有效的營銷分析與計(jì)劃制定

課程類別：	企業(yè)內(nèi)訓(xùn)
授課語言：	中文
授課顧問：	溫致明
審核時(shí)間：	我要報(bào)名2012-03-30 15:45:51

　　

學(xué)習(xí)對象

企業(yè)市場銷售部門的經(jīng)理級以上人員

課程目標(biāo)

學(xué)員通過聽講課程內(nèi)容和參與課程練習(xí)，可以掌握以下內(nèi)容： 1. 掌握三種分析方法和三種分析工具的使用； 2. 了解營銷計(jì)劃應(yīng)該包括的內(nèi)容 3. 掌握制定（年度）營銷計(jì)劃的步驟 4. 學(xué)會目標(biāo)設(shè)定的方法和滾動預(yù)算操作方法 5. 學(xué)會如何選擇策略 6. 了解可口可樂的一些新的營銷思想

課程內(nèi)容

課程介紹：營銷分析的深度、廣度及其準(zhǔn)確性和營銷計(jì)劃的有效性都將影響企業(yè)的營銷實(shí)際執(zhí)行導(dǎo)向和結(jié)果。如何從大環(huán)境、過去的銷售結(jié)果、競爭對手的情況中更有效地找到商機(jī)，尋求突破，制定可執(zhí)行的營銷計(jì)劃，正是本課程所奉獻(xiàn)的核心。


課程亮點(diǎn)：

1. 在業(yè)績分析中，提出了“垂直增長”和“水平增長”的計(jì)算方法，讓學(xué)員清晰地掌握業(yè)績增長/衰退的根本原因；

2. 在客戶狀況分析中增加“活躍客戶”的指標(biāo)，并指出在不同通路不同拜訪周期下不同的定義，有效地辨別成交客戶的真實(shí)情況；

3. 在市場份額的分析中，增加了“店面庫存份額”、“加權(quán)分銷率”的指標(biāo)及分析方法，讓學(xué)員了解在零售終端市場份額上升或下滑背后真實(shí)表現(xiàn)及緣由；

4. 在媒體投放成效分析中，提出了“聲音份額與花費(fèi)份額比值”的指標(biāo)，一針見血地分析出媒體投放效果；

5. 介紹“OCPPB”的營銷理念，作為行銷計(jì)劃特別是新產(chǎn)品上市計(jì)劃很重要的內(nèi)容；

6. 通過手雷的故事，讓學(xué)員感悟“明確目的”的深遠(yuǎn)意義；


課程大綱要點(diǎn)：

第一單元：緒論

第二單元：營銷分析

1. 問題的界定

2. 問題分析

a) 分析的內(nèi)容

b) 分析方法

c) 分析工具

d) 分析范例

第三單元：目標(biāo)與策略的擬定

1. 目的與目標(biāo)的差異

2. 目標(biāo)設(shè)定的原則

3. 滾動目標(biāo)的操作步驟

4. SWOT模型與USED技巧

5. 營銷戰(zhàn)略矩陣與策略選擇

第四單元：細(xì)化策略成行動計(jì)劃

1. 行動方案類別

2. 行動方案內(nèi)容

第五單元：預(yù)期績效和結(jié)果評估

師資力量

備注信息