中高端酒水的營銷

課程類別：	企業(yè)內(nèi)訓
授課語言：	中文
授課顧問：	喻國慶
審核時間：	我要報名2012-04-01 22:24:27

　　

學習對象

企業(yè)高管、營銷總監(jiān)、市場總監(jiān)、分公司經(jīng)理、辦事處主任；經(jīng)銷商、經(jīng)銷商的營銷人員

課程目標

【課程說明】 快速提高、完善酒水行業(yè)營銷人員的營銷理念和工作技能，使酒水行業(yè)營銷人員全面、快速的掌握中高端酒水營銷制勝利器——消費者“盤中盤”原理及實戰(zhàn)操作攻略，掌握中高端價位產(chǎn)品的市場運作、終端拓展、維護、銷售提升等基礎技能和實戰(zhàn)技巧，培養(yǎng)出一批業(yè)務精干、訓練有素的業(yè)務骨干和終端團隊。 【培訓目標】 1、提升銷量，產(chǎn)品檔次提高 2、區(qū)域化擴張 3、全國化布局 4、新產(chǎn)品推廣的成功率大幅提升

課程內(nèi)容

【課程大綱】

序 酒水行業(yè)的本質(zhì)

1、文化歷史

2、酒水營銷的主要手法

一、酒水專賣店的技巧

1、“消費者盤中盤”市場條件

2、消費者盤中盤成功的指導性原則

3、大客戶資料卡

4、消費者盤中盤銷售人員成功的指導性原則

5、消費者盤中盤運作的操作步驟一

6、大客戶銷售招聘要求：

7、制造氛圍：市場部制定區(qū)域性品牌推廣方案

8、新產(chǎn)品首次品嘗和點對點傳播

9、強化大盤跟進，小盤帶動大盤

1
、確定目標客戶--獲得更多信息以進行優(yōu)先排序

11、如何尋找團購客戶

12、大客戶策略的五大誤區(qū)

二、酒水直營的技巧

1、數(shù)據(jù)庫營銷

2、電子商務

三、新產(chǎn)品推廣

1、了解產(chǎn)品

2、了解市場

3、產(chǎn)品上市工作主體內(nèi)容

4、產(chǎn)品的推廣過程

5、推廣的操作過程

6、市場的定位方式

7、了解我們的產(chǎn)品

8、尋找產(chǎn)品利益

9、產(chǎn)品階段中的定位策略

1
、推廣表現(xiàn)的要點

11、確定推廣策略要注意的

12、確定和市場的距離

13、了解推廣工具的作用

14、媒體的組合利用達成最佳效果

15、空中媒體的組合利用原則

16、需求和供給的關(guān)系

17、看看推廣概念是否準確

18、推廣控制注意要點

19、推廣中的關(guān)鍵點

師資力量

備注信息

【講師簡介】喻國慶 中國培訓網(wǎng)金牌講師，實戰(zhàn)派營銷專家，中國改革開放后的第一代營銷人，擅長營銷體系建立；渠道整合與創(chuàng)新；優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商打造；品牌建立與策劃等營銷領(lǐng)域的技能。 曾經(jīng)任職：三株藥業(yè)、可口可樂、中國科健、創(chuàng)維移動、大贏數(shù)控、和君咨詢集團等中外知名企業(yè)。二十年的營銷生涯，十五年的營銷總監(jiān)、市場總監(jiān)、營銷副總等職業(yè)經(jīng)歷，熟悉營銷體系的各個環(huán)節(jié)，有較強的分析、判斷、處理出問題的能力。 喻老師有著豐富的企業(yè)營銷實戰(zhàn)運作經(jīng)驗，從產(chǎn)品渠道體系規(guī)劃到店面管理經(jīng)營，從渠道策劃到市場推廣，培訓以深入淺出、案