金牌銷售心態(tài)激勵與士氣打造

課程類別：	企業(yè)內(nèi)訓(xùn)
授課語言：	中文
授課顧問：	曾鵬錦
審核時間：	我要報名2012-03-30 12:12:14

　　

學(xué)習(xí)對象

銷售全體 主管 經(jīng)理等

課程目標(biāo)

課程背景: 據(jù)統(tǒng)計(jì), 8
%的銷售人員不能完成他們所制定的業(yè)績目標(biāo),究其原因,并不只是銷售技巧和方法的問題,而更重要的是當(dāng)銷售工作遇到困難的時候,很多銷售人員開始變得恐懼 消極 抱怨,以至于對自己和銷售工作失去了信心和希望，致使效率低下,離目標(biāo)愈來愈遠(yuǎn),如果能調(diào)整好銷售人員的心態(tài)和觀念,激發(fā)他們的銷售潛能,則達(dá)成目標(biāo)會變的非常容易,甚至盡在自己掌握之中! 課程收益： 1．塑造正確的銷售觀念，培養(yǎng)積極的銷售心態(tài) 2．驅(qū)除所有負(fù)面的情緒，建立積極堅(jiān)定的信念 3．樹立正確的工作定位，挖掘最大銷售潛能 4．培養(yǎng)對銷售的熱情，全力以赴投入工作 5．加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)合作意識，借助強(qiáng)大感恩心態(tài)！ 心態(tài)的重要性： 古人云： 積極： 心誠則靈 心想事成 心平氣和 心潮澎湃 專心致志 萬眾一心 雄心壯志 信心百倍。。。。 消極： 心不在焉 心煩意亂 心灰意冷 心力交瘁 勾心斗角 口是心非 鬼迷心竅 愛莫大于心死。。。 授課方式： 激情授課+情境體驗(yàn)+案例分享+互動游戲+課后作業(yè)

課程內(nèi)容

第一章節(jié)：明確目標(biāo)

1．土地不種植莊稼就會長滿雜草，人生沒有目標(biāo)就會變得消極

2．目標(biāo)越明確，心態(tài)越好，動力越強(qiáng)！

3.達(dá)成目標(biāo)的關(guān)鍵:去除自我設(shè)限和負(fù)面想法！

4.互動潛能訓(xùn)練：你的潛能超乎你的想象！

5.種下小草的種子，永遠(yuǎn)不可能長出參天大樹！---目標(biāo)決定成就！

6.目標(biāo)達(dá)不成的關(guān)鍵因素: 干擾太多 不夠?qū)Ｗ?

7.培養(yǎng)建筑師的思維: 看到的是未來而非現(xiàn)狀 看到的目標(biāo)而非障礙

第二章節(jié)：學(xué)習(xí)改變

1．商場如戰(zhàn)場---不學(xué)習(xí)的銷售員是企業(yè)最大的成本，宰掉顧客的“殺手”�。ū扔鳎�

2．專家才是贏家---銷售員不“�！�，企業(yè)就沒有利潤！

3.專業(yè)的態(tài)度，專業(yè)的技巧，專業(yè)的知識。三者缺一不可！

4.“改變很痛苦，但不改變只能“等死”（視頻討論）

5.市場就是:狼和羊的游戲!進(jìn)步慢就要被吃掉!

6．學(xué)習(xí)最快的方法---向成功者學(xué)習(xí)，向最優(yōu)秀的員工學(xué)習(xí)！

7.成功最快的方法：復(fù)制！

第三章節(jié)：積極心態(tài)

1．一切的問題都是消極負(fù)面的心態(tài)所致！

2．“禍福無門，唯心自招”，業(yè)績的好壞，一切皆心所致！

3．積極心態(tài)與消極心態(tài)對工作的影響各是什么？

4．建立積極心態(tài)的三大方法：轉(zhuǎn)變定義 建立信念 積極環(huán)境（招招管用）

5.信念的力量？金牌銷售員都有哪些信念？

6.如何打造積極團(tuán)隊(duì),倍增銷售業(yè)績?

第四章：團(tuán)隊(duì)合作

1.什么是團(tuán)隊(duì)合作？ 團(tuán)隊(duì)合作的意義？

2.團(tuán)隊(duì)的力量和智慧可以戰(zhàn)勝一切困難,直至達(dá)成目標(biāo)!

3.再大目標(biāo)和任務(wù),分解到每個人,立即變的簡單容易做到

4.用團(tuán)隊(duì)精神和團(tuán)隊(duì)榮譽(yù)感激發(fā)銷售員潛力,形成良性競爭!

5.海豚團(tuán)隊(duì)合作帶給我們的啟示？

6.小成功靠自己 大成功靠團(tuán)隊(duì),不懂得團(tuán)隊(duì)合作的人,做不成大事!

7. 銷售員只有功勞,沒有苦勞; 沒有銷售成果,一切豪無意義!

第五章：凡事感恩

1.神秘的力量: 感恩！感恩的力量？

2.不懂得感恩的人,做不好銷售

3.宇宙的秘密：感恩的越多，得到的越多！

4.借用宇宙的力量,感恩的越多,銷售目標(biāo)達(dá)成的越快

5.不可抗拒的力量: 不斷地感恩 不斷地祈禱

6.感恩公司，感恩你的客戶，凡事感恩

7.沒有任何事情是理所當(dāng)然的，凡事都要感恩！

第六章：決不放棄

1、 失敗的根源：遇到困難產(chǎn)生消極負(fù)面的想法,隨便放棄!

2、 堅(jiān)持的重要性？---沒有任何特質(zhì)能夠取代堅(jiān)持的力量！

3、 從普通走向卓越---草根一簇的成功案例！

4、 只要足夠?qū)Ｗ�，方法自然而�?br />
5、 可以成功，可以失敗，但不可以放棄-謝坤山

6、 決不放棄的力量---案例!

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