場合營銷

課程類別：	企業(yè)內(nèi)訓(xùn)
授課語言：	中文
授課顧問：	溫致明
審核時(shí)間：	我要報(bào)名2012-03-30 15:51:57

　　

學(xué)習(xí)對(duì)象

企業(yè)市場銷售部門的經(jīng)理級(jí)以上人員

課程目標(biāo)

1. 了解場合營銷的主要思想 2. 通過案例深入了解場合營銷的應(yīng)用 3. 了解“喚起行動(dòng)”廣告語的作用 4. 學(xué)習(xí)國內(nèi)外“喚起行動(dòng)”的廣告語案例

課程內(nèi)容

課程概況：

俗話說，他山之石，可以攻玉。在通路行銷（國內(nèi)企業(yè)稱作渠道營銷）領(lǐng)域，可口可樂公司是全世界公認(rèn)做得最好的，本系列課程就是根據(jù)可口可樂中國飲料有限公司及其裝瓶集團(tuán)在中國市場1
多年的實(shí)踐，并結(jié)合授課老師任職于可口可樂（中國）飲料有限公司1
多年間的心得感悟總結(jié)而成，對(duì)于廣大的消費(fèi)品企業(yè)，特別是快速消費(fèi)品企業(yè)具有相當(dāng)?shù)膶?shí)用價(jià)值和借鑒意義。

在眾多企業(yè)挖空心思做各種各樣的促銷活動(dòng)，企圖達(dá)成銷售業(yè)績指標(biāo)的時(shí)候，就是沒有人反思：可以不做促銷而保持穩(wěn)定的營業(yè)收入嗎？可以少做一些促銷維持營業(yè)收入的持續(xù)增長嗎？ 答案是肯定的，本課程提出“場合營銷”的思想，就是要設(shè)法讓消費(fèi)品企業(yè)的目標(biāo)群體在有購買力的前提下，保持可持續(xù)性的需求，從而減少對(duì)促銷活動(dòng)的依賴，因?yàn)椤按黉N，是老板心中永遠(yuǎn)的痛�！�


課程亮點(diǎn)：

1. 提出了與“售點(diǎn)”相對(duì)的另外一個(gè)概念“購買點(diǎn)”，闡明“購買點(diǎn)”對(duì)實(shí)現(xiàn)銷售的重要意義；

2. 介紹“OCPPB”的思想，使學(xué)員了解場合營銷在產(chǎn)品銷售實(shí)戰(zhàn)中的重要地位；

3. 在特勞特大肆渲染“王老吉的成功源自于他們的定位理論”的時(shí)候，本課程卻基于成美營銷顧問關(guān)于紅罐王老吉成功事實(shí)的描述，提出王老吉成功背后被人忽略的主要原因---場合營銷；

4. 一語中的地為廣告語的錘煉提出一個(gè)眾所周知但卻常被置若罔聞的要求---“喚起行動(dòng)”；


課程大綱：

第一單元：場合營銷基礎(chǔ)

1.1. 購買場合和消費(fèi)場合

1.2. 購買點(diǎn)與售點(diǎn)的異同

1.3. P.O.I.的重要性

1.4. 行銷4P關(guān)系論

1.5. OCPPB的思想

第二單元：場合營銷范例說明

2.1. 場合營銷的思想

2.2. 可口可樂在上海聯(lián)華的場合營銷案例分享

2.3. 紅罐王老吉的場合營銷案例分享

2.4. 國內(nèi)外場合營銷的精選案例分享

第三單元：喚起行動(dòng)

3.1. “喚起行動(dòng)”的廣告效用

3.2. 國內(nèi)外“喚起行動(dòng)”的案例解說

師資力量

備注信息