如何招聘合格的酒水營(yíng)銷人員

課程類別：	企業(yè)內(nèi)訓(xùn)
授課語(yǔ)言：	中文
授課顧問：	喻國(guó)慶
審核時(shí)間：	我要報(bào)名2012-04-01 22:15:54

　　

學(xué)習(xí)對(duì)象

企業(yè)高管管理人員；營(yíng)銷副總，銷售總監(jiān)、分公司經(jīng)理、辦事處經(jīng)；

課程目標(biāo)

【課程說明】 怎樣才能找到真正的營(yíng)銷天才？ 我們?nèi)绾潍@得源源不斷的合格銷售人員？ 　本課程旨在解決銷售人才的選拔和管理的各種問題，為企業(yè)銷售團(tuán)隊(duì)的人員選擇與管理提供一套現(xiàn)實(shí)可行的思路和方法，讓您擁有一套標(biāo)準(zhǔn)的銷售人員制造、管理系統(tǒng)。 【培訓(xùn)目標(biāo)】 1、酒廠規(guī)模與營(yíng)銷人員素質(zhì)匹配的問題； 2、招到優(yōu)秀的營(yíng)銷人員； 3、穩(wěn)定營(yíng)銷隊(duì)伍的技巧；

課程內(nèi)容

一、招聘的技巧和注意事項(xiàng)

1、為什么要建立自己的團(tuán)隊(duì)

2、好的銷售人員的標(biāo)準(zhǔn)

3、人員招聘的途徑

4、人員招聘涉及的主要法規(guī)

5、人員的學(xué)歷要求

6、如何招操盤手

7、如何招銷售中層

8、如何招銷售基層

9、A/同行業(yè)務(wù)員

1
、B/非同行業(yè)務(wù)員

11、C/軍人

12、D/應(yīng)屆畢業(yè)生

13、人員的性格特征

14、人員的工作經(jīng)歷

15、人員選擇的誤區(qū)

16、a/高大全

17、b/同行經(jīng)歷至上

18、面試技巧

19、看

2
、聽

21、問

22、應(yīng)聘人員愿意加入的心理

二、招聘現(xiàn)場(chǎng)的注意事項(xiàng)

1、環(huán)境布置及其重要性

2、人員準(zhǔn)備

3、時(shí)間準(zhǔn)備

4、資料準(zhǔn)備

5、產(chǎn)品準(zhǔn)備

6、流程準(zhǔn)備

7、異地招聘的注意事項(xiàng)

三、如何管理好銷售人員

1、企業(yè)規(guī)模與管人的不同方式

2、如何讓銷售人員度過不穩(wěn)定期

3、新入職銷售人員培訓(xùn)的主要內(nèi)容

4、A/行業(yè)市場(chǎng)操作模式

5、B/企業(yè)

6、C/銷售政策

7、D/市場(chǎng)操作模式

8、E/標(biāo)桿環(huán)境

9、D/競(jìng)品

1
、日常工作如何管理

11、案例：情感強(qiáng)度

12、老板在管理中應(yīng)該扮演什么角色

13、A/溝通頻次

14、B/落實(shí)任務(wù)

15、C/聽取匯報(bào)

16、樣板市場(chǎng)觀摩

17、建立競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制

18、“鐵”如何練成“鋼”

19、駐外辦事處管理

四、新聘銷售人員和家族企業(yè)的員工如何相處

1、正確認(rèn)識(shí)家族化

2、家族化企業(yè)的優(yōu)劣

3、家族化企業(yè)人員最適合的的崗位

4、新員工如何融入“家”

5、營(yíng)銷體系中家族化人員的合理比例

6、建設(shè)銷售隊(duì)伍的重要性

五、營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的作用與主要職責(zé)

1、企業(yè)規(guī)模與銷售人員的比例

2、您的公司是需要帥？將？兵？

3、a、合理設(shè)置部門

4、b、人員比例

5、銷售部的崗位設(shè)置及主要職責(zé)

6、市場(chǎng)部的崗位設(shè)置及主要職責(zé)

7、商務(wù)部的崗位設(shè)置及主要職責(zé)

8、駐外機(jī)構(gòu)設(shè)置的時(shí)機(jī)與規(guī)模

9、大區(qū)總監(jiān)崗位職責(zé)

1
、區(qū)域經(jīng)理崗位職責(zé)

11、城市經(jīng)理崗位職責(zé)

六、銷售隊(duì)伍不穩(wěn)定怎么辦

1、正確認(rèn)識(shí)銷售隊(duì)伍

2、建立合理的人員進(jìn)出流程

3、如何穩(wěn)定銷售隊(duì)伍

4、A/事業(yè)留人

5、B/企業(yè)留人

6、C/老板留人

7、D/市場(chǎng)留人

8、案例：海底撈現(xiàn)象

9、建立人員流失的預(yù)警機(jī)制

1
、人員辭職怎么辦

11、如何對(duì)待要求回來(lái)的辭職人員

七、如何化解銷售隊(duì)伍的沖突

1、銷售人員和經(jīng)銷商的沖突

2、市場(chǎng)人員和銷售人員的沖突

3、銷售人員和總部機(jī)關(guān)的沖突

4、銷售人員之間的沖突

八、銷售人員會(huì)產(chǎn)生那些費(fèi)用

1、銷售回款和人員費(fèi)用不平衡怎么辦

2、銷售人員的基本工資

3、銷售人員的提成怎么給

4、交通費(fèi)用怎么辦

5、公關(guān)費(fèi)用怎么辦

6、房租

師資力量

備注信息

【講師簡(jiǎn)介】喻國(guó)慶 中國(guó)培訓(xùn)網(wǎng)金牌講師，實(shí)戰(zhàn)派營(yíng)銷專家，中國(guó)改革開放后的第一代營(yíng)銷人，擅長(zhǎng)營(yíng)銷體系建立；渠道整合與創(chuàng)新；優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商打造；品牌建立與策劃等營(yíng)銷領(lǐng)域的技能。 曾經(jīng)任職：三株藥業(yè)、可口可樂、中國(guó)科健、創(chuàng)維移動(dòng)、大贏數(shù)控、和君咨詢集團(tuán)等中外知名企業(yè)。二十年的營(yíng)銷生涯，十五年的營(yíng)銷總監(jiān)、市場(chǎng)總監(jiān)、營(yíng)銷副總等職業(yè)經(jīng)歷，熟悉營(yíng)銷體系的各個(gè)環(huán)節(jié)，有較強(qiáng)的分析、判斷、處理出問題的能力。 喻老師有著豐富的企業(yè)營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)，從產(chǎn)品渠道體系規(guī)劃到店面管理經(jīng)營(yíng)，從渠道策劃到市場(chǎng)推廣，培訓(xùn)以深入淺出、案