如何當(dāng)賺錢(qián)的酒水商

課程類(lèi)別：	企業(yè)內(nèi)訓(xùn)
授課語(yǔ)言：	中文
授課顧問(wèn)：	喻國(guó)慶
審核時(shí)間：	我要報(bào)名2012-04-01 22:11:30

　　

學(xué)習(xí)對(duì)象

各級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商，企業(yè)高管、經(jīng)銷(xiāo)商的營(yíng)銷(xiāo)人員：操盤(pán)手、市場(chǎng)總監(jiān)、渠道經(jīng)理、銷(xiāo)售主管、分公司經(jīng)理、辦事處經(jīng)理等

課程目標(biāo)

【培訓(xùn)目標(biāo)】 1、通過(guò)培訓(xùn)和現(xiàn)場(chǎng)提問(wèn)互動(dòng)研討，可以提升經(jīng)銷(xiāo)商的賺錢(qián)能力，對(duì)渠道管理的水平，對(duì)分銷(xiāo)渠道的管理能力。 2、經(jīng)銷(xiāo)商的渠道管理升級(jí)、激發(fā)渠道活力、提高渠道效能； 3、解決經(jīng)銷(xiāo)商的經(jīng)營(yíng)管理中的困惑。

課程內(nèi)容

【課程大綱】

序 成功的酒老板的主要因素

一、管理中的結(jié)構(gòu)效率大于運(yùn)營(yíng)效率

1、熟悉自己在地區(qū)商業(yè)結(jié)構(gòu)中的位置

2、本市酒水商業(yè)地圖

二、酒水的經(jīng)營(yíng)管理立足點(diǎn)

1、酒水行業(yè)的本質(zhì)與特征

2、專(zhuān)賣(mài)店優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)

3、專(zhuān)賣(mài)店在酒水營(yíng)銷(xiāo)中的地位

三、優(yōu)秀的經(jīng)銷(xiāo)商的團(tuán)隊(duì)

1、優(yōu)秀經(jīng)銷(xiāo)商的組織體系

2、優(yōu)秀經(jīng)銷(xiāo)商的組織與家族化

3、優(yōu)秀經(jīng)銷(xiāo)商的必備條件

4、優(yōu)秀經(jīng)銷(xiāo)商必備的素質(zhì)

5、老板的成長(zhǎng)路徑

6、優(yōu)秀的企業(yè)文化

四、廠(chǎng)商合作能力

1、目標(biāo)銷(xiāo)量完成

2、溝通銜接的能力

3、品牌落地宣傳推廣的能力

4、售后服務(wù)的能力

五、酒類(lèi)營(yíng)銷(xiāo)價(jià)格細(xì)分變化與廠(chǎng)商經(jīng)營(yíng)創(chuàng)新

1、酒類(lèi)廠(chǎng)商經(jīng)營(yíng)成敗模型

2、價(jià)格細(xì)分變化

3、渠道變化

4、消費(fèi)需求變化

5、白酒營(yíng)銷(xiāo)競(jìng)爭(zhēng)壁壘變化

6、“資源競(jìng)爭(zhēng)”時(shí)代核心思想：

7、白酒企業(yè)興衰成敗——環(huán)境的力量

六、直營(yíng)店的提升就是提升單店?duì)I業(yè)力

1、構(gòu)成與影響單店?duì)I業(yè)力的因素綜合

2、增加銷(xiāo)量的途徑

七、核心客戶(hù)銷(xiāo)售

1、賣(mài)產(chǎn)品就是賣(mài)關(guān)系

2、客戶(hù)贏銷(xiāo)的基礎(chǔ)

3、外部基礎(chǔ)：客戶(hù)關(guān)系

4、內(nèi)在基礎(chǔ)：客戶(hù)經(jīng)理行為素質(zhì)

5、您的業(yè)績(jī)不完全取決于

6、以產(chǎn)品為導(dǎo)向的營(yíng)銷(xiāo)模式

7、以客戶(hù)為導(dǎo)向的新理念

8、影響客戶(hù)采購(gòu)的四項(xiàng)心理要素

9、以客戶(hù)為導(dǎo)向的營(yíng)銷(xiāo)策略

1
、銷(xiāo)售的四種力量

11、挖掘需求——滿(mǎn)足“需要／值得”要素

12、建立互信關(guān)系 ——滿(mǎn)足“相信”要素

13、互信關(guān)系的四種類(lèi)型

14、建立互信關(guān)系的兩大原則

15、選擇核心客戶(hù)

16、核心客戶(hù)的服務(wù)要點(diǎn)

17、核心客戶(hù)管理1
大策略

師資力量

備注信息

【講師簡(jiǎn)介】喻國(guó)慶 中國(guó)培訓(xùn)網(wǎng)金牌講師，實(shí)戰(zhàn)派營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家，中國(guó)改革開(kāi)放后的第一代營(yíng)銷(xiāo)人，擅長(zhǎng)營(yíng)銷(xiāo)體系建立；渠道整合與創(chuàng)新；優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷(xiāo)商打造；品牌建立與策劃等營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域的技能。 曾經(jīng)任職：三株藥業(yè)、可口可樂(lè)、中國(guó)科健、創(chuàng)維移動(dòng)、大贏數(shù)控、和君咨詢(xún)集團(tuán)等中外知名企業(yè)。二十年的營(yíng)銷(xiāo)生涯，十五年的營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)、市場(chǎng)總監(jiān)、營(yíng)銷(xiāo)副總等職業(yè)經(jīng)歷，熟悉營(yíng)銷(xiāo)體系的各個(gè)環(huán)節(jié)，有較強(qiáng)的分析、判斷、處理出問(wèn)題的能力。 喻老師有著豐富的企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)，從產(chǎn)品渠道體系規(guī)劃到店面管理經(jīng)營(yíng)，從渠道策劃到市場(chǎng)推廣，培訓(xùn)以深入淺出、案