經(jīng)銷商全面素質(zhì)提升

課程類別：	企業(yè)內(nèi)訓(xùn)
授課語言：	中文
授課顧問：	江猛
審核時(shí)間：	我要報(bào)名2012-04-11 15:15:51

　　

學(xué)習(xí)對象

各級經(jīng)銷商和區(qū)域經(jīng)理

課程目標(biāo)

培訓(xùn)目標(biāo)： 經(jīng)銷商在新時(shí)代競爭格局下,如何調(diào)整自己的心態(tài),跟上廠家發(fā)展的思路和步伐,如何提升自身能力來更好的領(lǐng)悟廠家的營銷新思路, 提升經(jīng)銷商對品牌的認(rèn)識(shí), 以及品牌對未來的消費(fèi)者需求的營銷, 關(guān)鍵讓經(jīng)銷商明白經(jīng)營品牌對自己的發(fā)展有什么好處,以及如何經(jīng)營品牌; 經(jīng)銷商如何和廠家凝聚在一起,凝成一根繩子,共同攜手發(fā)展,處理好和廠家的關(guān)系. 經(jīng)銷商營銷能力,團(tuán)隊(duì)管理能力提升是迫在眉睫的發(fā)展要求.如何做到營銷技術(shù)的創(chuàng)新和管理團(tuán)隊(duì)能力的提升.本課程給于一些思路和工具. 實(shí)現(xiàn)經(jīng)銷商和廠家：創(chuàng)新力 品牌力 凝聚力 經(jīng)營力的共同提升和發(fā)展。 課程特色：  有高度、有深度、有廣度  深度剖析,創(chuàng)新思維，實(shí)效策略  案例豐富,生動(dòng)化教學(xué)  前瞻性、可操性、實(shí)效性  激情，互動(dòng)，游戲

課程內(nèi)容

第一章 經(jīng)銷商經(jīng)營心態(tài)轉(zhuǎn)變與創(chuàng)新---創(chuàng)新力

一、轉(zhuǎn)型時(shí)期經(jīng)銷商的成功觀念:

1、過去不等于現(xiàn)在（過去的輝煌不代表現(xiàn)在的成功）

2、努力不等于成功（要找到方向和方法、要跟對公司和品牌）

3、知識(shí)不等于智慧（運(yùn)用和執(zhí)行，執(zhí)行決定成敗）

二、哪種經(jīng)銷商賺不到錢？

1.自我陶醉型

2.天女散花型

3.不善學(xué)習(xí)型

4.缺乏管理型

三、經(jīng)銷商經(jīng)營心態(tài)轉(zhuǎn)變與創(chuàng)新

1.由坐商向行商轉(zhuǎn)變

2.由銷售產(chǎn)品向經(jīng)營品牌轉(zhuǎn)變

3.由經(jīng)營向精營轉(zhuǎn)變

4.由銷售商向服務(wù)商轉(zhuǎn)變

5.由單兵做戰(zhàn)向戰(zhàn)略聯(lián)盟轉(zhuǎn)變

6.短期意識(shí)向戰(zhàn)略意識(shí)轉(zhuǎn)變

7.從銷售的理念向營銷理念的轉(zhuǎn)變

8.從做硬終端意識(shí)的向做軟終端意識(shí)轉(zhuǎn)變

9.服務(wù)就是創(chuàng)造價(jià)值的理念樹立

1
.代理商雙贏、多贏的觀念樹立

11.沒有投資就沒有回報(bào)，大投資帶來大回報(bào)

12.樹立十分經(jīng)營七分管理，沒有管理就沒有長遠(yuǎn)的利潤


第二章:品牌落地,廠商共贏----品牌力

一: 經(jīng)銷商如何品牌落地

品牌落地產(chǎn)生勢能，推動(dòng)經(jīng)銷商做大做強(qiáng)

二: 經(jīng)銷商必須經(jīng)營好三大品牌:

產(chǎn)品品牌 個(gè)人品牌 店面品牌

三:經(jīng)銷商為什么要經(jīng)營好品牌以及對經(jīng)銷商的好處

經(jīng)銷商如何經(jīng)營品牌

做好品牌管理，讓品牌創(chuàng)造附加值

經(jīng)銷商品牌經(jīng)營的五個(gè)現(xiàn)代化

廠商聯(lián)手做品牌是必然趨勢

消費(fèi)者對品牌關(guān)注的五個(gè)緯度

經(jīng)銷商如何成為當(dāng)?shù)氐谝幻�—品�?br />
第三章 廠商凝聚 共贏發(fā)展----凝聚力

一：經(jīng)銷商如何配合廠家做市場

1.選對池塘釣大魚的商業(yè)智慧

2.密切廠商客情關(guān)系

3.超額完成銷售任務(wù)

4.邀請廠家高層到區(qū)域市場考察

5.處理好與基層銷售人員的關(guān)系

6.整體劃一的營銷政策執(zhí)行能力

案例：廠商不合作的，經(jīng)銷商你的未來將走向何方？

二：廠商共贏發(fā)展 凝聚產(chǎn)生力量

1、代理商和廠商是單純的魚水關(guān)系？

2、代理商與廠商的關(guān)系實(shí)質(zhì)

3、雙贏才是大格局

4、廠商密切合作的原因

5、廠商如何實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略聯(lián)盟

第四章:經(jīng)銷商營銷能力和經(jīng)營管理能力突破—經(jīng)營力

一、經(jīng)銷商如何巧用營銷組合策略

1、產(chǎn)品組合策略

2、價(jià)格創(chuàng)新策略

3、渠道創(chuàng)新策略

4、高效促銷策略

5、創(chuàng)新服務(wù)策略

6、客戶關(guān)系管理策略

二. 經(jīng)銷商公司化運(yùn)營,提升經(jīng)銷商老板的管理能力

1. 非公司化運(yùn)作的現(xiàn)狀及局限

2.公司化運(yùn)作的好處

3.公司化運(yùn)作的幾種模式

4.加強(qiáng)管理，提高公司化運(yùn)作程度

5.建立高效組織架構(gòu)及管理體制

6.由個(gè)體戶向公司組織化的過渡

7.經(jīng)銷商老板怎么當(dāng)

8.如何從管理升級到領(lǐng)導(dǎo)

9.經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)壯大后應(yīng)該具備的領(lǐng)導(dǎo)能力

1
.經(jīng)銷商如何管理營銷團(tuán)隊(duì)

11.優(yōu)秀的經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)具體什么特征

12.經(jīng)銷商管理升級的關(guān)鍵策略和工具

師資力量

備注信息

講師簡介：江猛 中國培訓(xùn)網(wǎng)金牌講師 實(shí)戰(zhàn)型企業(yè)培訓(xùn)師、優(yōu)秀企業(yè)人精神倡導(dǎo)者 全方位整合營銷開創(chuàng)者---- 彩色營銷理論提出者 企業(yè)資深營銷管理顧問。 中國21世紀(jì)企業(yè)人精神的研究者和倡導(dǎo)者。 中國民營企業(yè)研究會(huì)研究員。 《前沿講座》特聘講師。 曾擔(dān)任百度營銷中心營銷總監(jiān)。 曾擔(dān)任博思人才網(wǎng)營銷總監(jiān)。 多家教育集團(tuán)長期合作講師。 從事多年的營銷和管理工作，對目前的營銷團(tuán)隊(duì)打造和員工的管理有自己的見地。 七年磨一劍，在七年的營銷生涯中，體悟營銷的變革和精髓，自己悟出一套最結(jié)合當(dāng)下市場