場(chǎng)模擬演練等，使參訓(xùn)者在笑聲中成長(zhǎng)，在觸動(dòng)中進(jìn)步，在實(shí)際中自由運(yùn)用，真正提高銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。

課程設(shè)置：6小時(shí)

適應(yīng)人群：督導(dǎo)

課程大綱：

1 Sell-in的預(yù)先策劃

1.1 理性思考的賣(mài)場(chǎng)采購(gòu)

1.2 客戶導(dǎo)向的商業(yè)計(jì)劃

1.3 商業(yè)計(jì)劃的目的與目標(biāo)

1.4 創(chuàng)造性解決方案

1.5 討論：賣(mài)場(chǎng)采購(gòu)最關(guān)心的因素

2 策劃銷(xiāo)售拜訪

2.1 銷(xiāo)售拜訪計(jì)劃的4個(gè)基本要素

2.2 銷(xiāo)售提問(wèn)設(shè)計(jì)

2.3 銷(xiāo)售陳述設(shè)計(jì)

2.4 銷(xiāo)售拜訪計(jì)劃模板

2.5 練習(xí)：制定一次壓貨的銷(xiāo)售拜訪計(jì)劃

3 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃制定

3.1 市場(chǎng)計(jì)劃的6項(xiàng)內(nèi)容

3.2 制定市場(chǎng)計(jì)劃的6個(gè)步驟

3.3 整合傳播的協(xié)同方案

3.4 市場(chǎng)費(fèi)用的管理

3.5 練習(xí)：結(jié)合電信實(shí)際制定一個(gè)國(guó)慶壓貨的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃

4 商業(yè)計(jì)劃制定

4.1 商業(yè)計(jì)劃結(jié)構(gòu)

4.2 商業(yè)計(jì)劃的制訂流程

4.3 客戶受益計(jì)劃

4.4 建議的采購(gòu)訂單

4.5 練習(xí)：制定一份能夠幫你壓貨的商業(yè)計(jì)劃

5 商業(yè)計(jì)劃運(yùn)用

5.1 銷(xiāo)售陳述的7個(gè)主要階段

5.2 商業(yè)計(jì)劃應(yīng)該傳遞的5項(xiàng)基本內(nèi)容

5.3 商業(yè)計(jì)劃如何贏得認(rèn)可

5.4 壓貨成功的核心

5.5 練習(xí)：如何讓客戶愉快接受壓貨

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