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商務(wù)談判技巧
| 課程類別： | 企業(yè)內(nèi)訓(xùn) |
|---|---|
| 授課語言： | 中文 |
| 授課顧問： | 侯海倫 |
| 審核時間： | 我要報(bào)名2012-04-14 18:48:48 |
注：參加該內(nèi)訓(xùn)課程，可聯(lián)系在線客服。
學(xué)習(xí)對象
公司總經(jīng)理，副總經(jīng)理，采購經(jīng)理，銷售經(jīng)理及其他采購人員，銷售人員課程目標(biāo)
學(xué)員在本課程中將學(xué)會判斷何時談判、如何準(zhǔn)備談判、如何管理進(jìn)攻性的談判對手，如何處理日常談判等等重要技巧。課程還結(jié)合了大量實(shí)用案例及聯(lián)系，確保學(xué)員今后能夠應(yīng)對挑戰(zhàn)性不斷增強(qiáng)的實(shí)際談判要求。課程內(nèi)容
談判基本原則和常見錯誤 談與判
談判金三角
談判中常見的錯誤和致命錯誤
案例分析
二 談判六步法
準(zhǔn)備談判
制訂戰(zhàn)略
開局
報(bào)價和接觸摸底
討價還價
收尾
小結(jié)
三．談判的變化
四．如何突破談判僵局
僵局
如何制造僵局
如何利用僵局
五．實(shí)戰(zhàn)演練：案例和角色扮演，講評
